Marketing Ideas 中文编译

GIF 搜索引擎：被营销人忽视的免费流量池

The 2nd largest search engine in the world is… completely untapped? 🖼️

25 million people viewed the GIF I created to promote my company. Here’s how I did it in 1 hour and $0 budget.

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GIPHY：全球第二大搜索引擎

现在正是投入 GIF-Engine-Optimization（GEO）的好时机——它是 SEO 那个爱玩的邪恶双胞胎。你上次在 Instagram、WhatsApp 甚至 Slack 里搜 GIF，背后跑的都是 GIPHY；按其 CEO 的说法，它是全球第二大搜索引擎。GIF 市场只有两大玩家：Tenor（2018 年被 Google 收购）和 GIPHY（2020 年被 Facebook 收购），后者占大头，每天经 GIPHY 发出的 GIF 超过 100 亿张。

免费、且几乎没人在用的曝光渠道

秘密很简单：上传你自己的 GIF，让它被 GIPHY 搜索收录，完全免费。Tom 在 EdTech 创业公司 Jolt 时随手做了一张“简历坐火箭 + 公司 logo”的 GIF，传上去就没管了，如今浏览量已达 2600 万。他反复复制过这个成果，关键在于关键词玩法、logo 摆放位置和一点创意。付费部分是他的 5 步实操指南。

垂直招聘板：没人在用的 B2B 三赢玩法

A B2B triple win no one else is using 💸

The magical win-win-win of niche job boards

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这篇付费文章讨论“垂直招聘板”（niche job boards）对 B2B 公司的价值：Tom 称之为一个几乎没人在用的“三赢”（win-win-win）玩法，标签涉及品牌认知与留存。公开预览没有正文，具体做法和三方各自的收益请看原文。

怎样做出能引发话题的品牌周边

How to create viral swag for your brand 🛍️

The 3 rules of conversation-starting swag, and why “Low Content Books” are trending right now.

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99% 的周边都是“blah”

说实话，创业公司的周边 99% 都很无聊。Tom 最近去了一场网络安全大会，被塞了整整几袋没用的周边：笔、水杯、笔记本、袜子、T 恤、贴纸、玩具、护照夹、帽子、扑克牌、钱包……无聊！

反“无用”的新品类：Low Content Books

但有一类周边正在社交媒体上爆火，Tom 认为它是“反无用”（也就是真有用）的——“Low Content Books”（通常指笔记本、计划本这类内页极简的书）。付费部分展开了“能引发对话的周边”三条规则，以及这类书为什么正当红。

Viral Post Generator：从爆红到被收购

How I built and sold the Viral Post Generator 💰

2M users, 1 week to acquisition & nothing but cringe

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一个疯狂的想法

2022 年夏天，Tom 在特拉维夫海滩慢跑时冒出一个念头：用 AI 生成尴尬到爆的“病毒式”LinkedIn 帖子。和 Lin-Manuel Miranda 当年 Google “Alexander Hamilton hip-hop musical”一样，他以为肯定有人做过——结果没有。此前他抓取了几十万条 LinkedIn 爆款帖，共同点只有一个：满满的自恋。

无代码搭建

产品极简：回答两个问题（今天做了什么？你的励志建议是什么？），选一个“尴尬等级”，等 10 秒，得到一条基于真实爆款模板的帖子。用 Adalo 无代码搭建，哥哥在 AWS 上帮忙做语言处理。

让人疯掉的按钮

爆点是“Cringe Level”滑块：少见、印证了大家对 LinkedIn 的看法、又好玩。秘密是：它是假的，至今没接后端，200 万用户没一个发现。加载页也是假的——生成只要 0.5 秒，却故意让人等 10 秒，制造期待和“劳动幻觉”。发布日细节在付费部分。

如何“偷看”竞争对手跑得最好的广告

How to SPY on your competitor’s successful ads 🥷

The 1 habit every marketer needs to master, especially following LinkedIn's arrival this week.

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什么是广告库

很少有营销人真正利用官方广告库这座金矿，它是从竞品那里“偷”获客创意最简单的办法：搜公司名或关键词，平台上所有在投广告一览无余。迫于监管和舆论压力，各平台都开放了广告库：

1. Facebook & Instagram Ad Library
2. Apple Ad Repository
3. LinkedIn Ad Library（本周刚上线）
4. Google Ad Transparency Center
5. TikTok Creative Center

为什么广告库改变游戏规则

第一，看到什么有效：图片、文案，尤其是 CTA。找出竞品广告里的共同元素——如果大家都用“Buy Now”而不是“Learn More”，照做就对了。看 5–10 个竞品页面，就能攒下 20–30 个优秀广告样本。

第二，看关键词热度。搜索结果数量反映行业广告竞争的激烈程度。比如 LinkedIn 上带“cybersecurity”的广告有 33K 条，带“CISO”（安全主管）的只有 5K 条。

坑与技巧

广告库一般只显示在投广告，看不到历史。但有个金子般的线索：看广告开始投放的时间。投了超过 2 周的，八成是赢家。养成每周查竞品广告的习惯，留意突然消失的广告。Tom 用 GoFullPage 这个 Chrome 扩展给广告库截长图，追踪变化。

LinkedIn 的新广告库

LinkedIn 的新广告库是真正的超能力：能看到部分历史广告、展示量、国家定向（数据足够时），甚至“个性化”私信广告。而且只有 LinkedIn 能从任意公司主页 > 帖子 > 广告 进入具体广告，看到反应和评论，进一步判断效果。

附赠的生活小技巧

Tom 每天用 Facebook 广告库干一件事：网购结账前搜这家公司的在投广告，经常能找到弃购挽回优惠券——Honey 之类的插件通常抓不到。

拇指小技巧：让用户想象自己在点击

The thumb trick 👍

Make people imagine themselves using your product (or clicking your button), and they will be more likely to do so

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这是一个简单的心理学小技巧：让人们想象自己正在使用你的产品，或者正在点击你的按钮，他们真的去做的可能性就会更高。从标题“拇指”和文章 URL（pov，第一人称视角）看，手法与第一人称视角的画面呈现有关；公开预览到此为止，具体做法在付费部分。

用“强迫症式”舒适内容抓住注意力

Use everyone’s natural OCD-like behaviors for traffic 🌀

A quick guide to leveraging the "oddly satisfying" trend: 7 ethical ways to use lightly hypnotizing images & videos in marketing

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三种让人停下滑动的画面

按 Tom 的经验，有三类图像能让人立刻停止滑动：oddly satisfying（莫名舒适）的视觉、怀旧内容、私聊截图（iMessage/WhatsApp）。这篇讲第一类。

什么是 oddly satisfying

几乎人人都有点强迫症，这类内容正中要害：切香皂、蜂蜜流淌、玩史莱姆、清洗泳池、高压水枪冲洗、擦窗……本质上是一切“严丝合缝”的东西。这个词 2013 年就有了，最近才被营销采用，代表作是 Coinbase 的超级碗广告——像老 DVD 待机动画一样，大家都等它精准撞到角落，而它真的撞到了。背后是我们对对称、规律、重复的偏爱，以及 ASMR 式的“大脑按摩”。

AI 入场

最近网上涌现出用 AI + ControlNet 生成的带自然纹理的“变形艺术”，品牌可以用它把 logo “自然地”藏进画面。付费部分是 7 个可直接套用的战术。

不租展位不赞助，也能在大会上制造声量

How to generate buzz at big events (without a booth or sponsorship) 🥁

28 unconventional ways to make noise at conferences

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四个不花赞助费的案例

• Zendesk：Foo Fighters 演唱会散场时放飞无人机阵列，扫天上的二维码可到附近餐车领免费食物。同一时间，同城（旧金山）的 Salesforce 正在办 Dreamforce——这条空中信息是冲着对手去的。
• Brex：拿不到 SXSW 官方赞助，就把参会者酒店的房卡做成 Brex 卡的样子，成了巨大的增长引擎。
• Kalshi：没花 $8M 买超级碗广告，而是包下旧金山的出租车，把自己插进参会者的动线里。
• Adidas：在体育场用 AirDrop 向 iPhone 推送定制球鞋图片，让人觉得是“只给我的秘密”。会议茶歇时你也能这么干。

方法

核心思路：不赞助活动，而是围绕活动创造品牌体验。第一步，画出完整的“参会者旅程”；第二步，尽量参与旅程的每个环节，最好和自家产品挂钩（如 Brex 与卡片）。付费部分是 28 条速查表。

营销里最有力的两个词：你启发了我

The most powerful two words in marketing 🔥

The #1 best way to hijack the audience of famous people... Influencers will notice you with these two words 🥰

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这篇付费文章讲的是“营销里最有力的两个词”：借助名人受众的头号方法，就是用这两个词让 influencer 注意到你。从文章 URL（tell-people-they-inspired-you）看，主题是“告诉对方是他启发了你”。公开预览没有正文，具体做法请看原文。

帮顾客实现梦想的 3 种方式

3 ways to make your customers' dreams come true 😇

Dream-Fulfilling Marketing 101

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“圆梦式营销 101”（Dream-Fulfilling Marketing 101）：这篇付费文章给出帮顾客实现梦想的 3 种方式，以此制造口碑与传播。公开预览没有正文，具体三种方式请看原文。

怀旧：让人停下滑动，还愿意多花钱

The ‘nostalgic’ way to STOP people scrolling past you 💾

7 practical ways to include charming nostalgic content in your marketing efforts

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让人停下滑动的三类画面

Tom 的经验：怀旧内容、oddly satisfying 视觉、私聊截图（iMessage/WhatsApp），这三种图像能让人立刻停下手指。这篇讲怀旧——它不只是止滑器，更是“花钱推手”。

关于怀旧的硬数据

• 想起旧时光的人，当下更愿意花钱（研究显示怀旧会削弱对金钱的渴望）。
• 73% 的人喜欢能勾起过去回忆的东西。
• 怀旧营销最多能把品牌忠诚度提升 36%。
• 它增强社交纽带，让人更愿意分享——额外的口碑。
• r/Retro 订阅者自 2020 年翻倍到 10k+，r/80sDesign 达到 86k+，大品牌已在用复古设计。

Poolsuite、Spotify 都在玩怀旧。Tom 最爱的例子是 Coinbase 2022 年超级碗广告——满屏飞的老 DVD logo，人人都盼它撞上角落，它真的撞上了。付费部分是 7 个可操作战术和大量案例截图。

哎呀发错了：故意“误发”邮件再道歉

Oops! Sorry for the mistake 🤦‍♂️

A sneaky little marketing idea: Send "accidental" emails → Apologize

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一个有点狡猾的邮件营销小点子：先给用户发一封“不小心发错”的邮件，然后再发一封道歉邮件。公开预览没有正文，具体操作、注意事项和案例在付费部分。

Apple 结账页里你从没注意过的购买暗示

The Apple buying effect you’ve never ever heard of 🍏

A quick guide to the "I'm Watching You" effect for checkout pages

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你注意过 Apple 结账页上那个聪明的小暗示吗？Tom 称之为“我在看着你”（I'm Watching You）效应，这篇是把它用到结账页的快速指南。公开预览只到这里，效应的原理和用法在付费部分。

抢先入驻新平台，把平台红利变成免费流量

How early adopters turn platform launches into free traffic ⚡

The 15-minute playbook that built Evernote, Postman, and more

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新平台 = 百万用户 + 零内容

每隔几个月就有新平台带着上百万用户、零内容上线：TikTok 需要创作者，iPhone 需要 App，LinkedIn 需要帖子，ChatGPT 需要自定义“GPTs”。聪明的营销人会迅速扑上去——别人观望时，早期入驻者抢到的是能持续多年的免费流量，副标题点名 Evernote、Postman 都靠这套 15 分钟玩法起家。付费部分是 Tom 观察几十次平台上线后总结的规律：新兴平台入门，以及怎么找到它们。

怎样找到新的营销点子：I.D.E.A. 框架

How to find new marketing ideas 💡

Introducing the I.D.E.A. framework

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Pareto 说过：“点子不过是旧元素的新组合。”行，可旧元素去哪找、怎么组合？Pareto 老兄，能说具体点吗？创始人和 CMO 告诉 Tom，他们最头疼的营销问题就是找新鲜点子。试试新渠道、测测新内容当然可以，但那些能爆、能扭转曲线的稀有点子从哪来？

Tom 认为难的不是“去哪找”而是“怎么找”：找源头很容易，真正的挑战是识别成功的营销活动、逆向拆解它的内在成分，再从中组合出新点子。这篇他首次公开自己的秘密武器——I.D.E.A. 框架，具体内容在付费部分。

甘道夫法则：把用户评价写成情书

The Gandalf Method for testimonials 💌

3 ways to achieve *actually good* customer reviews

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英雄测试

“业内最好的产品！”这种评价是营销界的贪睡按钮，最烂的创业公司也能拿到。想想：你会把这句话写在官网首屏吗？不会——它无趣、没说服力，谁都能说，一个人的意见没什么分量。用户评价也一样：我们要的是好到可以拿去到处炫耀的评价。

好评价长什么样

有感情，有比喻，不完美（本来就没有完美的东西）——很多时候 4.5 星比 5 星更可信。看这条给 Wiz 的评价：

GANDALF？这不只是评价，是一个精彩的故事。放到首页，读者会像读短篇小说一样读下去。一句话：好评价 = 一段爱情故事（连同它所有的波折）。下面两条，哪条你更愿意读？哪条更有说服力？

核心想法：分享有创意、有个人色彩、有情绪的评价。烂评价是套话，好评价是情书。

获得“情书”的三招（甘道夫法则）

1. 创意提示：索要评价时问“我们的平台让你觉得自己有超能力吗？”“能把我们的产品比作哪个电影角色？”，或引用现有的“爱情故事式”评价做示范。随便一问，人就随便写句“不错的 SaaS”；问对问题，答案才有创意。如果评价要留在 G2、Gartner、TrustPilot 这类控制不了表单的地方，就把创意提示写进邀请里。
2. 以质量为导向的竞赛：办一场“最有创意评价”大赛，奖品要夸张。大多数评价竞赛都追数量，这次只看故事性。写评价本来就不好玩，写有创意的更费劲，奖品必须配得上。
3. 年度“爱之墙”：请顾客寄来使用故事。实体产品就寄回用旧的产品和背后的故事；数字产品就请他们拍软件出现在自己桌面、海边、山上、船上的照片。收到后做一个小网站展示当年最好的故事，奖励入选者，让它变成翘首以待的年度传统。

Tom 最爱的例子是 Red Wing Shoes 的“Wall of Honor”：展示一批有精彩故事的顾客和他们的工作靴，是对顾客成就的致敬，征集文案也写得极好。

就算你不做工作靴，你的顾客也一定有动情的故事可讲。把它们变成爱情故事。

“自己试试”：最强的 CTA 是一个游乐场

The ‘playground’ trick for more sign ups 🛝

The most powerful CTA? Hint: It's definitely not "Book a Demo"

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Tom 最爱的按钮

重点不在 CTA 本身，而在点击之后：一个产品的“假”版本——游乐场 / 沙盒 / 交互式演示，让用户零摩擦地尝一口。

为什么“自己试试”有效

首页的目标是让用户尽快抵达“Aha”时刻。没人愿意为了看一眼产品交出个人信息，或者等一场之后的 Zoom，“注册”按钮摩擦太大。“Try it yourself”背后则是一个无需注册、不要信用卡、没有广告和线索表单的沙盒，用户能立刻理解价值。没有沙盒？造一个——哪怕是复杂的 SaaS，也可以开一个塞满假数据的公共账号让人随便玩。这还利用了“所有权偏差”：人对自己“拥有”过的东西估值更高。

CTA 从好到坏排序

1. ✅✅✅ Try it yourself（自己试试）
2. ✅✅ See it in action
3. ✅ Try an interactive demo
4. ❌ Take a tour
5. ❌❌ Watch a demo
6. ❌❌❌ Book a demo / Let's talk
7. ❌❌❌❌ Sign-up / Start for free
8. ❌❌❌❌❌ Start a free trial
9. ❌❌❌❌❌❌ 把你所有数据导入、API 接到我们这家没人听说过的新公司，只为看看我们没用的产品

最好的 CTA 缩短用户到 Aha 时刻的路径，所以“Try it yourself”是绝对的第一名。但注意：这个按钮不能单独存在，旁边永远要有一个面向收入的主 CTA（Book a Demo / Sign-Up），两者互补。

“价值导向按钮”是陷阱

很多人相信在按钮上写产品价值能提升转化，比如 SentinelOne 首页的主按钮。但那只是同一个烂按钮换了个名字：“Take a tour”变成“获取 CRM 导览”，“Watch a demo”变成“看 2 分钟 CRM 魔法视频”，“Book a demo”变成“和增长专家聊聊”，“Sign-up”变成“Secure the cloud”……目的应该是改变按钮的整个用途——快速给用户 Aha 时刻，而不是换个说法。

沙盒案例

最佳案例：建站工具 mmm，首页右下角有个“EDIT”按钮，点了真能直接编辑整个首页，立刻体验编辑器——Aha 时刻和价值导向文案兼得，无需登录、零摩擦。

另一个：TalkNotes，把语音转成清晰笔记的工具，右侧按钮可以免费试 60 秒，连文字都没有，只有一个图标，但 CTA 清清楚楚。

其他例子：Welcome、Tailscan、60sec.site、Tiiny.host（这个看到结果前还是要一点摩擦）。

结论

给（未来的）用户建一个游乐场，不用注册就能体验产品价值；首页用“Try it yourself”这样的 CTA 把人引过去，与面向收入的按钮并列。补充两点：产品导览（“Take a Tour”）是“最差里最好的”，但仍不推荐——限制交互、不沉浸，看看 Optimizely 或 Ramp 就知道，你根本玩不起来；如果产品实在做不了交互演示，就在落地页上模拟真实体验，参考 Muzzle。

演示视频加点自知之明，观众才看得下去

Demo videos + self awareness = 100% attention 🍿

10 ways to make better demo videos with one little secret (SaaS products, I’m looking at you)

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Tom 虽是交互式演示的铁杆粉丝，但有时录制的演示视频反而更抢戏。他看过的最好的产品视频都共享一个简单的秘密——从标题看，就是“自我觉察”（self awareness）。付费部分给出让 SaaS 演示视频更好看的 10 种方法。公开预览只到这里。

用 Google Dorking 挖出竞品的客户名单

The privacy policy secret to find your competitor’s customers 🥕

7 quick ways to "harvest" a list of your competitors' customers... with an easy Google search (aka Google Dorking)

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Tom 要展示一种零成本的方法：用 Google 搜索找到竞争对手的客户，技术叫“Google Dorking”（利用高级搜索语法）。副标题点明了切入点——隐私政策页，以及 7 种快速“收割”竞品客户名单的搜法。原理和具体搜法在付费部分，公开预览只到“它是怎么工作的”这个小标题。

假的线下噱头，也能让产品出名

Fake offline stunts that make your product famous 💂

Expensive billboards? No need. Let's ride on the new wave of offline illusions ("Out Of Home" just got a whole new meaning)

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伦敦的大本钟穿上了羽绒服

上个月，伦敦发生了一件不寻常的事：JD Sports 给大本钟套上了一件 North Face 羽绒服。什么？大本钟？！人们疯狂讨论转发，最后成了一条病毒视频。

反转

全是假的：CGI 动画特效加上街头演员的组合。为什么效果这么好？很简单——大家以为是真的。昂贵的户外广告牌？不需要，“Out Of Home”有了全新含义。付费部分是 Tom 的“假线下噱头 101”完整指南。

荒谬定价档位：越离谱越能上头条

The new trend of ABSURD pricing plans ❌

Ridiculously expensive pricing tiers are... actually a PR goldmine

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什么是“荒谬”定价档位

荒谬定价档位，就是一个贵到让人挑眉、看起来毫无道理的价格。但它正在变得流行。

本周 Tinder 推出了 Tinder Select，就是典型例子：每月 $499（约合每年 $6,000），用户获得“VIP”特权，比如不用匹配就能直接私信。而且它只对最活跃的 1% 用户开放。

不止 Tinder 在玩。想想 Uber 早期的 $3,000 直升机接送、NUGGS 让顾客有机会花 $10,000 买 200kg 鸡块、Mailchimp 那个离谱的高级套餐，还有 Typeframes 的“白手套服务”——价格是其最贵月付方案的 20 倍，让人摸不着头脑。

这个小点子真的有用。假设你的 SaaS 定价合理，每月 $9 到 $29，不妨大胆加一个 $999 档位。听起来反直觉，但它管用。

为什么有效

1. 公关红利：荒谬定价自带头条属性，媒体就爱报道，Tinder 这次的热度就是证明。
2. 诱饵效应：设一个高价锚点，定价页上其他方案立刻显得像捡了便宜。
3. 观感问题：清一色的低价方案会无意中给品牌贴上“廉价”标签；有一个高端档位，整条产品线都显得更高级。
4. 身份象征：听着奇怪，但买下荒谬档位对某些顾客就是一种炫耀。记得用一封漂亮的确认邮件庆祝这笔购买——他们会想晒出去。
5. 长尾效应：总有人会买单，可能是能报销的高管，也可能是高净值人士。就像 Tinder，它正好打中最忠实的那 1% 重度用户。只是别忘了拿出稀缺的价值来回报他们。

免费试用不转化？先破除这 7 个迷思

The problem with free trials (and how to solve it) 🦄

Your free trials don’t convert? Here’s why:

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你的免费试用不转化？这篇文章要回答的就是“为什么”。Tom 打算一次破除 7 个常见迷思，对象包括免费试用、freemium 模式、反向试用（reverse trial）以及其他“神奇生物”。

公开预览只到开场这一句，7 个迷思和对应的解法都在付费部分。

2024 年最热的 18 个营销点子速查表

The BIGGEST Marketing Ideas of 2024 🔥 (cheat sheet)

Hot tactics from Slack, Miro, Airbnb, Twilio, Okta, mmm, Readwise and more

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今年最大的营销趋势用两个字概括：低预算。2024 年预算依然紧，但远不是末日。下面是当下最热的 18 个有机（organic）营销点子，按造势、品牌、获客、留存四类整理。

造势传播

1）在不该搞笑的地方搞笑（Slack）。在别人一本正经的地方加点幽默和古怪的措辞。研究表明幽默能减压、提升参与度、增强品牌依恋。Slack 把幽默塞进每个角落：App Store 更新日志里聊时空的线性，Slackbot 的提示语过分亲昵，连报错信息都在开玩笑。这些彩蛋被用户发到网上，热度自然来。为什么 2024 年热：老派企业腔已经过时，互联网想要意外和趣味。把每一个沟通触点（哪怕是更新日志）都用起来，等于在喊：“我们懂你，我们和老气的科技公司不一样。”

2）公开 A/B 测试结果（Blinkist）。发布内部洞察和幕后故事，关键是要和目标人群相关：做营销的分享营销测试，做网络安全的展示自己怎么防护。Blinkist 公开了 onboarding 流程 A/B 测试的结果——转化率提升 23%。最爱看的是产品经理和创始人，正是他们转化率最高的人群。为什么热：人们爱窥探幕后，公开决策过程让品牌更有人味。

3）发布“病毒式”职位（Airbnb）。在招聘页和 LinkedIn 上放非常规岗位。Airbnb 招人去过游牧生活，Beehiiv、Netflix、Tesla 也都靠古怪职位火过。为什么热：就业市场竞争激烈时，古怪的职位帖子最能吸引注意和口碑。

4）用自己的数据夸别人（Okta）。用你的数据表彰行业里的具体人或公司，然后公开发布。Okta 的 Businesses at Work 报告基于自家数据评出商业用户增长最快的公司，被夸的公司自然乐意转发，顺便帮 Okta 传播，双赢。为什么热：满世界都在自吹，有数据支撑的赞美格外显眼，还会换来回报。

5）抢先利用算法变化（Nas Daily）。第一个用平台的新功能做内容，平台通常会给早期采用者更多曝光。Nas Daily 连发 600 条日更视频，每条大约 10 万播放；2017 年 1 月 4 日的一条突然爆到 2500 万，此后一路顺风。不是质量变了——那天正是 Facebook 押注视频、调整算法的日子，平台要推新形式，就给供给侧（创作者）大量“关照”。时机就是一切。为什么热：2024 年各大平台会推一堆新功能来竞争（短视频 B2C：YouTube Shorts、TikTok、Reels；长内容 B2B：Substack、LinkedIn），早入场就有机会拿到夸张的流量。

6）在现有论坛里“做人”（DuckDuckGo）。去 Reddit、Hacker News、Indie Hackers 这类社区讲个人故事和产品灵感。DuckDuckGo 创始人 Gabriel Weinberg 在 Hacker News 发帖：“你们觉得我的新搜索引擎怎么样？”——只是征求反馈，就引发讨论、带来了早期用户。为什么热：传统的论坛推广已经不灵，个人化的发布帖才有人理（用“我”，别用“我们”）。以人而非品牌的身份参与社区，现在是最好的时机。

品牌建设

7）批量做 SEO 友好的产品模板（Miro）。给每个模板写 SEO 描述、配独立页面，也允许用户创建模板，最后汇成公开模板库。Miro 的 Miroverse 有几千个模板，既是 Google 搜索的流量金矿，也提升了老用户的忠诚度和社区感。为什么热：既吸引有具体需求的用户，也让 onboarding 更顺。

8）汇集行业里前 1% 的建议（Amie.so）。做一个小站，只放行业干货，不推产品。Amie.so 靠 Productivity.so（生产力技巧和工具库）坐稳了“生产力之王”的位置。为什么热：内容扎实的小站容易被目录站和 Product Hunt 收录；哪怕设了门槛，品牌认知也在积累。

9）加倍投入 LinkedIn 员工传播（Wiz）。鼓励员工在 LinkedIn 上分享公司动态，给他们准备好个性化内容和互相支持的氛围。Wiz 在发布、大会和 campaign 期间，给每位员工准备带本人头像的帖子模板，并让全球员工在同一个小时统一发帖。大家互相点赞，还带点竞争氛围，触达被成倍放大。为什么热：在 LinkedIn 上，人们更愿意和真人互动，而不是没有面孔的公司。

10）最大化“被动曝光”（Readwise）。被动曝光 = 人们一天里随机看到你品牌的次数。把产品的使用行为设计成公开可见的。Readwise 鼓励用户在 Twitter 上 @readwise 自动保存推文串，每次操作都成了一次隐性背书。搜 “@readwise” 永远能看到几分钟前的新帖。为什么热：用户无意间的分享，可能比刻意的口碑更有力。

获客

11）重新定义你的竞品（Asana）。在对比页上把竞品放进一个完全不同的品类，影响用户对它的认知。Asana 的 Asana vs Trello 对比页 就是这么干的。为什么热：Google 上的 “X vs Y” 搜索意味着高意向，这种框架能把人留在你这边。

12）提供“管家式”迁移（ConvertKit）。免费、真人负责的迁移服务，降低从竞品切换的阻力。ConvertKit 的 concierge migration 由专家协助用户从其他邮件营销平台搬家。为什么热：在满是 AI 迁移工具的世界里，真人“白手套”服务反而更突出。

13）做交互式 demo / 游乐场（mmm）。做一个产品的“假版本”（playground / sandbox / 交互 demo），让人零摩擦地尝一口，最好的 CTA 是“自己试试”。建站工具 mmm.page 直接让访客编辑它自己的首页，堪称完美的交互 demo。为什么热：首页的目标是让用户尽快抵达“aha 时刻”，能立刻玩起来的假产品正是为此而生。

14）可视化用户视角（Brilliant）。让人想象自己在用你的产品，他们就更可能真的去用。方法：展示一个鼠标光标在平台上操作，或把产品放进熟悉的浏览器 mockup 里。Kurzgesagt 为 Brilliant 做的推广视频 100% 由光标在平台上的操作组成，观众像已经在用产品；Brilliant.org 的宣传图里也永远有一个光标。为什么热：人能生动想象自己完成某件事时，就更容易行动。给他们一个“心理预演”，就能激发欲望。

15）把功能拆成 mini tool（GitGuardian）。把现有功能变成独立的小工具，免注册引流，重点是复用。GitGuardian 去年上线了 “Has My Secret Leaked”，从现有功能衍生的免费小工具，开发资源有限却明显拉高了获客。为什么热：免费、免注册的工具在 Reddit 和 Product Hunt 上很吃香。

留存

16）限时功能（Thursday）。用时间限制制造紧迫感。Wordle 和 BeReal 只开放 24 小时（或 2 小时），留存反而更好。约会应用 Thursday 只在周四可用，等于给用户装了个倒计时。为什么热：限时功能让用户不断回来。

17）给重度用户定制吉祥物（GitHub）。为核心用户定制专属版本的品牌吉祥物，再放进名人堂展示。GitHub 给顶级用户定制 Octocat，并在 Octodex 里展出，让重度用户觉得自己特别。为什么热：谁都喜欢大品牌的个人化关照，留住忠实用户非常有效。

18）把 onboarding 游戏化到极致（Twilio）。做一个游戏化的新手引导，用户学得越多奖励越多。Twilio 做了 TwilioQuest——一款关于 Twilio 的 8-bit 冒险游戏。为什么热：传统 onboarding 很无聊，用户跳过它，然后可能整个流失。游戏化让学习变有趣。

30 分钟把“无聊”内容变成爆款的 5 个秘诀

How to transform 'boring' content into viral hits (in 30 minutes) ✨

5 data-backed secrets for breaking the internet - even with the most serious topics

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上个月我受邀在德州奥斯汀的 CyberMarketingCon ’23（网络安全营销人的年度大会）分享病毒传播。我研究了 250 多个爆款 campaign，找出了 5 个很直白的秘诀。

核心观点

严肃 ≠ 无聊。连网络安全都能成爆款。

• 挑战：人人都在用 ChatGPT，怎么脱颖而出？
• 解法：理解人类心理，用心理机制点燃传播。

于是有了这场 30 分钟的分享（完整视频在原文页面顶部）。

5 个秘诀速览

1. 幽默：人会被逗乐的东西驱动。关键不只是好笑，而是让受众产生“他们懂我”的感觉。怎么做：找一个大家心里都默认、却没人说出口的洞察，然后把它公开。
2. 惊喜：人对积极且意外的事反应最好。好的惊喜 = 预期之内 + 预期之外，平衡最重要。怎么做：拿一件寻常的事，只改一个元素（别把反转搞复杂）。
3. 参与：人们更珍视自己参与创造的东西。让他们参与功能、活动或 campaign 的创建和演化。怎么做：鼓励 UGC 或互动元素，让受众出一份力。
4. 身份：我们天生想提升别人对自己的看法。能提升受众身份或认同的内容，效果可以是普通内容的 10 倍。怎么做：让受众觉得自己更懂行、更超前，或者属于某个精英小圈子。
5. 现有资源：员工、用户、数据、产品功能——用好这些已有资源，是让雪球快速滚起来的唯一办法。怎么做：把公司内部所有可用的网络和平台全部调动起来。

这套方法不只适用于网络安全营销，任何内容都能用。

用 Reddit 故事体让品牌热度翻 10 倍

The storytelling hack for 10x buzz on Reddit 🦠

How to master Reddit's hot trends of AITA, TIFU, and TIL to boost your brand (if you don’t know what the acronyms stand for, you should read this)

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几年前，Tom 为了推广自己的创业公司，用巧妙的故事手法精心策划了一篇 Reddit 帖子（发在 r/tifu）。结果：1.3K 赞、300 多条评论，网站流量连涨了好几天。

文章要讲的是怎么驾驭 Reddit 上最火的三种帖子体裁——AITA、TIFU、TIL——来给品牌造势。预览到这里为止，那篇帖子的全文、Tom 的操作步骤和可复制的做法都在付费部分。

用神秘感和惊喜赢得用户注意力

How to use mystery to win attention 🔮

The unexpected edge of marketing with positive curiosity & hidden elements

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谁不爱惊喜？2016 年的一项研究发现，同样是打 6 折（40% off），在结账时才揭晓，比一开始就告知更让人满意。生活充满惊喜，你的产品也该如此。

惊喜点燃好奇心。刻意隐藏产品的某些元素，可以激活“好奇心缺口”——人天生想填补自己的信息空白——从而赢得注意力。但做法有对有错。

正确做法 vs 恶心做法

错误示范：LinkedIn 隐藏“谁看过你的主页”，Bumble 给头像打码直到你付费。这种做法像是把信息扣为人质。

正确做法是把惊喜元素嵌进产品本身，并保持平衡。惊喜应该是附加的价值，而不是被扣住的价值。让用户自己选择要不要被惊喜——像 Spotify 的随机播放，或 Netflix 的“随便看看”按钮。

预览到此为止，后面是 Tom 的惊喜驱动营销指南。

和你的受众玩一场“胆小鬼游戏”

Play this 'chicken game' with your audience 🥚

Please don't read this article.

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这篇文章讲的是 Tom 每次想让受众去做某件事时都会用的一个小把戏，他称之为“胆小鬼游戏（chicken game）”。副标题“请不要读这篇文章”本身就是这套玩法的现场演示。公开预览只有这一句开场，具体做法在付费部分。

低成本蹭超级碗热度：反超级碗营销指南

How to hijack the Super Bowl’s buzz on a budget 🏈

The new trend of 'Anti Super Bowl' advertising - full guide

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超级碗广告贵得离谱。但如果我告诉你，最好的超级碗广告根本不在超级碗里呢？欢迎来到“反超级碗（Anti Super Bowl）”campaign：不真正参与超级碗，却围绕它制造热度。

而且，你不需要把整年的营销预算烧在一条广告上。文章接下来给出了具体做法，属于付费部分。

我如何锁定 Product Hunt 第一名

I hit #1 on Product Hunt… here’s how I guaranteed my win 🏆

No one is talking about this secret online

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上周 Tom 把这份 newsletter 发到了 Product Hunt，成绩：

• 1,400+ 赞
• Product of the Day、Product of the Week、Product of the Month 三个第一
• 邮件订阅几乎一夜之间从 4,300 涨到 6,600

Product Hunt 是什么

Product Hunt 是一场 24 小时的比赛：大家给喜欢的产品投票，24 小时后票数最多者获胜。Loom、Notion 这样的大公司都是从这里起步的。

网上“如何赢下 Product Hunt”的建议很多，大多是噪音。Tom 说自己摸索出了一个几乎稳赢的小技巧——只要做对，它是唯一能保证第一的方法，而且他从没见过别人这么用。具体做法在付费部分。

这家 $10B 独角兽唯一在用的营销招数

The ONLY marketing tactic this $10B unicorn is using 👉

Why Midjourney turned 20,000 AI images into a physical magazine - and why your startup should copy it

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这篇文章讲 Midjourney——一家估值 $10B 的独角兽——唯一在用的营销手段：把 20,000 张用户生成的 AI 图片做成一本实体杂志。Tom 会解释他们为什么这么做，以及为什么你的创业公司也该照抄这一招。公开预览为空，正文全部在付费部分。

我创业十年学到的最大一课

The biggest lesson I learned in entrepreneurship 📕

--

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Tom 十多年的创业经历是一场过山车，但有一课让他记到现在。这篇文章讲的就是这一课。公开预览只有这一句开场，具体内容在付费部分。

别建用户社区，试试这个“奇怪”模型

The WEIRD community model that actually works (10x better) 🧨

Don't start a customer community... Do this instead

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Tom 见过的大多数品牌社区都像鬼城。创始人总说：“我要围绕一个想法聚集几千人，给他们建一个社区，他们就会爱上我的品牌。”

但这种社区从来行不通：它们显得刻意又带推销味，没人想用（比如 Fitbit、Atlassian、Unity 的官方社区）。

文章接下来提出了一个“奇怪”的新模型，据 Tom 说效果好 10 倍。预览到此为止，模型本身在付费部分。

愚人节整蛊病毒传播的秘密公式

My secret formula for April fools stunts that go viral 🃏

How to turn a one-day prank into a year-round marketing engine (includes 5 proven frameworks)

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愚人节是 Tom 最喜欢的节日，没有之一。别人听到总会挑眉，但他就是喜欢这一天带来的创作自由——尤其对营销人来说。

文章整理了在愚人节制造声量的最佳营销点子，副标题预告了 5 个经过验证的框架，目标是把一天的恶作剧变成全年可用的营销引擎。预览只到开场，框架本身在付费部分。

让团队创造力翻 10 倍的超具体 ChatGPT 提示词

Ultra-specific ChatGPT prompts to 10x your team’s creativity 💻

Our secret ChatGPT playbook your entire team will ACTUALLY use...

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这篇文章分享的是 Tom 团队内部的 ChatGPT 使用手册：一组超具体的提示词，目标是让整个团队的创造力翻 10 倍——而且是团队真的会用起来的那种。公开预览为空，提示词全部在付费部分。

KitKat 如何霸占你一天中的“休息时刻”

The genius way KitKat owns a specific part of your day 🍫

Your ultimate guide to "Moment Marketing"

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KitKat 刚推出了一个天才 campaign：一条视频把经典口号 “Have a Break” 和一个意想不到的 ChatGPT 提升技巧绑在一起——让 AI 先休息一下！

这不是噱头：Google 的最新研究显示，“休息”确实能提升 AI 的输出质量（自己试试，真的有效）。

真正的重点是：这条视频只是 KitKat 更大战略的一部分——让 KitKat 成为“休息”的同义词，占有“休息”这个概念。这是一堂完美的“时刻营销（Moment Marketing）”大师课。

时刻营销 101：找到顾客一天中你的产品最有用的时刻，然后占有它。

KitKat 怎么占有“休息时刻”

• 标志性的户外广告牌，提醒你该休息了。
• 在 Google 和 YouTube 上定向 Gen-Z 的搜索词，比如 “bad hair day”、“I hate Mondays”，广告内容就是劝你歇一会儿。
• Tom 最爱的一招：把公共长椅做成 KitKat 巧克力棒的形状，随时提醒你抓住休息的时机。

预览到此，后面是 Tom 的“KitKat 方法”战术指南。

“可见劳动”：让人心甘情愿多付钱的艺术

How to make people pay more with the art of ‘Visible Labor’ 👷

My secret trick for justifying higher prices & loading times 🌶️

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注意到很多餐厅用开放式厨房了吗？这不只是为了透明，而是“劳动幻觉（Labor Illusion）”在起作用：人们看到背后的努力，就会更看重这件东西。

研究表明这对人工和机器劳动都成立。哪怕活是算法干的，看到它“努力挣扎”的过程，我们也会更珍惜结果。

营销点子

把产品“幕后”在做的事展示出来，用户会更满意。人类就是爱看人或机器为自己卖力干活，并因此高估你的产品价值。怎么用在自己的创业公司？文章后半部分是带案例的战术手册，属于付费内容。

全世界最短的 B2B 文案指南

My extremely *short* guide to B2B copywriting ✍🏻

3 steps, 1-minute to apply, great ROI

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这是 Tom 写的一份极简 B2B 文案指南：3 个步骤，1 分钟就能套用，据他说回报率很高。公开预览为空，3 个步骤全部在付费部分。

改一个词，活动报名翻 10 倍

How to 10x your event sign-ups 🍰

You only need to change 1 word in the copy to attract quality attendees

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只需要改动活动文案里的 1 个词，就能让报名量翻 10 倍，还能吸引更高质量的参会者——这篇文章讲的就是这个词是什么、为什么有效。公开预览为空，内容全部在付费部分。

19 个可能改变世界的创业点子（也可能不会）

19 startups that might just change the world... or not 🥵

My big list of startup ideas, each with built-in marketing tactics - 100% free to be taken

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我正在度蜜月，这期是提前排好的特别版：19 个创业点子，每个都自带营销机制。随便拿去用，不过说实话，主要是图个乐。

1. 自信加成 Zoom 插件：你演示时，用 AI 把所有观众变成裸体。免费的巨量公关。
2. 家庭健身房版 Airbnb：连上有家庭健身设备的邻居，不用办卡，隔壁就是训练场。
3. B2B 音乐流媒体：办公室音乐民主！员工推荐、投票，并且付费让自己点的歌在全公司播放。
4. 神秘晚餐外卖：本地餐厅的惊喜餐。反转：每 10 单有 1 单是大奖，价值是付款的 10 倍，附一张可收藏、可分享的金券（Wonka 风格）。
5. 播客单集推荐：播客推荐 App 很多，但每集质量差别很大。这个 App 懂你，推荐具体的单集。
6. 众包小说写作：一次一行，社区投票，最受欢迎的句子进入最终版（署名）。每行投票窗口 24 小时，人们会拉朋友来投票。
7. 厨师版 Twitch：厨师直播做菜，观众跟着做、提问、点菜。
8. B2B 网红市场：在 B2B 细分行业里，找到靠谱、愿意付费合作的意见领袖出奇地难。
9. 卡拉 OK 配对 App：按点歌口味匹配，线下见面一起唱。我的邻居会很喜欢的 :(
10. 电梯里的电梯演讲屏：在科技公司和 VC 扎堆的写字楼电梯里播创业公司的电梯演讲。高级版：多付钱多露脸。超高级版：按乘梯规律定向特定高管。
11. 静音垃圾车：只服务愿意多付钱的街区。不用解释。
12. 品牌赞助健身挑战：完成品牌冠名的健身挑战，拿赞助商的折扣或奖励。轻松三赢。
13. 副业版 Tinder：按技能找或发布小型零工，滑动界面做微型创业。快活儿，快钱。这是我清单里的第一名。
14. 健身激励无人机：户外运动时拍史诗级镜头、打气、指导，还能装进知名教练的招牌动作。
15. 聊天开场白 App：告诉它你要见谁 → 它扒资料 → 你拿到个性化谈资。坑：会后付 $2.99，否则 App 就曝光你用过它（它知道你见了谁）。
16. 地球档案馆：像 Web Archive，但存的是真实世界。用 Apple Vision Pro 体验。
17. 免费共享单车（代价是变成广告）：骑行者同意背上广告横幅（像印着广告的背包套），骑行就免费。
18. 解梦 AI：怎么还没有这个？根据文字或语音描述解梦。
19. 洗衣版 Uber：上门取、洗好、送回——由普通人而不是商家来做。

截图营销：终极好奇心钩子

Screenshot marketing = the ultimate curiosity hook 🪝

Peeking into the WhatsApp and iMessage of others is a powerful marketing tool

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偷看别人的 WhatsApp 和 iMessage 聊天记录，是一种强大的营销工具。这篇文章讲的是“截图营销”：用私聊截图做终极的好奇心钩子。公开预览为空，正文全部在付费部分。

万无一失的获客法：“暴力营销”

A bulletproof way to acquire more customers: ‘Brute Force Marketing’ ⚡

How to ace cold messages by *forcing* a demo

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这期是我在泰国 Khao Sok 湖的水上小屋里写的。开篇就一句话：我给早期创业公司的第一条获客建议，每次都一样——公开预览到这里就断了。

从标题和副标题能确定的是：这套打法叫 “Brute Force Marketing”（暴力营销），核心是把冷消息写到位，用近乎“强迫”的方式直接拿下一场产品演示，而不是发完消息干等回复。具体话术和步骤在付费正文里，预览没有展开。

招聘页：你网站里隐藏的营销引擎

Your second most visited page is a hidden marketing engine 🧑🏻‍💻

The $0 marketing hack

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你网站上哪个页面流量巨大、却最没被用起来？招聘页。它可以用来制造病毒式声量——办法是发布又怪又好笑的职位。

三种验证过的做法

1. 发一个假职位
2. 给一个普通岗位重新包装命名
3. 发明一个真实的怪职位（并且真的招人）

每种做法的展开说明和案例在付费正文里，公开预览只列出了这三个方向。

泰国文化里藏着的留存秘诀

What Thailand taught me about marketing 🇹🇭

10/10 retention tactics

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泰国很棒。但作为营销宅，我最大的收获不是 pad thai 或喂大象，而是织进泰国文化里的天才留存手法。

文章挑了两个我觉得特别有意思的传统来讲，把它们对应到产品的留存策略上。具体是哪两个传统、怎么套用到自己的产品，都在付费正文里，公开预览到这里为止。

让网站上瘾、把用户牢牢勾住的秘诀

The secret for addictive websites (that keep users hooked) 🕹️

1-minute read, infinite ROI

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这篇付费文章没有公开预览，只有标题和副标题：主题是让网站“上瘾”、把用户牢牢勾住的秘诀，作者说“一分钟读完，ROI 无限”。文章网址是 toggles-for-your-homepage，说明主题和首页上的切换开关（toggle）有关；具体做法只在付费正文里。

写出完美冷邮件的秘诀：装作毫不在乎

How to write the perfect cold email (by not giving a damn) 💅

Rare tricks I learned the hard way

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我对冷邮件的最佳建议：把邮件写得极其随意。你的冷邮件看起来越不像是特意发给收件人的，对方真正读完并回复的概率就越高。

• 丢掉推销味。
• 让它看起来你根本不在乎。

文章接下来给出 7 个心理学技巧，配真实案例，教你把邮件写得随意到回复多得看不过来。这 7 条在付费正文里，预览到此为止。

每个创始人都需要的零预算营销

The no-budget marketing strategy every founder needs 🌠

You probably have a 'Silent Founder' crisis - here's how to fix it

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我画了一张流程图，结论只有一个：你绝对应该做“创始人营销”——在个人社交媒体上分享想法、专业见解和创业进展。这是最简单的零预算品牌认知手段，你承担不起不做的代价。

两种做法：

1. 自己投入时间写帖子（免费）
2. 从 Upwork 或 Fiverr 雇一个代笔（花钱）

我强烈建议自己写，这是一项值得掌握的技能。至于怎么开始做创始人营销的“秘密战术指南”，在付费正文里。

神奇的红点：一个从未实现的绝妙营销点子

The Magical Dot 🔴

The greatest marketing idea that never worked

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我想讲一个故事：史上最酷、却从未真正发生的营销点子。几个月前，一个病毒式的营销创意在 X 上冒了出来——公开预览到这里就断了。

从标题看，这个点子和一个“神奇的红点”有关，副标题说它是“最伟大却从未奏效的营销创意”。它到底是什么、为什么没成，只在付费正文里。

真正管用的员工内容手册：Wiz 1,200 人的实战

The employee-led content playbook that actually works 🔋

How we made 1,200 Wiz employees *extremely* active on socials (no tools needed)

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我们在 Wiz 终于破解了员工代言（employee advocacy）的密码：1,200 名员工成功变成了一台强大的声量制造引擎，而且不需要任何工具。

副标题点明了主题——如何让 1,200 名员工在社交媒体上“极其”活跃。完整的操作手册在付费正文里，公开预览只有这段开场。

“Bye now”让人“buy now”的文案心理学

The "bye now👋" secret to making people buy now🛒

Word tricks for mind tricks

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什么是“同音启动”

人读文字时，内心的声音会“听见”这些词。同音启动（homophonic priming）就是巧用发音相同的词（homophones）来影响想法：“Bye now”会启动“buy now”，“Excess”启动“access”，“Write here”启动“right here”。

可以考虑塞进文案里的 30 组同音词：Buy = Bye / Bi / By；Sale = Sail / Cell；New = Knew；Value = Volume；Discount = This Count；Premium = Pre-Made；Access = Excess / XS；Write = Right；Real = Reel；Act = Packed / Pact；Wait = Weight；Raise = Rays；Mail = Male；No = Know；Cash = Cache；Suite = Sweet；Profit = Prophet；Bored = Board；Peak = Peek；Our = Hour；Role = Roll；Here = Hear；Aim = A.M.；Peace = Piece；Wrapped = Rapped；Site = Sight；Launch = Lunch；App = Up；Price = Rice；Won = One。

为什么有效

阅读时，语音信息和语义信息会同时被激活。“bye”和“buy”意思天差地别，但发音相近让大脑瞬间模糊，两个含义会被同时考虑——哪怕只有一刹那，也足以种下一颗潜意识的种子。

怎么做

在网站文案、邮件标题、广告标题、CTA 和社媒帖子里找机会用同音启动。头脑风暴那些和你想强化的 CTA 或想法发音相近的词。语境为王：同音词必须合乎道德、说得通。值得做个实验。

我最爱问的 10 个非常规营销面试题

My favorite job interview questions 💯

10 uncommon questions to ask marketing candidates

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作为招聘经理面试了 100 多人之后，我打磨出一套能穿透噪音、看出营销候选人真实潜力的问题。常规问题当然还是会问，但我会混进下面这些。

先说明：它们有点非常规，但这正是重点——把传统面试里容易漏掉的优秀人才挖出来。

这 10 个非常规面试题在付费正文里，公开预览到此为止。

LinkedIn 涨到 20 万粉丝的老实指南

The honest guide to hitting 200K LinkedIn followers 📈

How we hit 200K LinkedIn followers without BS tactics

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2022 年 11 月我加入 Wiz 担任 Head of Growth Marketing 时，公司的 LinkedIn 主页有 30,000 粉丝。起点不错，但我知道还能更好。快进到今天：我们刚刚突破 200,000 粉丝。

怎么做到的？靠一套简单（但不容易）的手册，任何公司都能照抄。老实说，我们没有什么神奇增长黑客，也没有包办一切的花哨 AI 工具。我们只是专注做真正牛的内容，每一天都做，从不松油门。具体做法在付费正文里。

让人点击并下单的两个字母：er

2 letters that make people click (and buy) 📝

Become an early adopter of this "Identity Marketing" tactic

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只要在某些词末尾加上“er”，你就触发了一个强大的心理动机：身份。比如，别请人帮忙（help），请他们成为帮手（helper）。当一件事符合人们想被看到的样子，他们更愿意去做。

“身份营销（Identity Marketing）”就是把动作变成身份：

• 帮我们改进 → 成为 beta 测试员
• 升级套餐 → 成为 pro 用户
• 了解更多 → 成为早期采用者
• 加入社区 → 成为会员
• 推荐朋友 → 成为大使

身份营销远不止“er”。公开预览在“最酷的身份技巧之一是……”处中断，后续内容在付费正文里。

一年从 0 到 1.8 万订阅的增长手册

How I grew this newsletter from 0 to 18K in one year 🎉

Your ultimate Substack growth playbook

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一年成绩单

今天是 MarketingIdeas.com 一周岁生日。这一年我发了 52 篇文章，攒下 17,800 多个订阅者，网站浏览量超过 50 万——这是我职业生涯里最棒的一年。

做 newsletter 像玩一款让人上瘾的电子游戏：目标就是涨订阅。我沉迷于测试各种增长玩法、发掘新渠道，这份 newsletter 就是我的真实实验场。下面是我最大的 3 个失误，和最有效的 7 个增长策略。

三个大坑

坑 #1：追求像素级完美的设计。所有人都劝我“先开始，别纠结设计”，我没听。我坚信 newsletter 需要完美的复古游戏风品牌和 logo，结果和 Fiverr 的设计师来回折腾了好几个月，烧掉几千美元。回头看，整个设计闹剧不过是我害怕失败、外加懒惰的借口：“我今天就能上线，但……我还在等设计师做欢迎页封面图。”教训：忽略设计 FOMO，从第一天起专注攒读者，logo 以后随时能换。

坑 #2：以为越长越好。我曾以为自己的职责是把每个细节、每条血泪经验都塞进长文里。错了：长文表现平平，短文反而爆了。我的读者想要的是巧妙的技巧和立刻见效的小招，不需要从 A 到 B 的完整教程。于是我定了条规矩：常识或者 Google 一下就能懂的东西，一律不写。这不只是少写字，更是缩小每篇的范围。现在我 90% 的写作时间都在删字，最受欢迎的一篇只有 120 个词。改变我的是《Smart Brevity》这本书，讲的就是用更少说更多。教训：测试不同风格和长度，跟着读者的偏好走，而不是你自己的。

坑 #3：冷落 LinkedIn。第一年我几乎没碰 LinkedIn 或任何社交媒体，写完发完就收工。大错特错。拦住我的两个念头：“LinkedIn 需要完全不同的写法，太费劲”；“万一发了没人理，职业形象就毁了”。

写法确实得变：不能把 newsletter 摘要直接贴上去。newsletter 里写“7 个冷邮件技巧”，LinkedIn 上就只挑一条。社交媒体上的人注意力更短，meme 是抓住这种注意力最好的方式——我分享创始人营销指南时，专门给 LinkedIn 做了个搞笑视频，直接爆了。两个月前我终于克服心理障碍，坚持每周至少发一帖，还每月付 LinkedIn $50 在名字下挂“订阅我的 newsletter”按钮。现在每条帖子至少能带来约 150 个新订阅。

让一切豁然开朗的心态转变：帖子要是没人互动，算法自然会把它埋掉，没人看见，所以怕什么？在社交媒体上失败是零风险游戏。为什么选 LinkedIn 而不是 Twitter？纯属随机——我之前就比较活跃，还靠 Viral Post Generator 短暂地火过一阵。随机选择也没关系，我全押 LinkedIn。

最重要的一条：增长要凶

早期订阅少的时候，必须全力以赴制造势能，尽快从 0 冲到 10,000。这意味着：把增长当第二份工作，每一分钟空闲都拿来试打法，从客座文章到 Reddit 到赞助投放；不怕抛头露面——我主动推销自己上播客、去大会演讲、拼命社交。不能坐等自然增长，你得自己把它做出来。

策略 #1：“劫”别人 newsletter 的订阅者

刚起步时最低垂的果实是谁？已经爱看 newsletter 的人。做播客也一样，去找听别的播客的人。我的目标读者早就订了其他营销/增长 newsletter，所以我想办法出现在他们面前：

1. 客座文章：我主动投稿（有时受邀）给我喜欢的 newsletter 写文。每当有一个 AAA 级的选题，我宁可给别人发，也不自己发——署名带来的信用值回一切。
2. 赞助投放：我花了几千美元在其他 newsletter 里做推广。ROI 不算惊艳（每个订阅者约 $6–10），但这些都是超级精准、完美匹配的读者。
3. 和其他作者交朋友 → 获得推荐：这才是真金矿。我从不指望回报，只是真心喜欢和同道中人交流。没想到很多人开始向自己的读者推荐我。到目前为止，Substack 推荐已经带来 4,000 多个订阅。

策略 #2：上 Product Hunt

毫无疑问，我 ROI 最高的增长渠道是 Product Hunt。我拿下了当日、当周、当月第一名，几乎一夜之间带来 5,600 个新订阅（实际可能更多，有些归因不到）。如果你还没用 Product Hunt，你在白白放过一大块增长。

策略 #3：先建等候名单，再厚着脸皮到处宣传

2022 年我把 Viral Post Generator 卖了个好价钱，第一件事就是花五位数买下域名 marketingideas.com，打算做 newsletter。但在 Substack 上线之前，我先用 Wix 搭了个简单的落地页收邮箱。很多人说是这句话让他们留了邮箱：“越早加入，越早拿到访问权。”一点紧迫感总没错。

然后我逢人就提这个等候名单：演讲、播客访谈、社媒帖子、博客文章、线下社交场合。差不多 700 人报了名，让我在第一天就有了一小批读者。这种厚脸皮宣传我到今天还在做。结论：别等一切就绪再推广，先搭等候名单，先造声势。

策略 #4：雇 Reddit 大使

Reddit 是我的秘密武器，但玩法和你想的不一样。我有一小群活跃在 r/marketing、r/startups、r/growth 等版块的超级粉丝，我在 Upwork/Fiverr 上把他们雇为“Reddit 大使”：只要看到某篇文章能给某个讨论添价值，就在评论里放链接。这不是刷屏——他们是真读者，本来就乐意分享，我只是给点小钱推一把，让他们多留意机会。

策略 #5：激活前 1% 的铁粉

Substack 最被低估的功能之一：可以只给互动最高的“五星订阅者”发邮件，看起来却像群发。我经常向铁粉提特别请求：“给这篇点个赞”“来 LinkedIn 加我”“填个问卷”，有时还会明说这封邮件只发给前 X% 的读者。他们都乐意帮忙，因为觉得自己是 VIP。永远别低估让核心圈子感到特别的力量。

策略 #6：把第一印象做到极致

我最重要的营销建议之一（尤其对 newsletter）：把“随机访客”的体验完整走一遍，并做到完美。想象自己是第一次撞见这份 newsletter 的路人：第一眼在想什么？哪些好懂哪些不好懂？会点什么？知道接下来读什么吗？我的 4 条底线：

1. 一个极其清晰的“承诺”：我的承诺是“全球最强的营销点子，每周五送达”，明确了读者能得到什么、多久一次。超具体的承诺能让你在读者心里“占住”一个品类——这也是我花五位数买 marketingideas.com 的原因。我每周投入常常 30 小时来写这些点子，只有我能占住这个品类。说实话，没有明确主题的增长/营销 newsletter 已经没有空间了。不一定要极度垂直，但范围必须窄，别泛泛而谈。
2. 在首页顶部置顶一篇“Start Here”：这可能是改善阅读体验的第一妙招。这篇要包含简短的“关于”和所有已发文章的链接（相当于目录）。无数读者告诉我，正是这篇让他们点了订阅。我在 Substack Office Hours 分享后火了，有人专门写文章介绍，几位成功的作者也迅速照做。
3. 目标导向的网站菜单：菜单不只是导航，要展示读者能获得的结果和收益，强化你的承诺。
4. 在欢迎邮件里请读者回复：我的自动欢迎邮件主题是“Verify your signup”，正文请读者回复“growth”来验证。真的需要吗？不需要。但我每周收到几百封只写着“growth”的回复，我强烈怀疑这种双重确认让我的邮件更常出现在主收件箱而不是“推广”标签里，从而拉高了打开率——目前约 45%。

策略 #7：向大咖要反馈

你最喜欢的作者、创业者、演讲者远比你想的容易接触，关键是知道去哪找：很多人会办抽奖或比赛，奖品是和他们聊一次。我就是这样和 Morning Brew 的 Alex Lieberman、AppSumo 的 Noah Kagan 一对一聊上的。关注他们的社媒，等那些“见我一面”的机会——他们有东西要推（比如新书）时尤其常见。锦上添花：赢了之后，请他们对你的内容给出诚实反馈；如果他们喜欢，问能否引用这句夸奖，这种背书是营销金子。Alex Lieberman 对我说：“这份 newsletter 的质量真的很强。”

小游戏营销手册：用超休闲游戏勾住用户

The Mini-Game Marketing Playbook 🎲

Hook your users with hyper casual games (including 26 proven game models you can steal)

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2016 年，时间追踪软件 Toggl 上线了网页小游戏 Startup Simulator：经营一家创业公司，躲开员工流失和破产。它精准戳中目标用户（创业者）的痛点，核心用户参与度暴涨。

如今人人都在上车：LinkedIn 推出了上班摸鱼的益智游戏；YouTube 有看视频前先玩一局的“Playables”；Netflix 做了热门剧集小游戏；The New York Times 用户花在游戏上的时间已超过新闻。Wiz 也赶在 2024 巴黎奥运前上线了 Wizlympics：扮演 Wiz Sensor 收集 AWS S3、EC2 等真实云服务、躲开假的，好玩又能学东西。

我最爱的案例：incident.io 的 CEO Stephen Whitworth 想拿下 Anthropic，传统外联不管用，就做了复古街机游戏 PagerTron——发射 Claude logo 消灭 bug，落地页写着“我们 vibe-code 了个好玩的东西来引起他们注意，打出高分还可能拿到周边”。教训：小游戏做精准 B2B 触达同样强大。

为什么有效：停留时间碾压任何内容（SEO 大好）；主题化游戏证明专业度；玩家分享高分自带传播；在白皮书的海洋里显眼；像 Wordle 那样每日更新制造 FOMO。付费部分是操作指南和 26 个可套用的游戏模型。

试试这个“秘密折扣页”妙招

Try this "secret" discount page hack 💸

How to increase conversion rates and customer happiness with 1 quick win

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问题

想买你产品的人经常先找折扣：去 Google 搜“[公司名] coupon code”，结果多半只找到野鸡网站上过期或伪造的优惠码，体验很糟。

妙招：自建“秘密”折扣页

在官网建一个专门的“Discounts”页面，放一个专属优惠码。不要从站内任何地方链接到它，让顾客搜“[公司名] discount / coupon code”时自然发现，很快就能在 Google 排第一。

我是从 ProveSource 的朋友 Yosi Dahan 那里学到这招的，这是他们的“秘密”页面。Yosi 说，没做任何额外推广，已有几百人用这个优惠码下单，而且从 Google 找到页面到付款极快。这些人本来就会买吗？也许。但发现秘密折扣页让他们觉得中了头彩，留存也更高。

Wix 的“秘密”折扣页向所有人提供 10% 折扣。妙处在于：Wix 以激进的“50% OFF”促销闻名，但通常要在免费账户上发布网站之后才会收到。10% 页面让 Wix 在一开始就抓住潜在客户，抢在竞品诱惑他们之前。顾客觉得捡了便宜，Wix 又省下之后 50% 的大折扣，双赢。

从不打折怎么办？

• 推荐免费试用（如 Headspace），或提供延长试用
• 只给学生打折（如 Wordtune）
• 只给非营利组织打折（如 Zapier）
• 给医护和军人特别价（如 Blue Apron）
• 给创业公司专属优惠、尽早抓住他们（如 Notion）

结论：哪怕页面只写“抱歉，这里没有折扣”（Todoist 就这么做），也要建一个。最差你掌控了叙事，最好你多了一个增长杠杆。

为什么有效

1. 顾客觉得中了头彩（虽然并不真是秘密），感到自己聪明、特别，随时准备下单。
2. 犹豫的买家得到临门一脚。
3. 索要折扣的请求都引到这一页，减轻客服负担。
4. 专属 URL 能在“[公司名] discount”搜索里压过优惠券站，多拿自然流量。
5. 优惠券网站可能直接链接过来，额外收获反向链接。

让大网红变合作者的“首席 ___ 官”妙招

The "Chief ___ Officer" trick for influencers ⭐️

How to turn mega influencers into brand collaborators

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“首席”妙招

与其只是付钱让网红代言，不如给他们一个花哨的“首席 ___ 官”头衔，暗示他们参与共创了你的产品。例子：

1. Virgin Voyages 让 Jennifer Lopez 当“Chief Entertainment Officer”。
2. Ridge Wallet 让 Marques Brownlee 当“Chief Creative Partner”。
3. Podia 让烹饪节目主持人 Jill Dalton 当“Chief Flavor Officer”，Jill 还专门为 Podia 创作了一款“Creativity Juice”配方，绝了。

做法：在品牌社媒上宣布头衔，并在官网建一个专属落地页（像 Podia 那样），让网红把粉丝导过去。我的第一建议：头衔越怪、越贴合网红的人设越好——旅行博主叫“Chief Adventure Junkie”，健身达人叫“Chief Calorie Crusher”。

为什么有效

1. 准社交效应：粉丝会对自己关注的网红产生想象中的私人联结。把网红定位成带“首席”头衔的共创者，粉丝对网红和你的品牌都会更依恋。
2. 光环效应：人们会把对网红的好感转移到与其直接相关的一切（也就是你）上，编一个“首席某某官”头衔效果更强。

你不必真的给网红股权或实际角色，谁都看得出这是个玩笑头衔，但它足以显著放大合作的效果。

迷你工具比免费试用强 10 倍

Mini tools are 10x more powerful than free trials ⚙️

How "mini tools" are secretly fueling billion-dollar startups (and how you can create your own in 24 hours)

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一个“迷你工具”刷屏了

本月初，一个简单到离谱的小工具火遍全网：Twitter Roast。贴上你的 Twitter/X 主页链接，AI 扫描推文，给你一份准得好笑（有时很毒舌）的性格分析。它是 AI agent 公司 Wordware 的副项目，成了 Product Hunt 近几年最成功的产品之一。

我喜欢它的原因：结果即刻可分享；幽默恰到好处；不硬推销就展示了 Wordware 的 AI 能力；踩中了我们对性格测试的热爱（还记得 Buzzfeed 吗）。

营销点子

做一个免费的小型 web 工具，解决目标用户一个超具体的问题，顺带展示你产品的技术；用它给主产品带来声量、反向链接和线索。这叫“mini-tool marketing”（想显得高级可以叫“engineering as marketing”），正在爆发。

13 个创造了数百万收入的例子

Copy.ai 的冷邮件生成器、Wix 的二维码生成器、Ahrefs 的 SEO 关键词生成器、Shopify 的公司名生成器、Calm 的“什么都不做 2 分钟”、HubSpot 的网站评分器、Buildfire 的移动开发成本计算器、CoSchedule 的标题分析器、Wiz 的云威胁全景、Grammarly 的抄袭检测、Loops.so 的 bounce doctor、Canva 的配色生成器、Taplio 的病毒帖生成器。共同点：免费创造价值，同时不动声色地把注意力引向核心产品。

秘诀：复用已有功能

完美的迷你工具可能早就藏在你的产品里。Slack 可以基于自定义表情功能做独立的表情生成器；Zoom 可以放出免费的背景移除工具；Uber 用 UberPuppies 填补空闲时段；GitGuardian 把一个功能免费开放，重新包装成 “Has My Secret Leaked?”。

要找的功能得：立刻有价值；展示核心技术；自然让用户想要更多。建议：100% 免费，不要邮箱、不要注册——与其给整个产品一个有限试用，不如在一个细分点上给无限的免费价值；结果能分享、带你的水印就更好（病毒循环）。警告：迷你工具必须真正独立。VEED.io 的“迷你工具”其实都只是完整平台里的标签页，不推荐。

24 小时上线一个迷你工具

1. 在主产品里找一个能拆出来的功能。
2. 剥到最简：独立、极易用（比如只有一个输入框）。
3. 给它一个落地页。进阶做法是买个好记的域名，比如 Loops 的 bounce.doctor。
4. 轻度品牌化：起名、加一个不起眼的“powered by [你的公司]”、用品牌色和字体，放一个软性 CTA 指向主产品。
5. 消灭摩擦：不注册、不绑卡，打开就能用。
6. 发布：Product Hunt、Reddit（试试 r/InternetIsBeautiful）、Hacker News；用自己的社媒和邮件列表推；联系相关博主和记者。
7. 盯数据，火了就昭告天下。

找不到可复用的功能？计算器、测验、浏览器插件、小游戏、搞笑生成器、AI 套壳，只要目标用户喜欢，从零做也行。

我在戛纳红毯上发现的百万美元秘密

The million-dollar secret I discovered on Cannes' red carpet 🎩

Why focusing on your product might be losing you customers (and what to do instead)

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两年前我以 VIP 身份受邀参加戛纳电影节，做了一件大多数人从没做过的事：走戛纳红毯。“全球最尊贵的地毯”，走一次要 $15,000（前提是你能弄到票）。我得承认，这是我摸过的最廉价的一块布。真的——我蹲下去摸了，保安不太高兴。

红毯悖论

最大牌的明星和富豪都在这里。Tom Hanks 就在我几英寸外，我们一起走向他的电影《Elvis》的全球首映：掌声、光鲜、闪光灯，超现实。可这块标志性的红毯，踩上去为什么这么廉价？

“原因极其简单”——公开预览在这里中断，那条“百万美元的营销课”在付费正文里。副标题给了方向：只盯着产品本身，可能正在让你流失客户。

靠“逆向工程”成为 10 倍营销人

How to become a 10x marketer by 'Reverse Engineering' 🧬

Don't start from scratch. Piggyback on winners. Here's how:

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根据我的经验，区分好营销人和顶尖营销人的一项技能，是拆解别人做的成功案例。顶尖营销人不只欣赏一条病毒帖或一支漂亮广告，他们会分析它背后的关键元素和心理触发点。这就是“逆向工程”，2026 年 10 倍营销人的必备技能。

步骤很直白：找到成功案例 → 拆解 → 为自己的品牌重组重建。问题是大多数人没有系统：撞见一个绝妙的案例，惊叹一下，然后照常过日子。最好的营销人都有一套流程和习惯。

文章覆盖的内容

• 收集最好的案例：关键词提醒和截图系统，建一份营销 swipe file
• 揭示病毒活动隐藏心理的 9 要素框架
• 用 SCAMPER 做创意重构，不像抄袭
• 给发现打分、排优先级
• 把逆向工程变成习惯的每月 remix 挑战
• 真实案例：一个品牌用这套系统做出 4M+ 用户的帝国

以上展开内容均在付费正文里。

大公司不外传的数据营销手册

The data marketing playbook big companies don't share 📊

7 genius ways to turn boring metrics into viral content

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Gong 用自己的数据做了件很妙的事：分析了数百万通销售电话，发现冷电话开场说 “How have you been?” 远比 “How are you?” 有效——因为前者在心理上预设了一段已有的关系。

这个从自家数据里挖出来的小调整，帮成千上万家公司改进了冷电话（也让他们记住了 Gong 的好）。Gong 没有止步，还推出了 Gong Labs，一个由数据洞察汇成的实用内容中心。

这就是用内部数据做营销的力量。副标题承诺了 7 种把无聊指标变成病毒内容的方法，具体做法在付费正文里。

怎样写出一条爆款 LinkedIn 帖子

How to write a viral LinkedIn post 🎯

I cracked the LinkedIn code (and you can too)

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LinkedIn 上人人都在喊“我比你强”

Tom 甚至为此写了一首歌（真的，Spotify 和 Apple Music 上都能搜到）。但事实是：LinkedIn 算法就爱这种庆功帖。只要你说自己 excited、humbled、honored，平台就会把帖子推给成千上万的人。

不过，有一种经过验证的方法，能让你爆火却不显得像个傻瓜。具体秘诀和完整框架只对付费订阅者开放，公开预览到此为止。

你的网站是不是也犯了这个错？

Are you making this website mistake? 🚫

34% more demo requests with 1 simple tweak

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在最关键的地方去掉干扰

当用户准备行动——输入信用卡、预约演示——你最不希望的就是让他们分心。可偏偏很多网站就是这么干的。Tom 列了他最常见到的几种“干扰型”错误，公开预览只放出了第一种。

错误 #1：颜色太多

花花绿绿的 Logo 和图片会盖过 CTA 的风头，甚至看起来像可以点击。把它们的颜色压下去。修法：在结账页和“预约演示”页上，把非必要的图片和 Logo 转成灰度。

项目管理工具 WorkZone 就在演示申请页犯过这个错：骄傲地展示了一排彩色客户 Logo。表单页放社会证明本是好事，但彩色 Logo 反而把注意力从表单上引开了。他们把 Logo 改成灰色后，表单提交量提升了 34%。

错误 #2 及之后的内容仅付费订阅者可见。

Logo 到底该往哪儿放？

Where to put your logo 🪧

Beyond billboards - crazy creative places to show your brand (steal my list)

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大多数品牌把 Logo 印上广告牌就收工了。但你不一样，你更聪明：你把 Logo 放在“地点本身就能讲述产品故事”的地方。

Tom 在付费部分给出了一批这样的绝妙案例——副标题说是“广告牌之外的疯狂创意位置”，供读者直接“偷”走。公开预览到此为止，具体案例不在免费内容里。

当顾客恨你的时候，该怎么办

What to do when customers %$#!@ hate you 💔

The super satisfying way to deal with hate (a step-by-step playbook)

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被恨，总比没人在乎强

Tom 先把话说清楚：被顾客讨厌通常是件好事。如果顾客既不恨你也不爱你，那他们根本不在乎你。

站在“恨”这一边，远好过困在中间那片“中立的死亡谷”。注意力只能从“爱”或“恨”两端获得；一旦有了注意力，夺回叙事主导权、“翻转剧本”其实相当容易。

具体怎么一步步操作，是付费部分的内容，公开预览到此为止。

抢走 Spotify Wrapped 的风头

Steal Spotify Wrapped's thunder (here's exactly how) 🌩️

How to piggyback on Spotify's annual viral moment

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很快——大概在 12 月 4 日前后——整个互联网会被一件事刷屏：Spotify Wrapped。每年这个时候，人人都在到处晒自己年度最常听的歌、歌手和播客截图。

但关键在这里：你不必是 Spotify 也能加入这场派对。你可以劫持这个巨大的趋势，做一个 Wrapped 风格的病毒式活动来制造话题。

Tom 的完整操作手册在付费部分，公开预览到此为止。

发来你的网址，免费送你一个营销点子

Send me your website URL → get a free marketing idea 🥳

I’ll create a marketing idea for YOUR company 🎈

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为庆祝订阅数突破 25,000（！！），Tom 这周做了件特别的事：留下你的网址，就能拿到他量身定制的免费营销点子。

1. 去他的 LinkedIn 帖子
2. 在评论里留下网站链接
3. 他会回复一个专门为你想的营销点子

完全免费，但只持续一周（到下周五为止）。

$1,000 一封的冷邮件替代品，正在颠覆 B2B 销售

The $1,000 cold email alternative that's breaking B2B sales 🔨

Everything you need to know about the "pay-per-pitch" trend

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上周，Yotpo 的 CEO 扔下了一颗炸弹，整个 B2B 创业圈都在讨论。

这篇文章讲的是“付费推销”（pay-per-pitch）趋势——标题里“$1,000 的冷邮件替代品”指的就是它。这个玩法具体是什么、为什么正在“砸碎”传统的 B2B 销售、你该怎么应对，都在付费部分，公开预览只有上面这一句话。

入职新公司，第一件该做的事

The #1 thing to do in a new job 🏆

An easy Slack trick to make you a team superstar

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开始一份新的营销工作很难。你想从第一天起就做出影响……但该从哪里下手？

Tom 说他有一个从不失手的简单招数——按副标题的说法，这是一个 Slack 上的小技巧，用好了能让你迅速成为团队里的明星。具体怎么做，公开预览没有透露，完整做法仅付费订阅者可见。

我用“赞美式营销”火了一把

How I used 'Praise-Led Marketing' to go viral 🎊

Grow fast by celebrating others

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不用付钱，也能借用别人的受众

做品牌认知最好的办法之一是“劫持”别人的受众。多数公司靠赞助大 V，也就是网红营销。但你不必砸钱，换个思路：赞美他们。

人人都想被认可

Tom 在 B2B 公司 Mine 时，产品卖给数据保护官（DPO）。他想找知名 DPO，却发现一个都没有：没有名录、没有榜单。于是他自己做了一个：网站上线“Top DPOs”栏目，开提名邮箱请粉丝投票，再祝贺得票最高的人当选 2022 年度 Top DPO 并邀请采访。

结果他们全都转发了采访，网站流量、LinkedIn 粉丝和演示预约一起上涨——因为被赞美了。人天生在寻找提升他人对自己看法的方式，这就是地位的力量。

营销点子：公开赞美行业里做得出色的个人并邀请合作，他们会顺势替你推广，甚至成为客户。完整操作手册仅付费可见。

让我效率翻 10 倍的 47 件好物

Tools that made me 10x better 🎄

47 non-obvious products I use daily to maximize my creativity, focus, and happiness

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这是 Tom 的第一份礼物清单。作为一个痴迷于优化生活里一切的营销人，他整理了这些真正提升了他的专注力、创造力和幸福感的产品。

专注与效率

• Mod 厨房计时器（但不是用来做饭的）：改变他人生的最简单效率法。开始一项任务就拧到 10 分钟，不够就再拧一次。时间在流逝的实体提醒让他不再刷手机。
• Infinity Cube 解压魔方：有些人（比如他）手指忙着才更专注。这个魔方可以单手翻，另一只手还能握着鼠标。
• Samsung Galaxy Z-Flip 6：用了 12 年 iPhone 后“翻”到这台折叠机，人生从此分成前后两段。他只在外屏看通知，从不误入没打算打开的 App，只有要正经干活时才展开手机。
• MacBook Air 15 英寸（2024）：看起来太显而易见，但一切魔法都发生在这台机器上。能同时扛住 Chrome 100 多个标签页——他这辈子只需要这个。
• Minix Neo P3 100W 充电器：他家有个怪规矩：屁股能坐下的地方旁边都得有个充电头。书桌、沙发、床头各一个，再也不会因为笔记本没电打断心流。功率够 MacBook，还有多余接口给手机平板。
• Logitech MX Mechanical Mini：他的第一把机械键盘。这份 newsletter 90% 是在它上面写的，清脆的敲击声让他愿意写更久。零设置。
• 海盐鼠尾草香薰蜡烛：开工就点上。跳动的火苗让他在需要走神想事情时有个可以盯着的东西。
• Fluidstance 平衡板：站立办公配件，让身体在工作时微微晃动，长时间创作也不犯困。

灵感与创意

• Meta 智能眼镜：清单里他的最爱。看着像普通眼镜，却悄悄把声音送进耳朵。他听有声书和播客的量涨了 3 倍；在办公室也能边听边显得全神贯注（没有可见的耳机）。住在纽约，还能不掏手机就抓拍街头的奇葩瞬间。
• Audible Unlimited：他用它的时间比 Netflix、Disney+ 和 Prime Video 加起来还多。无限听书让他读几章不对味就随手换书，和 Meta 眼镜是绝配。
• 淋浴便签（Shower Notes）：这份 newsletter 里大约 50% 的营销点子是洗澡时想到的。这本防水便签贴在淋浴间墙上，把那些灵光一现记下来。
• 《Smart Brevity》：他的写作圣经，任何写作都适用，连 Slack 消息都受益。已经送给 10 多个朋友。
• 《Show Your Work》：他最喜欢的职业技巧之一是策略性地分享营销战果。这本书教你怎么做而不显得吹牛，正确自我推销的回报大得惊人。
• 《The Creative Act》：创意卡壳时的精神导师。有声书版本尤其有冥想感。
• Kindle Paperwhite 2024：旧 Kindle 用满 10 年后换的新款，快得吓人、屏幕清晰，是他的入睡神器。

居家

• OBSBOT Tiny 2 摄像头：团队会议录像里，他是唯一一个看起来好看的人。能跟随头部移动，还能用手势控制缩放。
• Blue Snowball 麦克风：便宜的专业麦，所有 Zoom 会议和演讲都用它。声音清晰，不需要复杂设备。
• Roborock S8 MaxV Ultra：他问妻子 2024 年让生活最舒服的一件东西是什么，她毫不犹豫说是这台扫地机器人。AI 好得吓人，从电线到猫都能识别绕开。贵是贵，但除以省下的打扫时间，机器人基本上是在付钱让你养它。
• Fellow Stagg 电水壶：厨房里唯一的“高端”物件。漂亮、精准控温、保温 60 分钟，每天早上看到它心情就好。
• 橱柜感应灯带：电池供电、有人动就亮。他在家里藏了 10 条（衣柜、床头、水槽上方），妻子每发现一条都是个小惊喜。
• Cheerble 互动猫球：养猫必备，$30 的自动跳跳球，一碰就动，能让猫玩上几个小时，你就能安心专注。

办公室

• High Five 便利贴：他开始往同事桌上贴，大家都很喜欢。$5 换来办公室里的社交好感，是他做过回报率最高的投资。
• Stanley 巨型水壶（2.8 升）：在办公室成了一个梗，但他因此喝了多得多的水，也不用每小时跑一趟茶水间打断心流。也有 1.8 升的小一号版本。
• 《Insults & Comebacks Lines》：作为一个遇到难缠的人就沉默的内向者，这本书改变了他。里面全是可以直接用的回击金句，同时保持专业和尊重（如果你愿意的话）。

下班之后

• Miyoo Mini V4：超迷你的 GBA 模拟器，排队或坐地铁时掏出来玩两三分钟。他在蜜月的泰国丛林里打《Pokemon FireRed》，很超现实。
• PS5 Pro：两周前刚买，新爱好是在《Spider-Man》里满纽约荡秋千，任务都不做，就享受飞来飞去。这是他业余时间最快乐的时刻。
• Taco Cat Goat Cheese Pizza 卡牌游戏：30 秒学会的完美派对游戏，笑到流泪。发明者是个 7 岁小孩。
• The Happy Isles 拼图：他本不爱拼图，但这款由魔术师设计的 1,000 片拼图在拼完时会真的变一个魔术。
• 《How To》和《What If》：极客书，放在茶几上保证能聊起来。随便翻一页就能聊几个小时。
• Hadestown 歌词书：他目前最爱的百老汇剧。全剧几乎全程演唱，边听原声边读歌词，在家也能完整体验。
• “Go F*ck Yourself I'm Coloring” 成人涂色书：解压、便宜、好笑。
• Novation Launchpad：他唯一会玩的乐器，9 年前看了一条爆款视频后买的。工作间隙玩 5 分钟，比敲键盘爽 10 倍，还比电钢琴便宜得多。

睡眠与恢复

• Sleep Mist 枕头喷雾：真正改善了他睡眠质量的一件东西。睡前往枕头喷两三下，倒头就睡。
• Breathing Buddha：一个变色小灯偶，睡前引导呼吸节奏，没有复杂科技。两分钟就改变了他的睡前流程。
• 俯卧撑支架：听着傻，但放在客厅后他早晚都会做俯卧撑。把手让手不用碰地——原来这才是之前拦着他的主要原因。
• yescool 重力毯：像被整夜抱着。睡过一晚你就会感谢他。
• Oura Ring 3：他讨厌首饰，但妻子说服他把这当订婚戒指。睡眠追踪极好，几乎不用充电，戴着无感。
• Casio WS-B1000 手表：$60 以内的极简半智能表，计步、日期、闹钟，最重要的是让他把手机留在卧室外面。
• Soundcore Sleep A20：失眠时戴上放有声书，通常几分钟就睡着。专为睡眠设计，侧睡也不硌。

旅行

• HoverAir X1 无人机：不用复杂操控和执照，往空中一抛就自动跟拍。小到能装进口袋（和他的旧 iPhone 差不多大）。唯一缺点是电池只撑 5 分钟，但度假拍一张完美照片通常够了。
• NOMATIC 背包：每天背了 5 年，从通勤到布鲁克林的咖啡馆再到度假，设计周到、品质顶级。
• Insta360 X4：不用对准，360° 全录，之后在 App 里选角度，自拍杆还会从成片里神奇消失。他带去了纳米比亚沙丘。
• Ostrichpillow Go：真正管用的旅行枕，用过就回不去 U 形枕了。
• Avantree Replay：把 AirPods 连上飞机娱乐系统的小设备，长途飞行舒服多了。
• Skechers 免手穿鞋：他的日常鞋。假鞋带、直接套进去，站着就能穿。适合讨厌一切多余摩擦的创意人。

压轴与愿望清单

Tom 把最特别的一件留到了最后：那是他夜间工作时盯得最久的东西，每个来他家的人几分钟内都会问起，“必须亲眼见到才信”。具体是什么，原文留了个悬念，要点开链接才知道。

他还做了一张 Google Sheet 愿望清单：勾选喜欢的物品，立即得到购物清单，方便分享给朋友家人或留着以后再买。

没人在用的“我靠！”时刻营销法

The "HOLY SH*T" moment hack no marketer is using 👨🏻‍💻

Meta nailed this. Apple missed it completely.

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好处 > 功能，这是常识

每个营销人都知道这条金科玉律：

• ❌ 功能：我们的床垫采用记忆棉技术。✅ 好处：几分钟入睡，醒来不腰疼。
• ❌ 功能：我们的 AI 用了 16 种写作算法。✅ 好处：2 分钟拿到完美的博客文章。

但还有一样东西比“好处”更强大……按副标题的说法，Meta 把它做到了极致，而 Apple 完全错过了。它究竟是什么、怎么用，都在付费部分，公开预览到此为止。

13 个荒唐到不行、却真的赚了钱的营销点子

The world's funniest marketing tricks (that made millions) 🧪

Try them yourself - 13 bizarre marketing ideas that actually work.

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1. 宣称产品会“故意”坏掉：一款劣质戒指“按设计”会断，好让你再买一个。缺陷变成特色，顾客反而会庆祝它。
2. 把每个文本框都变成广告位：一位创业者靠一个天才的 Twitter 用户名涨了几千粉；Slack 把 App Store 的“更新说明”当营销阵地。没人看的地方竞争最少、注意力最多。
3. 把公司名改成热门搜索词：直接用搜索查询当名字，就像把歌名叫作“Alexa Play Music”。真的管用——别和算法对着干，和它合二为一。
4. 拿病毒式瞬间做广告：Nike 把 2024 美洲杯阿根廷对智利那场的一张爆款图片直接做成广告。时机和观察胜过昂贵的制作。

   

5. 反其道而行：大选之夜所有广告都在嘶吼，Calm 投了一支极其安静的电视广告（让人想起他们的 donothingfor2minutes.com）。别人喊你就小声说，别人小声说你就喊。

   

6. 让竞争对手替你做营销：Burger King 在世界和平日邀请 McDonald's 合作做“McWhopper”，明知会被拒——拒绝带来的曝光比答应还多。设计一个“是”和“否”都对你有利的局。
7. 和最不搭的品牌联名：KFC 和 Crocs 出了一双闻起来像炸鸡的鞋。让人脱口而出“等等，什么？”的联名会自己传播。
8. 叫受众“别”做某事：Patagonia 呼吁大家为环保“少买点”，结果夹克卖得更多。心理抗拒：选择自由被限制，人就会反抗。
9. 把招聘启事当公关噱头：Beehiiv 招“远程办公室经理”——办公室经理不该待在办公室里吗？
10. 用同名“名人”骗人：麦片品牌 Surreal 的广告说“Michael Jordan 都爱吃”，引用的其实是个碰巧同名的路人。最好的标题党会承认自己是标题党。

    

11. 办婚礼：Taco Bell 在拉斯维加斯真的有一座婚礼教堂。你为什么不能“娶”你的 B2B SaaS 用户？给顾客一个可以讲的故事。
12. 在完全“错误”的平台投广告：《Deadpool 2》在 Tinder 上建号，给匹配对象发不正经的搭讪语，成了 Tinder 史上被右滑最多的账号之一。只要把梗演到底，最糟的平台就是最好的平台。
13. 做“史上最便宜的 XX”：Reddit 在超级碗只买了 5 秒广告，观众勉强瞥到一句关于社区力量的话，之后在网上疯传。它让人想问“刚才发生了什么”。

8 条黄金营销课

1. 一切皆营销。
2. 小预算 + 完美时机 > 大预算 + 安全的点子。
3. 最好的营销往往看起来不该成功（直到它成功）。
4. 不适感制造注意力。
5. 出人意料有回报。
6. 适合受众的话，就让品牌古怪一点。
7. 高风险 = 病毒式潜力。
8. 媒介即信息——怎么说比说什么更重要。

没人愿意说破的 meme 真相

The dark truth about memes (no one talks about this) 🗿

How a boring B2B startup gets 90% of sales from a secret meme page

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这是一篇付费文章，公开部分只有标题和副标题：一家“无聊”的 B2B 创业公司，90% 的销售来自一个秘密 meme 页面。文章讲的是 meme 营销背后没人谈论的真相，具体内容仅付费订阅者可见。

2024 年读者最爱的营销点子（速览版）

Your favorite ideas of 2024 (TL;DR version) 🎁

Read me to smash your 2025 marketing goals

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我想建立信任与权威

1. 赞美式营销：给行业意见领袖做奖项、榜单或小档案，他们会主动转发。
2. 劳动幻觉：展示努力，哪怕是装的。进度条、加载页、“搜索中”动画让顾客更看重结果，关键是感知价值。
3. 危机处理手册：被恨说明有人在乎。表明你理解他们、加入讨论、用幽默把荒诞放大，夺回叙事。Oatly 的 fckoatly.com 是最佳案例。

我想不花广告费制造话题

1. Product Hunt 第一名的私信策略：发布前花两个月支持其他 maker，这让这份 newsletter 拿下日、周、月三冠。
2. 迷你工具营销：发布免费小工具解决一个痛点，顺带展示技术。Twitter Roast 的性格分析器就是这么刷屏的。
3. “胆小鬼”博弈：反向心理学。“别点这个链接”“这份指南绝对不适合你”，好奇心会替你完成剩下的。
4. 截图营销：用 WhatsApp/Slack 私聊截图当配图。没有真实对话就摆拍一段，和 AI 聊天的截图也行。
5. 一个词的报名修复：把“Sign Up”换成“Apply”，报名量上涨。JupiterOne 把它做成病毒式谜题，连 Forbes 都报道了。
6. 反职业化的 LinkedIn 内容：别装完美。写平凡的成就、断网休假、直面有毒的职场规矩；生活照胜过职业头像。
7. 劫持活动：不花赞助费也能在大会上抢戏。Zendesk 用了无人机，Brex 钻进了每个参会者的口袋。
8. Reddit 讲故事：写 AITA/TIFU 风格的故事，自然引向产品：先发故事，再在评论里推荐，最后编辑原帖加上它。

我想要更多付费客户

1. 暴力演示策略：替目标客户把产品用一遍，把结果当礼物送过去。费力，但一上来就展示了真实价值。
2. 隐藏折扣页：做一个在别人搜优惠码时排第一的隐藏折扣页。ProveSource 靠它拿到数百笔即时购买。
3. 网站开关：让访客自己拼出理想版本的产品。BetterMode 和 Memberstack 借此在注册前完成演示。
4. 冷邮件破解：让外联极其随意，加上“May I?”这类魔法短语，落款“Sent from my iPhone”。
5. 反干扰网站：把转化页扒光，删掉一切偷走注意力的东西。WorkZone 的演示请求因此暴涨 34%。

我想让用户爱上我

1. 迷你游戏营销：借用 Wordle、小恐龙等现成游戏做品牌版，加排行榜、每日挑战和可分享的分数。
2. 身份营销：把行为变成身份，“成为一名帮手”而不是“帮我们改进”。符合自我形象的事，人更愿意做。
3. 时刻营销：劫持顾客日常里的某个时刻并永久占有，像 KitKat 的“Have a Break”。
4. “首席 XX 官”把戏：给网红夸张的 C 级头衔，把合作变成共创故事。Virgin Voyages 任命 J.Lo 为首席娱乐官。

3 秒法则：开头先说清广告是给谁看的

How to "hook" in exactly 3 seconds 🎣

Every successful ad follows this 3-second pattern (+ our favorite examples)

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看到你广告的人最先问的都是：“这是给我的吗？”3 秒内不回答，他们就永远走了。

营销点子：3 秒法则

视频广告永远以“谁该看”开头：说出职位、点出问题，或喊出他们的群体。

• ❌ “我们的 AI 平台帮助团队协作……”（所有人都划走）
• ✅ “嘿，产品经理们……”（对的人停下来）

顶尖公司早就在用

• Deel：“你是 HR 经理”
• Gong：“销售副总裁”
• Similarweb：“如果你是数字营销人”
• Hubspot：“营销人们……”

为什么有效

大脑会关注一切确认自我身份的东西。被喊到职位或痛点，我们忍不住要听。在 YouTube、电视这类定向不精准的渠道上，这招更管用。

前 3 秒的三种写法

1. 直接点名角色：“嘿，销售负责人……”
2. 具体场景：“和朋友出去旅行？”
3. 明确问题：“在搭建你的线上生意？”

想验证？看 ServiceNow 那支 30 秒广告——你能说出它是给谁看的吗？没人能。

藏在“稍后再说”按钮里的 1.69 亿美元

The $169M trick hiding in "maybe later" 💰

99% of websites waste this opportunity (here's how to fix it)

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大多数“稍后再说”按钮都是坏的：只是关掉弹窗，机会永远浪费。Wikipedia 不一样——在捐款弹窗上点“Maybe Later”，他们会真的问你要邮箱，以便之后提醒你。这帮他们去年筹到了 $169M。

营销点子：网站弹窗的每个“稍后再说”按钮后面，都加一步邮箱收集，然后发聪明的提醒。

为什么高明

一致性效应：

1. 点“稍后再说”（而不是“不”）的人，已经在心里承诺会考虑。
2. 所以要邮箱显得很自然——为了和刚才的“也许”保持一致，他们会留下地址。
3. 收到提醒时更容易转化，因为已经说过自己感兴趣。

5 分钟落地

1. 加邮箱框：首页弹窗、试用到期、升级提示、限时优惠、退出挽留——“稍后再说”之后加一个邮箱框，文案：“想让我们之后提醒你升级吗？留下邮箱。”
2. 自动提醒序列：24 小时后友好提醒；一周后强调错过的好处；最后用限时优惠临门一脚。
3. 让“答应”极其容易：提醒邮件只提一个要求（如“点这里”），并提醒他们之前已同意过。
4. 测试时机：太早像骚扰，太晚他们已忘了你。

不会 24 小时就凉的新型病毒循环

The new viral loop that doesn't die after 24 hours 🌋

"Status marketing" is how companies hack social proof in 2025

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这是一篇付费文章，公开部分只有标题和副标题：一种不会在 24 小时后就消失的新型病毒式传播循环，作者称之为“地位营销”（status marketing），是 2025 年各公司破解社会证明的方式。具体案例和做法仅付费订阅者可见。

最傻却百试百灵的职场秘诀：微笑

The dumbest career hack that's worked 100% of the time 🍓

I've used this in 1,000+ meetings...

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从没面试失败过

18 岁零经验时没有，严重不够格时没有，把创意问题全答砸时也没有。秘诀：他笑得像刚中了彩票。招聘官后来告诉他：“你是唯一一个全程微笑的人——哪怕在挣扎的时候。”

这个不公平的优势就长在你脸上

听起来像廉价成功学，但想升得比谁都快，就让每次互动都以一个大大的微笑开场，笑到眼角起皱。上周他在 Zoom 上给全公司做例行营销汇报，只是全程拼命笑，聊天区就炸了。

时机的秘密

99% 的人错在互动开始了才硬挤出笑，太晚了。要提前 5 秒：开摄像头前、接电话前、走进会议室前，在任何人看到你之前就笑起来。这是他疫情期间静音、关摄像头时偶然发现的。

那如果就是不想笑呢？Tom 每次都管用的会前仪式在付费部分。

越难得到，越会传播：时间窗口的魔力

Less availability = more virality ⏳

How "time windows" automatically create viral word of mouth

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Wordle 靠一条简单规则做到 200 万日活玩家：每天只能玩一次。

爆款产品正在杀死“随时可用”

老规矩是“24/7 可用”，但新一波产品证明了相反：最成功的 App 恰恰是你不能想用就用的：Wordle 每天一道题；BeReal 每天只给 2 分钟发帖；约会 App Thursday 只在周四运行。这种“不可用”是巨大的留存驱动力，也是谈资。

营销点子

人为创造产品可用（或格外有价值）的“时间窗口”，把产品变成人们等待的事件，制造值得谈论的特殊时刻。

为什么有效

1. 稀缺：不是随时都有的东西，我们更珍惜。
2. 共同体验：所有人同时用，产品就成了社交事件。

所以你才会听到“今天的 Wordle 解了吗？”“BeReal 来了！”这样的对话。Tom 说“时间窗口”有两种玩法，都极其有效——具体在付费部分。

定价页的 9 个小改动，效果大不同

9 little tweaks to pricing pages (that make a big difference) 💎

The latest pricing trends that everyone's loving right now

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这是一篇付费文章，公开部分只有标题和副标题：定价页上 9 个小改动，都是眼下大家最喜欢的定价趋势，改动不大却能带来明显差异。具体是哪 9 个，仅付费订阅者可见。

你的客服收件箱价值数百万美元

Your support inbox is worth millions 📦

The $20 customer service hack (for generating buzz)

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一条工单换来 65 万点赞

一位顾客的狗去世了，她联系 Chewy 想退一袋没开封的狗粮。客服全额退款，请她把狗粮捐给本地收容所，还寄去一束花和手写卡片。她发推讲了这件事，拿到 650,000+ 点赞。这不是孤例。

营销点子

客户在工单里聊到私人的事时，抓住机会让他们开心一天：一份意外的礼物、一张手写卡片，任何能证明“你真的听进去了”的东西。只有 1% 的人会发出去，但这 1% 能带来巨大的品牌好感。

从工单里长出来的“十亿美元时刻”

• Ritz-Carlton：一家人把儿子的长颈鹿玩偶落在酒店，员工给玩偶拍了一组“奢华生活”照片——做 SPA、泳池边喝鸡尾酒、佩戴员工工牌。成本 $20，故事在网上炸开。
• LEGO：7 岁男孩弄丢了心爱的人仔，客服不只补发，还附上“吴大师”（Sensei Wu）的亲笔信和几个隐藏款忍者。
• Sainsbury’s：3 岁的 Lily 写信说“老虎面包更像长颈鹿斑点”，超市把它改名“长颈鹿面包”，登上全国新闻。营销支出 $0。
• Marriott：Ava（4,000 粉丝）把玩偶 Lamby 落在夏威夷酒店，Marriott 照搬 Ritz-Carlton 剧本寄回一整套礼包——Lamby 尺寸的浴袍、员工 T 恤、名牌，外加免费 3 晚住宿券。她的 TikTok 拿到 250,000 播放。

“客服驱动营销”操作手册

1. 给团队资源：设一笔“惊喜预算”，小额支出免审批；开一个 #moments-that-matter Slack 频道分享机会。
2. 盯住触发点：生日纪念日、毕业新工作、宠物或亲人离世、孩子的故事、老客户的自我披露。
3. 做得私人：礼物要和客户说的事有关；尽量手写（或用 Handwrytten），包裹里写上客服的名字。
4. 规模化：记录成功案例，为常见场景写剧本，分享战果，追踪社交分享和情绪。
5. 出其不意：别只解决问题，要设计一个值得分享的惊喜。

重要：永远不要主动让客户去分享。魔法只在真实和意外里发生。

你正被营销战术淹没（它在毁掉你的职业）

You're drowning in marketing tactics (and it's killing your career) 🌊

The difference between $80k and $250k marketers

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战术有保质期

多数营销人一辈子在收集战术：“LinkedIn 早上 9 点准时发”“用这 5 个邮件模板”。顶级营销人全部无视，他们猎取点子。战术一见效就被所有人抄，随即失效——昨天的完美冷邮件模板是今天的垃圾邮件。战术的半衰期越来越短，点子却是永恒的。

为什么多数人卡在 $80k

职业阶梯：$80k = 战术执行；$120k = 战术创新；$170k = 发现点子；$250k+ = 创造点子。多数人过不了“战术创新”这关，因为忙着抄爆款模板、追战术型 newsletter、追趋势却不理解它为什么有效。这与级别和年资无关，只看你找的是点子还是战术。

（以下为付费内容）

色彩心理学大多是胡扯，管用的是这三点

Color psychology is mostly nonsense 🌈

(Here's what actually works)

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颜色不是这么工作的

营销大师说蓝色 = 信任、绿色 = 增长、紫色 = 奢华。科学结论恰恰相反：颜色偏好来自个人经历。你喜欢蓝色，是因为童年玩具或毯子是蓝的；大多数人讨厌棕色，原因你懂的。新经历还会不断改写偏好——一次和绿色汽车有关的创伤，能让绿色一夜变成你最讨厌的颜色。

这就是“生态效价理论”：没有两个人对同一种颜色的感受相同。你眼里绝妙的蓝，在别人那里可能就是“一般”。好在颜色并非样样都因人而异。

真正起作用的三个属性

1. 色温（暖 vs 冷）——唯一真正通用的颜色含义。暖色（红、橙、黄）让人感觉物理上更近，制造紧迫感、抓注意力；冷色（蓝、绿、紫）感觉更远，带来平静。红色“立即购买”按钮一直比蓝色好，不是因为含义，而是因为距离感。CTA 和紧急元素用暖色。

2. 饱和度——具体什么色不重要，饱和度越高越容易被注意到，物体也显得更大。一项研究发现：人们网购行李箱时，想要大箱子就自然选鲜艳色，想要小巧的就选浅淡色。同一个箱子，饱和度改变了人们对它大小的判断。

3. 明度——全世界都默认白 = 干净。浅色背景传递透明和信任，深色背景传递隐私和亲密。所以成人网站是黑的，网银是白的。

结论

1. 需要紧迫感？→ 用暖色
2. 需要从周围跳出来？→ 提高饱和度
3. 在建立信任？→ 浅色背景
4. 用户需要隐私？→ 深色背景

颜色随便选，把这三个属性用对就行。确实有研究说某些颜色对应某些情绪，但一掺进文化、场景、潮流就乱了。这三条在哪都成立，简单胜过复杂。

十亿美元产品会跟着用户走

Billion-dollar products follow users everywhere they go 🏠

How to make your product part of users' everyday workflow

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最成功的公司不会要求用户来找它们的产品，而是把产品带到用户身边。那么，你的用户到底每天待在哪里？公开预览到此为止。从标题和副标题看，这篇讲的是如何让产品嵌入用户的日常工作流、跟着用户走到每一个地方。

（以下为付费内容）

最古怪的 A/B 测试：一张模糊背景让转化率暴涨

My weirdest A/B test blew everyone's mind 🧪

One blurry background = 94% more conversions (here's the exact test)

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Tom 做过最古怪的一次 A/B 测试只有一句话：在注册表单背后放一张打了模糊的产品截图。他在隐私创业公司 MineOS 时，把默认背景换成一张模糊的仪表盘截图，表单完成率提升了 25%。截图里全是假数据，毫无个性化，但访客根本分辨不出来，只想赶紧填完表单，看看后面到底有什么。

为什么这招有效

• 好奇心缺口：大脑讨厌不完整的信息，看到半遮半掩的东西就想把它补全。
• 进度错觉：用户感觉自己已经“进到产品里”了，只差最后一步就能解锁。
• 预览建立信任：哪怕是模糊的，也能让人知道自己在注册什么，减少因不确定而放弃。

公开预览到此为止。副标题提到的 94% 转化提升以及其他公司的验证案例属于付费内容。

正在取代“增长黑客”的 $350k 岗位

The $350k job that's replacing "growth hackers" (and how to get it) 🧱

Is growth hacking finally dead??

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增长黑客正在灭绝

LinkedIn、Citi、Nasdaq 已悄悄用一种新型营销人取代“增长黑客”：Marketing Innovation 负责人，年薪 $150–350k。

Tom 分析了 30+ 份这类岗位描述，信息很清楚：公司要的是同时具备 (1) AI 技能、(2) 技术功底、(3) 创意实验能力的营销人，而且愿意为此付任何价钱。文章接下来讲这些公司具体想要什么，以及如何在别人反应过来之前把自己定位到这些岗位上。

（以下为付费内容）

320 亿美元的一课：敢把自己亮出来

The $32B lesson about putting yourself out there 💸

How I gained 25,000+ followers using a zero-risk posting strategy.

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几年前 Tom 的收件箱里塞满拒信。他有资历、有技能，却在简历海里隐形。改变只有一个：开始在社交媒体发帖。如今他是 Wiz 的增长营销负责人，Google 刚宣布以 $32B 收购这家云安全公司。这份工作他根本没投过简历，是 CMO 通过他的内容找到了他。2019 年以来他拿到的每一份工作都是这么来的。

没人告诉你的算法秘密

他曾经也害怕发帖：没人点赞怎么办？显得蠢怎么办？直到想通一个简单事实：没有点赞 = 根本没人看到。LinkedIn、X、Instagram、TikTok 都一样，没有初始互动的帖子会被算法直接埋掉，那些可能评判你的人压根看不见。

真实的风险算术

• 发帖：10% 概率大爆，20% 表现一般，70% 被埋没、几乎无人看见。
• 不发：100% 零曝光、零互动、零增长。

“失败”的帖子在数学上不可能伤害你的声誉，不发才是最冒险的策略。

小帖子滚成雪球

前 10–20 篇几乎没水花，大多数人在这里放弃。但增长是指数级的：每发一篇，你对选题的雷达更准、写法自动向有效的方向靠拢、算法更懂该推给谁。这个反馈循环就是你的不公平优势。Tom 如今在 LinkedIn 有 25,000+ 粉丝，单帖常破 300 赞。

付费部分是他的完整打法：6 个可直接套用的帖子模板、建立势能的发帖节奏、去掉完美主义的创作方法、如何“合法借鉴”顶级创作者，以及永不缺选题的系统。

7 个“知道了就像犯规”的 A/B 测试结果

7 winning A/B tests that feel illegal to know 🏴‍☠️

The secret test results of Apple, Peloton, and Spotify (revealed)

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这是一篇付费文章，公开部分只有标题和副标题：Tom 整理了 7 个“知道了就像犯规”的 A/B 测试获胜结果，来自 Apple、Peloton、Spotify 等公司的内部实验。具体测试内容和数据仅对付费订阅者开放。

零预算病毒引擎：给 CISO 开一家玩具店

Build the world's first [familiar thing] for [your audience] 🧸

How we accidentally created a viral marketing engine with $0 budget

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2022 年 Tom 加入 Wiz 任增长负责人，面前只有一个大挑战：在销售联系之前，让安全负责人先知道 Wiz 的名字。灵感来自一个意想不到的地方：儿童玩具。

一家把互联网搞崩的玩具店

他做了 CISOtopia，史上第一家给网络安全负责人开的玩具店。当然不是真店，只是一个网站，放着只有安全专家才看得懂的搞笑假玩具 3D 渲染图：安全事故期间给法务团队戴的眼罩、CISO 减压恐慌按钮、随机生成新密码的“密钥轮换”转盘。2023 年愚人节上线，本以为博人一笑就过去了。

整个安全圈都疯了

• 24 小时内 46,733 名访客
• 3,500+ 人真的想下单买假玩具
• 10+ 位 CISO 自发转发
• 登上 Reddit 首页 #1：500K 浏览、2.1K 赞

一位还不是客户的知名 CISO 给团队发来消息，评价是“FUCKING GENIUS”。由此他们意外发现了一个“百万美元营销公式”，公式本身及套用方法在付费部分。

为什么顶尖营销人不肯加入你的创业公司

Why top marketers won’t join your startup 🔍

(And what to do about it)

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“我们需要你这样的人来管营销！”这是 Tom 收到最多的创始人私信。但“雇一个厉害的营销人”这条路，对 2025 年的大多数创业公司已经走不通了，顶尖人才（包括他自己）选择实在太多。好消息是：你并不需要一个“独角兽”雇员，需要的是不靠独角兽也能跑起来的体系。

他们为什么不来

• 钱：资深营销人在大公司拿 $200–500K+，还有真实预算。
• “唯一营销人”太危险：不可能的期望、可怜的预算，奇迹没发生时还得背锅。
• 早就试过了：很多人做过创业公司“什么都干”的角色，已经烧尽。
• 自由更香：他们有 newsletter、咨询和副业，赚得更多也更省心。

你想找的人要同时具备战略、创意、技术、数据、执行和管理能力，还得接受创业公司的薪水。这样的人存在，但他们有好得多的选择。

常规招聘建议为何失效

• “写一份精彩的 JD”：好营销人在乎的是团队、行业、产品和资源，不是文案。
• “给足期权”：他们见过太多归零的期权，知道现金才能付账单。
• “办一场营销挑战赛”：他们可能为了好玩把题做完，但不代表会加入。
• “找有个人品牌的待业营销人”：这些人早知道单干赚得更多。

真正有效的做法，也就是赢家公司如何搭建不需要全职明星的营销组织，属于付费内容。

“免费，但有个反转”：让白送的东西病毒传播

The "$0 with a Twist" strategy 🌀

How to make free stuff go viral (+my favorite examples)

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2018 年某天早上，Domino's 干了件怪事：谁把它的 logo 纹在身上，就送终身免费披萨（每年 100 个，送 100 年）。营销团队预计顶多三四个人会来。结果 5 天内，350 多人把 Domino's 的 logo 永久刻在了皮肤上，就为了免费披萨和一个能讲一辈子的故事。活动火到团队不得不提前叫停。

魔力在于让人付出努力，而不是付钱

大多数营销人以为“免费”很有力量。并没有，免费的东西转眼就忘。真正有价值的是让人通过一个意料之外的挑战去赢得它：做一件有点荒唐但办得到的事。Tom 称之为“$0 加一个反转”策略：东西白送，但你得先干一件离谱的事。

15 个走红的案例

1. Krispy Kreme 送甜甜圈，只要你像海盗一样说话。
2. HBO 送《权力的游戏》周边，只要你去献血。
3. Amazon 送 Echo Dot，只要你做一个 Alexa 技能。
4. OnePlus 新机只卖 $1，只要你砸掉旧手机。
5. Domino's 送终身披萨，只要你纹它的 logo。
6. Google 送 Home Mini，只要你在快闪店玩一个傻游戏。
7. 百老汇剧《My First Time》送票，只要你证明自己是“第一次”（由“人肉测谎仪”验证）。
8. Vitaminwater 给 $100,000，只要你一年不用智能手机。
9. Canva 送高级会员，只要你参加设计比赛。
10. T-Mobile 替你付其他运营商的违约金，只要你给前运营商写一封分手信。
11. Taco Bell 送塔可，只要世界大赛里有球员盗垒成功。
12. Inventr 的 Python 套件大折扣，只要你在他们的 Facebook 群里找到暗号。
13. Burger King 送 TikTok 粉丝皇堡，只要 Burger King 回关了你。
14. Meow Mix 送猫粮，只要你连续听 12 小时它的广告歌。
15. Lyft 送免费乘车，只要你删掉 Uber。

反转比赠品更重要

在 Tom 看来，“反转”创造的价值远超你送出的东西：顾客拿到的不只是免费产品，还有一个值得讲的故事。挑战越怪、越好笑、越出人意料，参与的人就越多，更重要的是分享的人越多。所以条件要踩准这几个点：

• 必须保证兑现：不要抽奖，不要“有机会赢”
• 必须让人惊掉下巴：要有“等等，什么？！”的反应
• 必须办得到：难到有意思，易到愿意试
• 必须可晒：人们会想秀出来
• 必须贴合品牌：不能完全无厘头
• 必须合法：这个就不用解释了

为什么这么好使

人们更珍惜自己努力换来的东西（宜家效应）。做对了，媒体免费报道，参与者自发产出内容，你花的广告费少得多，得到的关注却指数级增长。只因为你把“免费”变成了值得谈论的事。

面向团队的邀请制营销培训

I've made an exception for your team 🎉

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Tom 目前在 Wiz 负责增长（Wiz 刚被 Google 以 $32B 收购），同时为 100,000+ 营销人写 Marketing Ideas，没有精力接常规 1:1 咨询。这个邀请制培训是他在本职工作之外分享非常规营销框架的唯一渠道。它不是常见的营销工作坊套路，而是他做出千万级触达病毒项目背后的具体框架，在任何课程、博客甚至他的 newsletter 里都找不到。

90 分钟里讲什么

• Mountain Framework：5 步病毒营销公式（Desire → Logic → Motivation → Reward → Action）
• 逆向思维法：他反复想出颠覆性营销噱头的方法
• 非常规定向：在竞争对手想不到的地方找到客户
• 病毒传播 101：B2B/B2C 都适用的传播循环
• 秘密武器：让每个活动都令人难忘的手法

套餐内容

30 分钟 1:1 预备通话定制内容；90 分钟 Zoom 团队工作坊（可录制，含问答）；之后两周内团队任何成员都可以直接邮件问他任何营销问题、要活动反馈或一起头脑风暴。每季度只开少数几场，价格每月上涨。他曾为 Wiz、Shield FC、Similarweb、Kaltura 的营销团队讲过这套内容，也在 University of Texas 做过客座讲座，并担任 CyberMarketingCon 23' 的主题演讲嘉宾。

最好的营销渠道是人们的虚荣心

Your #1 marketing channel is people's egos 🍌

How we generated 1,000+ social shares (for free)

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人都爱炫耀，尤其是能显得自己聪明、有本事、属于某个圈子的时候。Tom 在 Wiz 做增长营销总监时，找到了把这种冲动变成营销引擎的办法。

发个性化证书

他们给完成挑战的人发“Cloud Security Excellence”证书，社交分享几乎一夜之间涨了 300%，证书在 LinkedIn 和 X 上像野火一样传开，Wiz 没请求过一次分享。

秘诀：放大对方的名字，不是你的 logo

多数公司把自己的 logo 做得太大。诀窍是让获得者的名字成为最大的元素——这就是 Tom 说的“赞美式营销”：你让别人好看，别人就乐意替你宣传。

成就是挣来的，人们才会晒

第一次大胜来自免费的“夺旗”安全挑战，不用注册就能玩（如 EKS Cluster Games、Big IAM Challenge、Prompt Airlines），通关就拿到名字醒目的证书。排行榜和奖品是加分项，证书才是主力。每次新挑战都掀起一波分享，几年后还有人在晒。

自己会卖自己的专属俱乐部

对现有客户同样管用。“Zero Critical Club”表彰用 Wiz 清零所有严重安全问题的客户，达标就送证书，还帮他们加进 LinkedIn 的“执照与认证”栏，等于在对方主页拿到永久展位。50% 的客户加入了，每次分享都吸引更多公司想进来，Wiz 甚至在官网把证书列为客户权益。

最好的分发渠道在你的 Slack 里

员工的人脉里全是你的目标用户。Wiz 为活跃在社交媒体的员工设了“Wizfluencers”俱乐部，福利里包括一张他们乐于分享的个性化证书。

自拍放大器

Growth.design 的 Product Psychology 课程更进一步：发完证书收集毕业生自拍，拼成合集放进营销邮件。一群真人举着证书的拼图制造真实的 FOMO，Tom 看完立刻想加入这个“看起来很成功”的群体。

为什么“证书营销”这么有效

1. 迎合地位追求：人们爱展示让自己显得能干的成就。
2. 制造社群感：证书让人觉得自己属于精英小圈子。
3. 零成本参与：不像其他 UGC，用户什么都不用创作，下载图片发出去就行。

一封邮件唤醒 10 万+ 僵尸线索

How to win back 100,000+ dead leads 🧟

Zombie signups → active users (here's the exact secret)

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去年 Tom 的朋友们在 Atlas Privacy 做了一个小工具，让人查自己的数据有没有在泄露事件中被曝光。工具爆火，收集了超过 160,000 个邮箱注册。

然后，Atlas 整整 6 个月一封邮件都没发。等到主产品准备上线时，这份庞大的名单已经冰凉，这些人完全忘了自己注册过。

可就靠一封精心设计的邮件，Atlas 把 8–12.5% 的僵尸线索转成了活跃用户。那封邮件到底怎么写、这套打法如何复用到你自己的名单上，是付费部分的内容。

“邪恶天才”式抢客法：竞品搜索排第一

The "evil genius" way to steal customers from competitors 🩸

How to rank #1 for competitor searches

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这是一篇付费文章，公开预览只有一句话：Tom 最近到处都在看到一个“绝妙的 SEO 技巧”。结合标题和副标题可以确定，主题是如何在用户搜索竞争对手名字时让自己的页面排到第一，把竞品的客户截过来。具体做法仅对付费订阅者开放。

运气是可以练的：向前 1% 的人学怎么变幸运

How to be more lucky 🍀

What I learned from the top 1% of successful people I know

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Tom 直言：所谓运气就是扯淡。“有些人就是更幸运”是我们编出来的谎言，用来解释为什么好事落在别人头上而不是自己头上。他花了数千小时与独角兽创始人、NYT 畅销书作者和千万富翁直接共事，看他们实际怎么做事之后，可以肯定他们的“运气”一点都不随机。

结论只有一句：运气是一项可以刻意培养的技能。具体怎么练，是这篇付费文章正文的内容。

与 Tom Orbach 的 1:1 咨询会议

1:1 Meeting with Tom Orbach

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Tom 在 Wiz 负责增长（Wiz 已被 Google 以 $32B 收购），同时运营 95,000+ 订阅者的 Marketing Ideas，直接咨询的时间非常有限。这个 1:1 套餐面向需要具体点子、营销策略和指导的创始人与营销负责人。

你会得到什么

1. 60 分钟会议：策略、病毒传播工程、活动策划、非常规打法，或任何你想聊的
2. 会后 7 天“直通线”：邮件随便问，把手头在做的东西发给他要即时反馈
3. 量身定制的营销点子：今天就能落地的具体想法，也就是如果他来管你的营销会怎么做

流程

预约后收到下周可用时间并选择；会前他会通过邮件问几个快速问题；60 分钟 Zoom 会议；之后 7 天异步 AMA。

员工故事力培训：把员工变成 LinkedIn 发声者

Employee Storytelling Training with Tom Orbach

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大多数公司都希望员工活跃在 LinkedIn 上，这个邀请制培训教你怎么真正做到。Tom 目前在 Wiz 负责增长，不接咨询工作，这是他向企业传授“把员工变成 LinkedIn 发声者”方法的唯一渠道。套餐分两部分。

第一部分：50 分钟策略课（只有你和他）

一堂员工倡导计划速成课：如何启动一个不显得强迫的计划、挑选并捧红内部旗手、衡量“点赞”之外的成效、用激励又不让事情变味、让讲故事在公司里传染开来。附带一套可直接上手的手册和模板。

第二部分：25 分钟全员直播培训

面向整个团队或公司：怎么为 LinkedIn 写更好的故事（“不会写”也行）、他自己帖子里用的病毒公式（附真实案例）、他本人快速起草内容的 AI 提示词。可录制。目标是每个人当周就有兴奋想发的帖子点子。

附赠：3 天异步答疑

直播后 3 天内，每位员工都能直接邮件他：审 LinkedIn 草稿、给 hook 建议、头脑风暴、回答任何故事和内容问题。相当于一个迷你加速器，帮大家把第一篇（或有史以来最好的一篇）帖子发出去。每季度只开几场。

我给 newsletter 涨粉的 10 个非常规招数

10 unconventional things I'm doing to grow my newsletter 📈

40,000 subscribers, baby!

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Marketing Ideas 不到两年做到 40,000 订阅。Tom 分享 10 个幕后的非常规增长招数，每个都标注了带来多少订阅。

#1 300 个黄色灯泡减压球

他做了 300 多个印着域名的灯泡形状减压球，随身带去聚会、圆桌、高管晚宴和会议。一是绝佳的破冰道具：自我介绍时说 newsletter 的目标是给你“灵光一现”，然后递上一个真灯泡。二是会议神器：纽约 Newsletter Conference 上，他在开场前 5 分钟站在门口，每个进场的人发一个，整个会场都是他的灯泡。减压球的形式是关键，人们会当众把玩，而不是像普通周边那样塞进包里或扔进垃圾桶。带来约 100 订阅。

#2 不需要也放信息图

哪怕内容根本不需要可视化，他也会在邮件里放信息图。因为分享信息图能让人显得聪明（比分享一个链接强得多）。哪怕信息图只是把正文原样复述、零附加价值，大家也爱转。约 500 订阅。

#3 “评论你的东西，我送你营销点子”

每发一次这种帖子，就有几百个新订阅。秘诀是每条回复末尾都加一句“P.S. 更多点子在我的 newsletter”。他可以复用往期内容，把流量导回网站；有人还会专门发帖讲他给的建议，带来更多流量。表现最好的：LinkedIn 一帖 250 订阅，Substack Notes 一帖 400。附带收获是一张表格，记录了 Amazon、WalkMe、Honeybook 等公司的营销负责人向他求教。650 订阅。

#4 收集“非官方口碑”

他追踪网上每一条夸 newsletter 的公开评论，集中展示在 shoutout.io。这些不是正式推荐语，只是公开评论，所以他不打招呼直接收集，再定期分享截图和引语。订阅数未知（品牌建设）。

#5 做不能规模化的事

他信奉 Paul Graham 的“do things that don't scale”。只要有符合目标受众的人在 LinkedIn 发来好友请求，他就手动发一条固定消息。说不清为什么，大家都很喜欢，热情回复并订阅，连以为是自动消息的人也订了。已发 1,000+ 条，这是“为什么不呢”式的战术，只有上行空间，毕竟是对方先来找他的。约 400 订阅。

#6 押注 vibe coding 项目

他在 X 上找刚冒头的 vibe coding 项目，买便宜广告。比如看到 Pieter Levels 在互动一个航海游戏，他就花 $100/月赞助了游戏里的一座“岛”，上面展示 newsletter 网址。两个月后的结果：1 个订阅，取消了。但逻辑很简单：万一哪个项目爆到百万用户，而他锁定了廉价赞助位，回报会非常大。这是给未来爆款下小注，目前 ROI 惨不忍睹，但好玩。1 订阅。

#7 Substack 推荐：最大的增长杠杆

他先主动推荐并宣传其他 Substack 作者，不打招呼、不求回报。反转在于：Substack 会显示你为别人带来了多少订阅，他只在已经送出足够多订阅之后才去联系对方。比如他的推荐给一位素不相识的作者带来 2,000+ 订阅，他在 LinkedIn 上提了一句，对方立刻回推，5 分钟的工作换来 500+ 订阅。这个模式在其他创作者身上反复奏效（数量小些）。冷消息里展示已经交付的具体价值，对方总会回。共 9,200 订阅。

#8 Product Hunt

2024 年 2 月上线，15 个月后每月仍被动带来几十个订阅。多数 newsletter 不上 Product Hunt，因为审核团队通常会“取消” newsletter，只想要真正的产品和 SaaS。他的绕法：压根不叫它 newsletter，而是包装成一个营销点子“画廊”，贴合 Product Hunt 的产品叙事。他很惊讶没有更多 newsletter 这么做。4,135 订阅 + 更多未归因。

#9 LinkedIn 思想领袖广告

用个人账号投放：先正常发帖再加推。建议只加推已经自然带来订阅的帖子，再多钱也救不了烂帖。他常投的两条：一张从 X 上找到的用户好评截图；一张“谁在读这份 newsletter”的大牌 logo 图（导出订阅列表，让 ChatGPT 识别公司，再做成视觉图）。平均每个订阅 $2.30，不算最便宜，但质量高且稳定。1,700 订阅。

#10 先是营销人，再是写手

这点本不该算“非常规”，可惜是。他把更多精力放在 Wiz 的营销实验（他是增长营销总监）、给朋友出主意、用自己的 newsletter 试想法上，而不是写作本身。如果只写不做，这份 newsletter 的成功率会是 0%。给所有写 newsletter 的人：专业第一，写作第二，专长高于一切。带来的订阅：大概全部。

加餐：被公开吐槽，效果绝佳

他专门买票去了纽约一场 tech roast，就为了让 newsletter 在大批观众面前曝光。喜剧演员问观众时他举了手，被撕了 10 分钟，其间把“marketing ideas DOT COM”塞进笑话间隙。演员们太喜欢损他，后来又把他叫回台上给另一位创始人做营销建议，第二段视频爆得更厉害（YouTube 完整视频）。他的结论：别买注意力，去赢注意力。找那些你的受众聚集的非常规舞台，秀场、会议甚至脱口秀，想办法上台。

我写了一本书：Marketing Moonshots

I WROTE A BOOK! 📘

Marketing Moonshots: The Quick Wins that 99% of Marketers Miss

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Tom 正式发布新书 Marketing Moonshots: The Quick Wins that 99% of Marketers Miss：350 页全彩，塞满截图、案例、访谈和实战经验。书里有 50+ 个经过验证的营销“快赢”招数，合计在不同行业创造了数百万收入，每一个都能在 24 小时内执行、在真实活动中测试过、用最少资源换最大效果，而且被 99% 的营销人忽视。内容既有 newsletter 的历史最佳合集，也塞进了从未公开的新策略。

五个章节

1. 能病毒传播的吸睛噱头
2. 有长期影响的品牌快赢
3. 跳出框框的获客手法
4. 高 ROI 的心理学销售微调
5. 零预算最大化现有资源的打法

怎么拿到

这本书不单卖，唯一途径是成为 newsletter 的年度付费订阅者（$200/年），订阅后立即解锁 PDF 下载。付费订阅同时包含：每周只发给付费读者的“OMG 级”营销点子、100+ 篇往期付费文章库（LinkedIn 玩法、Reddit 营销、让 AI 聊天机器人提到你的品牌等）、每月的职业成长专题、一个私密群聊（不用 Slack 或 Discord），以及一年 Base44（AI 应用构建器，价值 $240/年）。

如何让记者免费主动写你

How to make journalists write about you (for free) 🪶

The $0 framework that got me into Business Insider, The Guardian, and BuzzFeed.

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Tom 从没给记者发过一封冷邮件，但 2022 年他的副业项目（一个 LinkedIn 病毒帖生成器）先后登上 Business Insider、Financial Times、BuzzFeed、The Guardian 和 Entrepreneur Magazine，一周后项目被收购，完成了一次不小的退出。最疯的是：每一位记者都是主动找上门的。

此后他把这套 PR 框架在 10+ 家公司验证过，结果一致：每次都拿到免费报道。框架是偶然发现的：在给自己的项目找曝光时，他注意到只要用某种特定方式框定故事，记者就会突然兴奋起来。

付费部分包括：让 Business Insider 48 小时内发稿的 $0 框架、记者无法抗拒的标题公式（附奏效案例）、如何把“200 万用户”讲成“文化反叛”并拿到遍地报道、这套方法十有九中的心理学原理、真实邮件截图，以及邮件和社交媒体的复制粘贴模板。

Reddit 营销的黑暗艺术（不被封号）

The dark art of Reddit marketing (without getting banned) ⛔️

How to appear in every "+reddit" search

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所有人都在搜“+reddit”

人们不再信任搜索结果，于是在 Google 搜索后加“reddit”：“best coffee maker reddit”“Is Grammarly worth it reddit”——绕过营销和 SEO 垃圾，看真人怎么说。

数字很夸张

Google 自己承认了：2023 年更新算法优先展示论坛讨论。Reddit 现在是 Google 上可见度第 3 的域名（仅次于 Amazon 和 Wikipedia）。而且人们真的会买：73% 的 Reddit 用户因为在 Reddit 看到的内容更快下单，比 TikTok、IG 的网红更受信任。

搜“best [something] reddit”的人正在主动找推荐，你的产品在帖子里被正面提到，就赢了整场 SEO。付费部分：5 个实操方法、找搜索词的免费工具、3 条防封号规则、带来 30k+ 访客的帖子截图，以及“故事后门”方法。

（以下为付费内容）

公司送我 $3,500 一晚的四季酒店：成为最被重视的员工

How I got a $3,500/night Four Seasons stay from work 🏝️

The secret to getting every perk, raise, and promotion at work

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2024 年 3 月，Tom 在 Four Seasons Koh Samui 一间 $3,500/晚的别墅里写下这段话，《White Lotus》第三季正在这里拍摄。这趟住宿是公司为感谢他的营销工作送的礼物。他不是旅行博主，也不是 CEO 的孩子，只是破解了“完美员工”的密码。

大多数人以为把工作做好就够了。并不够。他第一任老板说过一句话：“这里每个人都很擅长自己的工作，所以我们才雇了他们。”如果人人都好，怎样才能出类拔萃，成为被推荐上 Forbes 30 Under 30、拿到最好的项目、加薪、礼物和四季酒店之旅的那个人？答案是：明白工作不只是工作，而是心理学、关系和人性。

你和老板的关系比婚姻还重要

伴侣之间有无条件信任打底，下午吵了架也知道睡前会和好。老板不一样：不确定自己在他眼里的位置是一种心理折磨，睡不着、每封邮件都反复斟酌、开始怀疑自己一无是处，压力跟着回家，让你工作更差。反过来，当你确信老板欣赏你，你会敢冒险、敢在会上发言，自信成了表现的燃料。结论：你需要让经理真心地、非常地喜欢你。怎么做？Tom 说这个秘诀比他两年 MBA 学到的一切都管用，而秘诀本身在付费部分。

比口碑更强的是“眼碑”：让产品在使用时被看见

The ONLY thing better than 'Word of Mouth'... 👀

How to hack organic promotion 24/7

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营销最好的秘密武器之一，Tom 称之为 “Word of Sight”（眼碑）：产品被设计成一使用就会被别人看见。有了它，你不需要用户主动推荐，他们让别人看到自己在用，就已经在被动推荐了。

Shazam 的空白屏幕

Shazam 的识别界面几乎是空的，本可以给用户更多东西。但正是这种极简设计（方案 A）推动了病毒传播：人们在演唱会、咖啡馆举起手机识歌，那个巨大的 logo 就展示给了周围所有人。一个人举起手机 → 别人看过来 → 看到 Shazam 的 logo → 明白“哦，那是找歌的”。用产品本身就等于向全世界展示它是干嘛的。如果像方案 B 那样加更多信息和交互，logo 只会越来越小。

Readwise 怎么“黑”了 Twitter

更聪明的例子：在 Readwise 里保存一条推文，要在评论区 @readwise。这让每一次保存都成了一条人人可见的小广告：不是私密的“收藏”按钮，而是强制公开的标记。现在去 X 搜 @readwise，光过去一小时就有几十条。附加技巧：给别人的 @readwise 评论点赞，那条推文也会保存到你的账号，点赞从社交动作变成了功能动作。更多点赞 = 更多曝光 = 更多人发现产品。他们把用户行为直接变成了广告。

教训

很多创业公司往 UI 里堆功能，却不考虑产品会在哪里、怎样被使用。这是错的。想清楚用户场景：人们会在哪里、以什么方式用你的产品？针对这些场景优化可见度。

怎么把“眼碑”设计进产品

如果在公共场合使用：

1. 用大胆的颜色：隔着房间也能抓住眼球
2. 让屏幕更亮：给用户调高亮度的理由
3. logo 就是主按钮：把它做大、可点击

如果私下使用，想想什么时候会变得可见：

1. 视频会议：把 logo 放在顶栏，共享屏幕时会露出
2. 截图：人们会截仪表盘和结果，把这些区域做干净、带品牌
3. 共享产出：把文件留在你的平台而不是让人导出。Loom 做得很好，分享的是 loom.com 链接，不是 MP4

真正的秘诀是把可见度做进核心功能：

1. 功能 = 公开动作：像 Readwise 那样，用公开 @ 取代“保存”按钮
2. 让分享成为默认工作流：别把分享按钮当事后补丁，让它成为使用产品的主要方式
3. 为“旁人偷看”而设计：让别人一眼认出且有辨识度（比如 Slack 那种丑丑的紫色）
4. 给核心动作加可见反馈：Grammarly 的绿点在你写字时弹出，截图和旁人看屏幕时都很显眼

附注：像“Sent via Superhuman”这样的水印只是文字；而在咖啡店看到有人用 2 倍速飞快处理邮件，那才是自己会卖自己的画面。

Apple 免费送出的 $2,000 销售演示：让用户替你内部推销

The $2,000 presentation Apple just gave away for free 🔄

How to sell expensive products to people with no money

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Apple 刚发布了 Tom 见过最厉害的销售 deck：一份 81 页的演示模板，专门给没钱的大学生用来说服父母买 $2,000 的 MacBook，名字就叫“Why I Need a Mac for College”。里面什么都有：ROI 计算、竞品对比、异议处理，甚至拿维生素 D 和脊椎健康打感情牌。

逻辑很简单：学生想要 Mac → 父母有钱 → Apple 把 pitch deck 交给学生。Apple 等于把每个大学生都训练成了带着现成幻灯片和论据的销售代表。

营销点子：帮用户在内部推销你的产品

每个 B2B 营销人都懂这个痛：你最忠实的粉丝是最差的销售员。他们清楚自己为什么需要你的产品，却说不出能让预算批下来的话。解法是把对的话递到用户手里。企业级公司多年前就解决了这个悖论：专门的“business value”团队为客户定制幻灯片，让客户拿去说服自己的老板，百万美元的单子就是这么成交的。Apple 只是把同一套打法用在了消费者身上。凡是用户≠买家的公司都该立刻做这件事，而且实施起来出奇简单。

付费部分包括：90% 的公司可直接套用的模板、保证预算获批的 4 个心理触发器、让“贵”变得值的“冰淇淋原则”、靠此赚数百万的罕见案例、针对 CFO/CTO 等各类买家的话术，以及扼杀多数内部推销的致命错误。

2026 年 Product Hunt 发布攻略：规则变了

How to successfully launch on Product Hunt in 2026 📌

(Yes, the rules have changed)

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去年 Tom 把这份 newsletter 发到 Product Hunt，拿下日榜、周榜、月榜三个第一，几乎一夜之间涨了 5,600+ 订阅者。但他提醒：2025 年你拿到 1,000+ 票也可能惨败——因为不被官方选进首页的“Featured”区，就没有曝光、流量和获奖机会。Product Hunt 团队人工筛选，标准越来越严，做客准备了几周、拉了几百个支持者的产品照样被埋，反弹大到官方账号不得不出面回应。

官方公布的四个评估维度：Useful（实用）、Novel（新颖）、High-craft（打磨精良）、Creative（有趣有创意）。Tom 的发现是：不需要四项全满分也能上首页。

付费部分包括：他在成功发布中发现的隐藏规律、newsletter 和工具只改一件事就被 Featured 的真实前后对比、一套“改造”流程、2025 年发布清单和可下载的速查表。

老板逼你用 AI？这是你的生存指南

“AI is coming for your job” - here's your survival guide ☄️

How to survive (and thrive) when your boss demands AI adoption

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Microsoft 给员工发邮件：“使用 AI 不再是可选项。”Fiverr CEO 对 775 名员工说：“AI 要来抢你们的工作，也要抢我的。”Shopify 冻结招聘，要求团队先证明工作没法交给 AI。数据很分裂：93% 的财富 500 强 CHRO 称公司在推行 AI，只有 33% 的员工认为真的在发生，47% 的人觉得自己完全没准备好。

Tom 的判断：这团混乱是巨大机会。谁能真正把 AI 用进营销工作，谁最先升职、最不可替代。他 14 天内建立“AI 担当”口碑的七步：

1. 在 Slack、会议、午饭时收集大家最讨厌的活（社媒文案、竞品调研、会前准备、写初稿），去 TheresAnAIForThat 找工具自己试好再递上去，不推销，只帮忙。
2. 建团队 prompt 库，录 5 分钟视频演示用法，一周内全员用上。
3. 和经理一起做 Custom GPT，把任何文字改成公司语气，署上自己的名字。
4. 每周只分享一个工具，附具体场景，不刷屏。
5. 放大同事的 AI 成果，让他们当英雄，形成飞轮。
6. 向管理层汇报真实业务影响（省了多少小时、KPI 涨了多少），不是“用了 50 个工具”。
7. 最后办一场团队工作坊：“我测了 30+ 个 AI 工具，要不要听听？”

让竞争对手看起来像外星人

How to make competitors look like aliens 🛸

The 2-sentence trick that destroys any competitor

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此刻正有人在 Google 搜“[你的公司] vs [竞争对手]”。多数公司一慌就做出无聊的对比页：“我们快 30%……支持更好……功能更多……”最好的公司根本不玩这个游戏。

营销点子

让对手看起来像来自另一个星球的外星人，解决的是和你完全不同的问题。Asana 只用一句话：“Asana is a work management powerhouse. Trello is a Kanban board.” 两句话，游戏结束。

他们没说自己“比 Trello 好”，而是说自己在打另一项运动。谁会拿瑞士军刀和厨刀比？

已经这么干的十亿美元公司

1. Superhuman：“如果 Gmail 是 Prius，Superhuman 就是直升机。”
2. Intercom：“客户服务进化了，Zendesk 没有。”
3. Klaviyo：“把 Klaviyo 和 Mailchimp 比，就像拿苹果比香蕉。”
4. ClickUp：“Notion 把工作写下来，ClickUp 帮你把它做完。”

套路一样：对手得到一个小盒子，你得到整个银河系。

打造你自己的“品类杀手”宣言

1. 找到对手的盒子：准确描述他们所做之事的最小、最受限的说法。
2. 画出你的大圆圈：你能可信地拥有哪个更大的愿景？
3. 说得理所当然：用简单的话让客户觉得“嗯，有道理”。
4. 大声念出来：听着生硬、假、像营销废话，就推倒重来。

5 个可以直接抄的模板

• 工具 vs 平台：“[对手]是个工具，[你]是个平台。”
• 任务 vs 变革：“[对手]处理[某个任务]，[你]改变[整条工作流]。”
• 过去 vs 未来：“[对手]是一直以来的做法，[你]是接下来的做法。”
• 功能 vs 结果：“[对手]让你能做[功能]，[你]让你达成[更大的结果]。”
• 做事 vs 成为：“[对手]帮你做[任务]，[你]帮你成为[某种身份]。”

前提是它必须是真的

只是一辆更好的自行车，就别自称 NASA。产品必须真能兑现更大的承诺。一句话：别再说“我们比他们好”，把对手关进小盒子，你占据整个品类，让比较像拿飞船比自行车。

此刻每个营销 Slack 群都在聊什么

What's trending in every marketing Slack right now 📈

5 viral moments that'll make you smarter.

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Tom 决定每周一加一期，收集本周最出圈的营销事件，分析为什么成、为什么砸。预览里有三条：

1. Astronomer 把尴尬变现：Coldplay 演唱会丑闻后，他们请 Chris Martin 前妻 Gwyneth Paltrow 做“非常临时的发言人”，她一边介绍产品一边顺口提自己“有意识地解除了婚姻”。Twitter 买账。启示：反正已经被群嘲，不如接住玩笑，把流量转成产品营销。
2. Tea 的数据泄露是反面教材：这款女性约会 app 冲到 App Store 第一后泄露了 72,000 张用户图片（含身份证件），声明不道歉、甩锅“遗留系统”、满篇“稳健安全方案”式套话，零共情。
3. KitKat 的屏幕成瘾 campaign：“Have a Break”新广告让人“滑”巧克力条而不是手机，还和屏幕时间 app 合作，少刷手机送巧克力。50 年老口号解决 Gen Z 的新问题。问问自己：现有价值主张能解决客户此刻最新的焦虑吗？

第 4 条（海鸥撞碎车窗的 AI 视频为何以假乱真）和第 5 条在付费部分。

$0 的展台把戏胜过百万美元展位

This $0 booth trick beats million-dollar displays 🎪

Why making things harder = 10x more leads

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秘诀：让人留下来

会展营销最大的谎言是“人们来展台是为了了解产品”，真相是为礼物而来。营销人的致命错误是把领礼物做得又快又简单（2025 年 80% 的展台都在转盘）。目标不是快进快出，而是让人待在展台：别人看到人群 → 好奇 → FOMO → 自己也来。Wiz 的秘密只有一个词：挑战——设计要花时间完成的自助式挑战。

1) QR 码寻宝

去年 RSA 大会上，Wiz 展台几十个人趴地上、爬椅子、往屏幕后张望，找藏起来的 QR 码，每人停留 15 分钟以上；隔壁“转盘 → 领 T 恤”的访客 20 秒就走。做法：把 QR 码藏遍展台（屏幕后、家具下、装饰里、宣传材料间、员工衣服上），找齐并出示手机上打开的 10 个标签页才能领奖。

付费部分还有另外 3 个挑战、让停留时间延长 900% 的那一个、跨场地造势策略和展台失败的心理学原因。

（以下为付费内容）

本周每个营销人都该截图的 5 个案例

What every marketer *had* to screenshot this week 📸

5 marketing wins worth stealing.

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#1 Ramp 黑掉了 WSJ 的 logo 政策

《华尔街日报》在文章里放公司 logo 要收大价钱。WSJ 要联合创始人 Eric Glyman 的照片时，Ramp 的 PR 团队给了一张他的手自然摆出 Ramp logo 形状的照片。Eric 发推：“藏在显眼处，省时又省钱。”可能是事后才发现的巧合，但依然天才。可抄之处：找不花溢价媒体费也能露出品牌的办法。

#2 Discord 最大的增长黑客是“用 LEGO 登录”

Discord 员工 Peter Sellis 透露：过去一年最大的增长驱动之一，是把“用 LEGO 账号登录”提到显眼位置——LEGO 账号在年轻用户中很有社交分量。可抄之处：研究受众真正在用的登录方式，越怪越好。

#3 Amazon 的小狗回复拿了 30 万点赞

客户申请退款，Amazon 客服回复“我只想赶紧回家陪那只小狗玩”，一句真诚的话带来巨大传播。可抄之处：允许客服在合适时提及个人细节——给问题写脚本，别给性格写脚本。#4、#5 在付费部分。

（以下为付费内容）

你的下 1,000 个客户会在凌晨两点注册

Your next 1,000 customers will sign up at 2am 🦉

Netflix did it. Zoom did it. Now you can steal it.

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付费文章 · 以下仅根据原站公开预览编译，完整内容需在 marketingideas.com 订阅阅读。

这篇付费文章讲一种 Netflix、Zoom 用过、你也能照搬的定价页设计思路——标题暗示它能让你的下 1,000 个客户在凌晨两点主动注册。公开预览只有一句：“如果你的定价页长这样呢？”具体做法都在付费部分。

本周让我念念不忘的 5 个营销趋势

5 marketing trends I can't stop thinking about 🧠

Quick insights for busy marketers

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#1 所有人都在吹 GPT-5，但你心里有数

营销大师们高喊 GPT-5 将永远改变所有 GTM 岗位。Tom 去真实用户测试它的地方看了看，故事完全不同：r/ChatGPT 本周最高赞帖说“GPT-5 是为了给 OpenAI 降成本，不是为了突破边界”，简单任务大多失败。Tom 自己整个周末用它写文案，坦白说和其他模型没区别，差别只在你怎么用。看法：无视 AI 发布的炒作。别人追新工具、重写流程时，专注用已有工具拿更好的结果。

#2 这家银行找到了商标法的天才绕法

银行在广告里不能展示其他公司的 logo。TD Bank 把挖了洞的广告放在 Nike、McDonald’s、Starbucks 门店旁，洞正好框住对方 logo，文案写“Own a piece of it”（买他们的股票）。看法：Tom 最爱限制逼出创意的时刻——最好的点子来自不可能的约束，而不是无限预算。

#3 Frida 做了母乳味冰淇淋（白拿一堆报道）

Frida 推出“母乳味”冰淇淋——不是真母乳，只是味道。听着恶心？这正是它管用的原因。几十家媒体报道，评论区吵翻，广告支出为零。看法：多数营销人怕负面反应；聪明人知道，一半互联网讨厌你，也远比没人在乎你强。

#4 这块时代广场广告像 4 岁小孩写的

Cluely 的巨幅广告牌写着：“hi i’m roy im 21, this was very expensive, pls buy my thing, cluely .com”，在 X 上爆了。乱就是信息本身，看起来像 Roy 给朋友发的短信。看法：2025 年说人话是超能力。人人都用 AI 文案和过度打磨的设计，少数听起来像人的营销人能迅速穿透噪音。

#5 我被公开吐槽了（效果完美）

Tom 买票去纽约一场科技脱口秀吐槽专场，就为了让这份 newsletter 在大群观众面前曝光。他举手上台被狠狠吐槽 10 分钟，在段子间隙塞进完整域名（“marketing ideas DOT COM”）。演员太喜欢嘲笑他，后来又把他叫回台上给另一位创始人做真正的营销建议，第二段视频炸得更厉害（YouTube 完整视频）。看法：去找受众聚集的非常规舞台——演出、会议、脱口秀，你的人在那，就想办法上台。

本周所学：ROI 最高的营销，发生在你变成人们真正想看的内容的时候。

我如何让每个营销请求都秒得“好”

How I get instant "yes" to every marketing request 🙋‍♂️

The secret to making people FIGHT to work with you

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没人想帮的营销人

Tom 工作中最大的问题从来不是老板，而是要从不在乎他成败的人那里获得帮助：销售不关心内容表现，工程不关心案例研究，客户成功不关心 LinkedIn 帖子。但营销人做任何事都需要他们：成果 = 你的工作 + 非营销同事的帮助。“有人能给这条帖点个赞吗？”——没人理；“谁有空讲一下这个功能？”——没回应。回复率好的时候也就 5%，Tom 一度给所有人发空椅子的照片。

后来他找到了“作弊码”

现在发一模一样的请求，回复率 95%+，甚至有人主动报名。付费部分：让工程师主动加入的方法、5% 到 95% 的复制粘贴模板、9 个即时争取支持的触发点，以及让人无视你的“沉默信任杀手”。

（以下为付费内容）

这个 AI 技巧让我的工作轻松 10 倍

This crazy AI trick just made my job 10x easier 🎯

5 things every marketer should see

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1. 大家都在抄 Duolingo 的吉祥物：连 SaaS 公司 Cluely 都在拍尴尬人偶视频。机会：给你的 logo 做个真人尺寸人偶，让员工穿着在办公室跳舞、上街、和客户互动，顺手发 LinkedIn。Tom 判断离“人偶疲劳”大概只剩 6 个月，早动手的赢，晚跟的显得饥渴。
2. AI 杀死了 monday.com 的 SEO：财报超预期 27%，市值却跌了 40%，因为 Google AI 摘要吞掉了自然流量，点击率从 2.94% 崩到 0.84%。建议：立刻分散到 newsletter、社媒、社区、合作伙伴等直接流量，并留意 AI 摘要尚未上线的海外市场。
3. 绝妙的定位广告：搜“Bolt AI”看到的 Google 广告只有两个词“Lovable > Bolt”。不列功能，只让对手看起来像在玩另一个游戏。
4. Tom 周末试了 AI 产品摄影，效果让他脱口喊出“HOLY SH*T”，还有把网页 mockup 放进笔记本屏幕的变通办法——2 分钟教程和第 5 条在付费部分。

病毒营销的 13 条定律

The 13 viral marketing laws 🏛️

Thompson's law, Godin's law, Chen's law, and 10 others.

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大多数营销建议都是废话——满篇“增长黑客”和“秘诀”，却不提真正起作用的病毒传播定律。有些人尽皆知，有些是专家不肯讲的秘密武器。Tom 说他希望有人早点告诉他这 13 条。

1. Thompson 定律：帖子不会自己爆，是大号让它爆

你以为病毒内容像病毒一样慢慢扩散，其实几乎都是某个“超级账号”一次性推给几百万人。Derek Thompson 反向追踪热门内容后发现，所谓“病毒”多半只是“广播”，真正的人传人几乎不存在。用法：别指望 1,000 个普通人转发，列出你领域里 10 个大号，研究他们转什么，专门为让他们点“转发”而做内容。后面 12 条就是教你怎么做到。

2. 紫牛定律：不同才被分享，熟悉就被忽略

Seth Godin：一群棕牛里只有紫牛会被注意。Liquid Death 用啤酒罐加死亡金属风格卖水，估值 $1.4B——卖的是水！用法：看你 5 个主要竞品的内容，然后反着来。行业严肃就搞笑，大家用企业腔就说人话，都用图库照片你就手绘。怪的赢，正常的输。

3. 黄金一小时定律：算法在前 60 分钟做判断

发布后的一小时决定内容被放大还是被埋。用法：把重要帖子当产品发布，安排在团队在线时发，建一个 5–10 人的 WhatsApp 群在第一小时内评论。算法不在乎质量，只在乎势头。很傻，但管用。

4. 反精致原则：最被分享的内容看起来不像为了分享而做

过度精致像 AI 生成，带点“瑕疵”的粗糙内容才像人。LinkedIn 史上最火的帖子是一位女性把职业头像换成素颜自拍，850,000+ 点赞，因为它真实、不精致。用法：错别字、幕后花絮、iPhone 视频足够了，常常比棚拍更好。在一片尴尬的 AI 内容里，人们要的是真实。

5. 点击率衰减定律：所有营销手段最终都会失效

Andrew Chen 的定律。冷邮件曾经有效，后来人人都发，成了垃圾邮件；Instagram 自然触达从 30% 跌到 3%；TikTok 广告已经在涨价。用法：趁新平台还偏袒创作者而非广告主时早点进场。等所有人都在谈论某个渠道，你已经晚了。去试别人忽略的奇怪平台，钱在没人用的渠道里。

6. Gladwell 定律：口碑需要对的传话人

Malcolm Gladwell：口碑不是随机的，由三类人驱动——Connectors（人脉巨大）、Mavens（爱分享知识）、Salespeople（天生会说服）。用法：现在就翻客户名单，找 LinkedIn 5,000+ 人脉的、写详细功能建议的、没奖励也推荐别人的，给他们独家访问、抢先预览和特别认可。1 个 Connector 胜过 100 个普通客户。

7. 我优先定律：人们不关心你，只关心自己

数数你首页以“我们”开头和以“你”开头的句子，多半“我们”赢。用法：审一遍网站文案，把每个“我们帮你”改成“现在你可以”。客户是每个故事的主角，产品是配角。

8. 专家诅咒：懂得越多，解释得越差

入职三个月你就开始说机器人话：“利用整体解决方案优化工作流”。用法：把内容读给行业外的人听，对方困惑就重写。用“妈妈测试”——妈妈听不懂就简化，行话换成日常语言。清晰胜过聪明。

9. 马太优势：看起来成功就会成功

Gong 还很小时花几百美元买了时代广场 15 秒的广告位，拍照做成大型 campaign 的样子到处传播。用法：想办法显得比实际更大——在权威媒体买小广告而不是在无名媒体买大广告，在大会议做小分论坛而不是在小活动做主题演讲，哪怕只被提了一句也挂“as seen in”徽章。人们追随赢家，假的也行。

10. 90-9-1 法则：1% 创作，9% 互动，90% 围观

Reddit、YouTube、你的产品论坛都一样，只有 1% 的人真的分享。Reddit 靠拼命讨好这 1% 的创作者做到十亿用户——karma、奖章、版主权限都是为了留住他们。用法：找出为你创作内容的 1% 超级用户，给独家、预览和认可；让 9% 的互动变得极简（一键分享、简单表态），90% 自然会跟上。

11. 分享光谱定律：职位决定分享行为

有人天生爱分享，有人宁可吃玻璃也不发 LinkedIn，区别在职位。Tom 曾给数据保护官（DPO）做内容，质量很高但零分享；改成做“关于”他们的内容——“十大 DPO”榜单——他们立刻全转。

用法：按角色分策略。销售/市场这类分享者：给梗图和金句；法务/财务这类不分享者：做把他们本人列进去的 Top 10 榜单，或让他们在同事面前显得聪明的案例。

12. 购后合理化定律：花得越多，越爱谈你的产品

花了大钱，大脑需要为这笔开销找理由，最简单的办法是说服别人自己做对了。用法：给最高付费客户建 VIP 社区，提供让他们显得明智的独家内容。付得越多，越会主动向别人证明选择正确。高端客户是你最好的销售队伍。

13. 逆反理论：“别做”比“去做”更有效

叫人别碰，他马上想碰。“别点这个广告”胜过“点这里”，“这不适合所有人”比“适合任何人”更能制造需求。用法：测试否定式 CTA，做邀请制内容，不需要也上候补名单。人们讨厌被告知不能做什么，用好它。

结语

这些定律在互联网出现之前就有效，之后无论出现什么也一样有效。

5 个真正做对了的营销案例

5 quick examples of really good marketing ✅

Growth done right!

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#1 抢别的公司注意力 101

Bimbo Bakeries 为切片更大的新面包投放广告，广告里完全没有面包，只有空掉的奶酪盒、果酱罐、冷切肉包装。逻辑：面包片更大 = 这些东西吃得更快。

妙处在于奶酪和果酱公司可能主动转发，因为也帮了他们的销量——自动病毒放大：展示其他品牌并说明它们因你受益，不用合作协议就拿到对方客户群的分发。Tom 的建议：找出客户用好你的产品后会更需要的东西，做“You’re Welcome”系列——Zoom 可以感谢 PowerPoint（更多屏幕共享 = 更多演示），Salesforce 可以感谢 Mailchimp（更多线索 = 更多邮件）。

#2 我见过最好的广告

一条 Instagram 评论说出了 Tom 的心声。这条广告是什么、为何疯传，以及 #3–#5，在付费部分。

（以下为付费内容）

一块广告牌让人给机器人打电话，融了 $65M

This billboard made people call a robot (and raised $65M) ☎️

+ 8 hotline ideas that convert better than any ad.

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Bland AI 在旧金山立了一块广告牌，打过去接听的不是人，而是他们的 AI 销售——产品本身就是 demo。噱头爆红，六个月后 Bland 拿到 $65M B 轮。更狠的是隐私公司 Cloaked：拨 855-752-5625，机器人会念出你被泄露的个人数据——名字、地址、部分 SSN。团队在会议、饭局、派对上随口一句“打这个号码看看”，人人被吓到，人人记住了 Cloaked。

营销点子：让人通过一通电话体验你的产品。不是销售电话，是 30 秒的真实产品。每个产品都有让用户喊“天哪”的时刻，那个时刻就能变成一个电话号码。

Cloaked 的数据

Tom 采访了 Cloaked 市场负责人 Pulkit Gupta。每 100 个来电：70 人听完并索要短信保护数据，40 人点开短信链接，5 人付费订阅——端到端 5% 转化，来自随手拨号的人。

怎么让人打电话

1. 会展外的移动广告牌（RSA 大会外的卡车、SXSW 上空的飞行广告），文案极简：“Think you're safe? 855-75-CLOAK”。
2. 去时代广场让路人现场拨号，拍下第一反应做成视频。
3. 付费让创作者打电话并上传被“吓到”的体验视频。
4. Facebook/Instagram 广告的 CTA 不跳落地页，直接打开已填好号码的拨号界面。

Tom 补充：员工邮件签名加一句“P.S. 试试这个：[号码]”、扫码即拨的二维码、冷触达时说“我说不清我们做什么，打这个号码”。Pulkit 的结论：任何产品都能做，越复杂、越 B2B、越无聊的反而越适合。8 个可直接照抄的热线创意在付费部分。

有人给 CEO 们寄了被咬掉一口的 iPhone

Someone sent CEOs iPhones with actual bites taken out 🍎

Plus the week's wildest marketing experiments

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#1 被咬掉一口的 iPhone

Appcharge 想让人切身感受苹果抽走的 30%，于是把几十台真被切掉一块的 iPhone 寄给行业领袖，还在游戏开发者大会旁立了广告牌——他们卖的正是应用支付平台。这批手机大概花了 $50K，但每个收到的人都得拿给全办公室看，然后发帖。

看法：怪异的实体礼物 = 广告买不来的对话，而且确实奏效了——每个高管都立刻明白 Appcharge 是认真要干掉应用商店抽成的。

#2 一位创始人真的在用股权换纹身

Browserbase CEO Paul Klein 推出“纹身股权计算器”：logo 纹在脸上 = 1% 股权，手臂 0.5%，脚 0.2%。听着疯？2019 年有人开玩笑把一家初创公司 logo 纹在屁股上，创始人给了股权，那家公司刚以近 $2 billion 卖掉——两个纹身变成 $1.2 million。经过和 #3–#5 在付费部分。

（以下为付费内容）

写下这一行字，让人立刻转发

Write this 1 line to make people SHARE immediately ⚡️

I studied 100+ viral posts to find the perfect share trigger.

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每周都会发生的怪事

每期 newsletter 一发出，就有几十人立刻转发；更意外的是，读者分享的帖子自己也常常爆火。这不是运气——Tom 在每期里放了一句特定的话，让读者心想“我朋友必须看到这个”。掌握这句话，分享就成了自动的：不用请求就会转，他们的帖子会炸，完美的增长循环。

付费部分：人们分享的 3 个心理驱动力、9 个“魔法句”模板（含 Tom 每周五用的）、让读者感觉是圈内人的方法、“你朋友需要这个”触发词、制造“HOLY SH*T”时刻的写法、发布前的 10 秒分享测试，以及决定成败的位置规则。

（以下为付费内容）

Nike 新口号背后的赚钱秘密

The money-making secret behind Nike's new slogan 💰

5 marketing wins that happened while you were in meetings.

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#1 Listen Labs 买了块只有工程师能读的广告牌

初创公司 Listen Labs 在旧金山立了块广告牌，上面只有一串“坏掉的 URL”。看不懂？那你就不是目标受众。那是十六进制，转成 ASCII 就是 listenlabs.ai/puzzle，通向“Berghain 挑战”——你扮演夜店保安决定谁能进场，赢家被送去柏林外加一份新工作。

看法：出色的“谜题营销”。Wiz 也用安全挑战这么干，3 年后还有人在分享。心理学很简单：轻松得到的奖励被忽略，赢来的奖励会被分享。让营销像一项成就，而不是一则广告。

#2 Nike 为 Gen-Z 改了“Just Do It”

Tom 称之为绝妙之举，细节和 #3–#5 在付费部分。

（以下为付费内容）

Marketing Ideas 社群上线了

The Marketing Ideas Community is now live 🎉

Join 1700+ marketing leaders in our new group chat (starting now)!

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群聊开放

Marketing Ideas 群聊正式开放，1,700+ 营销人已在里面，Tom 每天也在。群里有：还没上主流媒体的营销热点、正在进行的真实增长实验、营销难题的解法、资源推荐、别处找不到的点子，以及和顶尖公司营销人的直接联系。

每周直播答疑

每周四 12pm ET，Tom 在群里开直播问答帖，任何营销问题都能问，他实时亲自回答，针对具体难题给实际解法——把它当成他的办公时间。活动创意、怎么让东西火、非常规增长打法、哪些工具管用、下一份工作怎么谈薪，发出来，Tom 和 1,700 位营销人一起帮你。

本周营销变“怪”了（好的那种）

Marketing got *weird* this week (in the best way) 🌀

5 new tactics actually worth copying.

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本周五个值得照抄的新招，预览里有第一条：

派机器人去警告人们……机器人。三个举着广告牌的机器人走过 Manhattan Beach，牌子上写着“Bots are not always this easy to spot”“Not all bots are this innocent”。这是 Sam Altman 的人类验证项目 World ID 为其机器人检测服务做的广告——用一眼可辨的机器人提醒你那些藏起来的。

Tom 的看法：卖的是看不见的问题（伪装成人的机器人），就把它变成看得见的。展示问题，别只是说教。想想：你的产品防住的那个可怕东西，如果客户在现实里撞见，会不会掏手机拍下来？

第 2 条是 Apple 无意间创造的年度最佳 meme 模板，其余在付费部分。

在 Wiz 三年，我学到的 B2B 营销

What 3 years at Wiz taught me about B2B marketing ✨

How we built the fastest-growing security startup in history.

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Tom 是 Wiz 的增长营销总监。过去三年，他的团队负责 Wiz 在网上的自然声量——社媒、网站和制造话题的病毒项目。从给 CISO 开的玩具店到百老汇音乐剧，再到由金毛幼犬“讲授”的 Kubernetes 课程，他们做过 B2B 史上最怪的一批 campaign。结果：Wiz 用 18 个月成为最快达到 $1B 估值的公司，又用三年多一点成为最快达到 $10B 的公司；LinkedIn 粉丝 365,000+，内容在一个出了名无聊的行业里经常刷屏。他的团队不管付费广告和邮件，只做一件事：让人停下滑动的手指。

前 10,000 个粉丝来自大公司做不了的事

小公司总被教导按套路来：每周两篇博客、把好内容设门槛、祈祷 MQL。Wiz 试过，等于对着虚空喊话，而预算上百万的对手垄断了传统渠道。他们需要的是今天就有关注，不是下个季度。于是问自己：什么是大企业绝不会批准的？什么能让人真的想转发？什么无法被抄袭？答案：别再像一家 B2B 公司。

砍掉内容日历，增长快了 10 倍

内容日历只会逼你产出无聊内容。Wiz 改信“drops”——不定期投放让人意外的 B2C 风格内容：一本关于云安全的儿童书、以知名攻击路径为主题的卡牌、专门面向云安全岗位的招聘板。每个 drop 都是实验，没反响就悄悄消失——每周都在发新东西时，没人记得失败；一旦击中，就像野火一样自然扩散。他们把 drops 当作送给互联网的礼物，互联网用注意力回报慷慨，行业意见领袖也会主动夸。

打破所有规则，CISO 反而爱上了

每家安全公司都是一样的套路：深色网站、恐吓标题、“黑客正在逼近你”。Wiz 反着来：明亮的颜色、真正的幽默、好玩的会展展台。他们发现 CISO 早已被恐惧营销榨干，只想有 5 分钟不讨厌自己的工作。Wiz 给了他们这 5 分钟。Tom 的结论：与众不同并不危险，和所有人长得一样才危险。

整套打法写在一张餐巾纸上

三年测试后的病毒 drop 公式：一个意料之中的格式 + 一个意料之外的受众。音乐剧 → 给 CISO 的音乐剧；Kubernetes 培训 → 给爱狗人士的 Kubernetes 培训；玩具 → 给安全从业者的玩具店；冥想 → 给倦怠 CISO 的冥想 app。变量改太多人会困惑，什么都不改人继续划走。甜蜜点是拿一个人人熟悉的东西，只加一个怪扭转——既打断模式，又仍可识别。

让客户成为每个故事的主角

能讲客户就不讲自己。每个客户成功都变成内容，但不是无聊的案例研究，而是像在酒吧采访 CISO 那样有趣的讲述。他们给用平台消除了全部严重安全问题的客户颁发“Cloud Security Excellence”证书，客户一归零就收到个性化证书，然后主动分享。给完成挑战赛的人也发证书后，社媒分享量几乎一夜之间涨了 300%。诀窍：让收件人的名字成为图片里最大的元素，而不是你的 logo。把客户捧得在网上很聪明，他们会转给整个人脉圈，人脉圈看到也想要同样的认可。让别人有面子，好事就会发生。

员工的人脉比你的粉丝数更重要

多数公司把员工传播当作业布置：每周发邮件求转发、搞排行榜，因为勉强所以从不奏效。Wiz 的系统是：我们做 100% 的工作，员工拿 100% 的功劳。每次会议前，为每位参会员工做好个性化图片和写好的帖子，复制粘贴就能发。产品发布时私信工程师，附上庆祝他负责的功能的建议帖；工作周年自动发让本人有面子的 GIF。CEO 以身作则——分享客户成功、表扬团队、发行业观点，领导活跃，大家就跟。现在员工自然产生数百万次曝光，没有强迫，没有尴尬的企业帖。

每个病毒时刻背后都是不性感的工作

每个爆款 drop 背后是几十个失败实验，每个好点子背后是几周迭代，每条庆祝帖背后是没人注意的深夜微调。持续出货的魔力在于：失败很快消失，互联网只有金鱼的记忆；而胜利会叠加，形成叙事——“你看到 Wiz 这次又干了什么吗？”就成了你的品牌。所以：多发 drops，少数几个爆款就能撑起整个品牌。大多数营销人因为害怕 90 次失败，永远拿不到那 10 次胜利。B2B 营销最大的风险不是太有创意，而是和所有人一样。

如何“偷”来别人攒好的受众

How to "steal" an audience 🥷

Someone already did the hard work for you

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别人已经替你干了苦活

从零建受众很苦。newsletter 作者、播客主播、LinkedIn 意见领袖、Facebook 群主、Reddit 版主已经花了几年攒好你的完美受众，你要做的是借用他们的信任和触达，让他们谈论你的产品。

1. 付钱

别要“赞助帖”，请他们试用产品再说真实感受。真实评价 > 假广告。

2. 表扬他们

Tom 在 Mine 时目标受众是数据保护官（DPO）。Google “famous DPOs”一无所获，他就自己做了“Top DPOs”栏目，挑 10 位活跃在 LinkedIn 的 DPO 邮件说“恭喜入选，做个采访？”10 人全答应、全转发，当月网站流量涨 4,000%，一个 2 小时的项目。

3. 把话筒给他们

开播客只为认识人。无视你邮件的大人物会答应上播客，每集 5 次下载也无所谓，重点是关系。

4. 说“你启发了我”

Tom 发布病毒帖生成器时零互动；删掉重发加上“Inspired by @[热门账号]”，对方转发，帖子爆了。同一招在 Reddit 上，Reddit 官方 LinkedIn 转发了它。付费部分还有 3 个高级方法、找人的工具和话术模板。

（以下为付费内容）

本周 5 个值得学的成功 campaign

5 successful campaigns to know about today ❤️‍🔥

Plus why most million-dollar stunts fail anyway.

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怀旧广告、截图小动作、高端定位技巧，本周营销圈很聪明。预览里有两条：

1. Google 发现了价值 10 亿美元的怀旧公式：Tom 认为这是今年最聪明的广告之一。依据：人想起旧时光时更愿意花钱；73% 的人喜欢让自己想起过去的东西；怀旧营销最多能把品牌忠诚度提升 36%。启示：所有推“颠覆性”产品的公司都该学——别再解释技术多先进，找一段童年记忆把产品包进去。公式：新的吓人东西 + 旧的无害记忆 = 人们真的会去试。2004 年的什么梗能让你的产品不那么吓人？
2. X 把 logo 放进了你的截图：现在截图任何帖子，“Ask Grok”按钮会自动变成“X.com”，于是每张发到 WhatsApp、Slack、Discord、LinkedIn 的截图都带品牌。一行代码，回报可能是大 campaign 的 1000 倍。启示：看看用户会截你产品的哪个部分，把 logo 放那儿。不问、不宣布，直接上线，永久免费分发。

第 3 条是 Tom 见过最好的 LinkedIn“新员工入职”帖，与第 4、5 条一起在付费部分。

悄悄印钞的“退款心理”漏洞

The refund glitch that's *secretly* printing money 💵

65% of refunded customers will buy again (if you do this).

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漏洞本身

人类退款后的花钱方式里有个心理漏洞，有全新研究支撑，今天就能用、成本 $0：人们花退款的钱比花普通的钱更快、更随意。研究者叫它“退款心理学”，Tom 叫它印钞机。

十亿美元级的发现

2024 年，Washington University 的研究者在 Journal of Consumer Research 发表研究：600 人的实验中，拿到被框定为“退款”的钱的人，比拿到同样金额普通收入的人明显更可能立刻消费。机制：大脑把退款标记为“已经花掉” → 再花不受预算约束 → 购买阻力大幅下降。

Amazon、Chewy、StitchFix 很擅长此道，能把 30–65% 的退款转回销售，5 个具体做法在付费部分。

（以下为付费内容）

AI 视频平台正在上演一场淘金热

There's a *huge* gold rush on AI video platforms right now 🏃‍♂️

5 marketing wins that broke the internet this week.

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做“不该管用”的事

本周最大的营销胜利来自做了“不该管用”的事的品牌：OpenAI 放出非常出人意料的 ChatGPT 广告；一家金融科技初创公司伪造 UFO 还被感谢；有人靠每条帖子重复同一句话攒了 276K 粉丝；一些空荡荡的平台正给先行者数百万免费触达。全都效果惊人，共同点是营销人多年忽视的一点：怪比对更值钱。

付费部分的 5 条：让 AI 感觉像 1994 年的广告；送出百万触达的“秘密空平台”；48 小时 3.7M 播放的恶作剧；一句话重复 200 次 = 276K 粉丝；自动让批评者闭嘴的包装；外加一块两个词的招牌。

（以下为付费内容）

如何让自己的创造力提升 10 倍

How to become 10x more creative ✨

9 creativity hacks that changed my entire career

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Tom 自称曾是每个房间里最没创意的人：同事不断抛出好点子，他只能当“最大的支持者”。创意大师的建议——多洗澡、多散步、找缪斯——他全试了，包括洗碗、买贵笔记本、写 30 分钟“晨间随笔”，零效果。后来他转而研究 Steve Jobs、Dalí、Picasso 甚至 Taylor Swift 真实的日常系统，发现关于创意的常识大多在科学上是错的：所谓天才只是用了人人可学的具体技巧。他花 30 天逐一测试，从每周零个可用点子变成点子多到做不完——Marketing Ideas 这份 newsletter 就是这么诞生的。

1. 死线是创意的兴奋剂

专家说要更多时间和自由，恰恰相反。哈佛研究者分析了 145 项研究：恰当的约束比无限自由更能提升创意产出——时间无限就分析瘫痪，边界清晰就进入“突破模式”。Tom 买了个 $20 的厨房计时器，卡住时设 30 分钟逼自己解决。

关键是死线必须感觉真实，三个办法：和同事赌 $50 中午前想出新 tagline（2 小时就有了）；在团队 Slack 公开承诺“周五前给 5 个展台方案”；告诉老板会在具体时间汇报。Steve Jobs 有 10 分钟规则：10 分钟解不开就离开桌子去园区走走。Tom 从每周 1 个还行的点子变成每天 3–4 个扎实概念。

另外 8 个已进入他日常的技巧在付费部分。

OpenAI 抄了 YouTube 的作业，而且管用

OpenAI stole YouTube's 2012 playbook (and it's working) 🏆

The best marketing ideas from the past 7 days.

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#1 页脚加“问问 AI 怎么看我们”按钮

Youform 在页脚放了几个按钮，点一下跳到 AI 问它对 Youform 的看法。多数公司不敢：万一 AI 说坏话呢？妙在喂给 AI 的提示词已经预设成引导正面回答——看似勇敢地让 AI 自由评判，实际用基础的提示词工程把牌堆好了。Crisp 也在用同一招。人们信 AI 胜过营销文案，ChatGPT 夸你比客户证言好使，多数用户还注意不到提示词的设计。

#2 OpenAI 给重度用户寄实体纪念币

YouTube 的播放按钮奖牌让创作者痴迷 10 万订阅的里程碑，现在 OpenAI 也入了这个俱乐部。逻辑很简单：炫耀 API 用量很尴尬，但实体奖杯会被拍照发出来。数字徽章死在邮箱里，实体奖杯活在办公桌上。给用得漂亮的客户寄点让同事忍不住问的东西：一条晒奖杯的 LinkedIn 帖子抵 50 篇案例研究，而且被这样庆祝过的客户永远不会流失。

#3 Nespresso 把低因咖啡做成俄罗斯轮盘

六颗胶囊，五颗普通、一颗低因，喝之前不知道哪颗是哪颗。喝不出来？正好证明低因和普通口味一样。他们不在广告里说“低因很好喝”，而是让你自己验证；因为是游戏，你还会分享。启示：把产品主张变成客户能亲自测试的东西。别说工具快，让他们比；别说上手容易，给他们计时。自己验证的结论才记得牢，测试可分享就是免费营销。

#4 暗黑模式的编程书

黑底白字，和开发者屏幕上一模一样。作者知道读者崇拜 dark mode，就把整本书做成 IDE 的样子。印刷更贵？大概。开发者疯了吗？是的。启示：找到受众痴迷的那件怪事，做进产品里。开发者爱暗黑模式，营销人什么都截图，设计师放大检查间距——把这些强迫行为放大。产品映照出用户身份时，他们会觉得被看见，这就成交了一半。

#5 Draw a Fish 是病毒传播的教科书

你画一条鱼，AI 判断像不像鱼，然后它游进所有人共享的鱼缸，大家投票。就这么个产品，一周 200 万用户，像竞技版画图软件。这印证了 Tom 一直说的：mini tools 打败免费试用，小游戏是最热的营销趋势。公式：让用户 30 秒创作点东西，加 AI 裁判，作品公开，加投票。用户互相娱乐，你什么都不用做。

本周规律

最好的营销让人成为参与者而不是旁观者。别再解释产品，让人玩起来。

营销烂透了怎么办：Anthropic 的反向定位三招

What to do if your marketing sucks 📉

How one company became “cool” by doing these 3 moves.

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为一顶帽子排两小时队

上周末 Tom 在纽约排了 2 小时队，就为一顶写着 “thinking” 的帽子。队伍绕了整个街区，Austin 的创始人、LA 的营销人、Brooklyn 的开发者，所有人都想要。这是 Anthropic（Claude 的开发商）的快闪咖啡店。

但他们的营销曾经烂得离谱。一年前时代广场的广告写着 “Move your work up and to the Claude”，Tom 盯着它想：这到底什么意思？2025 年他们下了个赌注，走了和所有人相反的方向。成了。

安全的营销就是慢性死亡

那种“安全”广告 Anthropic 跑了两年。Tom 猜：某家代理拿了 $200K 写出这文案，会议室里所有人点头，听着专业，就批了。垃圾。

2025 年 9 月 OpenAI 发布 Sora 2，大家很快意识到这意味着为流量批量生产的低质内容，Twitter 给它起了名字：“slop”。Anthropic 看到机会，换了新的增长营销负责人，推出 “Keep Thinking” 活动和快闪咖啡店，整个定位变成反 slop、支持真正的人类思考。OpenAI 在制造更多 AI 内容，Anthropic 站到它们的对立面，对比完美。

99% 的营销人错在哪

测试：2024 年你负责 Claude 的营销，产品擅长写作、编程、数据分析。你会怎么定位？多数人会写“用 Claude 做更好的商业决策”“企业生产力 AI”。错——这让它和所有 B2B 软件一样：商务、工作、无聊。

Anthropic 说的是：Claude 属于任何会思考的人。不是企业，不是效率追求者。现在艺术家、作家、律师、学生都在用。一块广告牌写着 “There has never been a better time to have a problem.”——不说“我们快速解决问题”，而是庆祝你有问题，因为有问题说明你在做真正的工作。框架从“生产力工具”变成“思考工具”，一切就打开了。

三个大胆动作

1. 彻底反向：AI 圈都喊“全自动化！取代人类！更快！”，Anthropic 喊“多思考！增强人类！更深入！”。不是略有不同，是完全相反。
2. 做成实体：开一个周末的咖啡店，免费咖啡和帽子。“thinking” 玩的是 “put on your thinking cap” 的梗，戴上它等于宣告你用 Claude、重视深度思考。
3. 庆祝人，不是产品：广告不说“Claude 很聪明”，说“你思考，我们帮忙”。

为什么这顶帽子是天才之作

多数公司周边印着巨大的 SALESFORCE 或 HUBSPOT，只有员工才穿一次。“thinking” 帽是在说“我重视深度工作，我反对 slop”。这是身份，不是广告。人们买的不是产品，是部落的会员资格，这顶帽子是“我属于反 slop 运动”的徽章。你的营销烂，是因为你在卖功能。功能无聊，部落有磁力。

反向定位手册（14 步）

1. 写下前 3 个竞争对手首页在说什么，多半一模一样。
2. 用 Meta、TikTok、LinkedIn 广告库看他们实际在投什么。
3. 找规律。AI 公司：自动化、速度、效率。你行业的回音室是什么？
4. 诚实写下你的产品真正擅长什么。
5. 写下行业里的人已经听腻了什么。
6. 找两者的交集。Claude 帮你想清楚问题，人们厌倦了无脑自动化——于是“思考工具”而非“工作工具”。
7. 或者问：你的产品比竞品“慢”或“难”在哪？那可能正是强项。Anthropic 没掩饰 Claude 需要时间，而是说 “Keep thinking”。
8. 选定对立立场，写成信念而不是功能：“我们支持思考，不支持自动化。”
9. 做一件实体的事：快闪店、周边、活动。预算不重要，真实就行。
10. 让它关于用户而不是你。帽子上没写 CLAUDE，写的是你是什么样的人。
11. 补全这句：“用 [你的产品] 的人，是那种 ______ 的人。”填不出来就还没有定位。
12. 写下用户被问“为什么用这个”时的回答，也要是信念。“我反对 AI slop” 能被复述，“上下文窗口更大”不能。
13. 让它成为一切的中心：重写首页、改广告文案、训练团队这么说。
14. 一次性全部上线，不测试、不分阶段。半心半意的定位就是坏定位。

安全 = 隐形

老板百分之百会反对，说太冒险、会得罪客户。这正是你营销不管用的原因：安全就是隐形。看看真正突围的：Google 追踪一切，DuckDuckGo 靠卖数据赚 $0，隐私部落长到每天 1 亿次搜索；企业软件自上而下卖给高管，Notion 靠个人自下而上传播，用户互相做了 100,000+ 个模板；Oatly 做了 F*ck Oatly，把差评、抵制、诉讼全记录在一个网站上，结果成了传播最广的营销资产。规律都一样：选边站，树敌，建部落。

Anthropic 大概听过 100 次“别和整个 AI 行业对着干”。他们照做了，90 天从尴尬到爆红。安全区就是你消失的地方。

5 个让你变聪明的病毒营销动作

5 viral marketing moves that'll make you feel smarter 👨🏻‍🎓

Monday inspiration drop!

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本周五个刷屏的营销噱头，预览里有第一个：

Ramp 把《The Office》里的 Kevin 关进了纽约市中心的玻璃箱。他得在曼哈顿的玻璃箱里手工处理 600,000 份报销单——这正是 Ramp 自动化掉的活。Flatiron 的路人（包括 Tom 本人）能实时围观他跟表格搏斗。Tom 喜欢这个 campaign，因为它把痛点变成了看得见的画面。

Tom 的看法：把产品的“使用前状态”实体化。别只说自动化省时间，让人看看不自动化是什么样子——把痛苦装进玻璃箱摆在众人面前。能请到明星演员更加分。

第 2 条是一家公司如何在同一天从 Apple 和 Microsoft 那里白嫖流量，其余在付费部分。

不加营销预算，怎么卖得更多

How to sell more *without* more marketing 💰

The brilliant strategy used by Nespresso, HP, Nike and others.

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1900 年全法国只有 3,000 辆车。轮胎公司 Michelin 的问题是开车的人太少，轮胎卖不动。他们的解法是一本餐厅指南：告诉司机哪里有值得专程一去的好餐厅。人们开始为吃饭跑长途，开得多 → 轮胎磨得多 → Michelin 卖得多。

营销点子

做一个第二产品，让客户用掉更多第一产品。

1. Michelin Guide 让人多开车 → 多卖轮胎。
2. Nike Run Club 让人多跑步 → 更快换新鞋。
3. Zapier 模板库每个模板用多个 Zap → 客户撞到用量上限就升级。
4. Nespresso 食谱书每杯要 2–3 颗胶囊而不是 1 颗 → 多卖胶囊。
5. Guinness World Records 让人在酒吧待更久 → 多点啤酒。

共同点：每家都做了客户真心想要的东西，而它悄悄增加了主产品的消耗。付费部分包括：成功第二产品背后的规律、更多十亿级公司案例、如何让客户自然用到 10 倍而不觉得被推销、10 分钟内找到你的第二产品的框架，以及区分赢家和白费功夫的 2 条铁律。

乱敲键盘、打码公告、借势劫案：本周五个灵感

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The best marketing ideas from the past 7 days.

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#1 乱敲键盘拿了几百万浏览

纽约巨人队本周发了条 “es;gfhewufhufuwiehfiushuerfghurke”，7.8M 浏览。Lady Gaga 2012 年干过，LEGO 去年也干过（解释是猫踩的）。错字、乱码和键盘乱敲让你看起来像人，谁都想抓到品牌出洋相。完美的 AI 帖子被忽略，“失误”才被截图、@ 朋友、在评论区吵。试试发条稍微有点坏的东西。

#2 Lovable 给自己的公告打码

Lovable 发新集成公告，把合作方名字糊掉了。评论区开猜，有人按模糊形状“揭秘”是各种随机公司。几小时后揭晓是 Shopify，效果比直接宣布大得多。Tom 在 Wiz 也常用“打码营销”，连白宫账号都这么干。打码把观众变成参与者：他们猜、争论、替你造势。要宣布什么，先藏起关键信息预热。

#3 OpenAI 把账号年龄变成身份象征

新的 Atlas 浏览器显示你加入 ChatGPT 多少天了，大家到处晒 “member since” 比谁更早，就像 Threads 当年给早期用户小号码。给早期用户一样可以晒的东西：日期、天数徽章、证书。人们就爱证明自己来得早。

#4 这家吊车公司赢了整个互联网

窃贼用吊车闯进卢浮宫偷走 €88M 珠宝。吊车公司 Böcker 发帖，配文“当事情必须快的时候”，Instagram 82,000 赞，媒体报道一堆。实时营销要真的快：Böcker 当天看到新闻当天出广告。要做就立刻做，否则别做。

#5 Google 在产品公告里怼微软

Google Workspace 专门推出“业务连续性”方案，用于 Microsoft 365 宕机时——还注明“不是会不会，而是什么时候”。所有人都知道的问题，点名它不算刻薄，只是给人换掉的许可。竞品有众所周知的弱点，就说出来。

另外：上周 Ramp 印几千张收据的活动，有条帖子总结得好——你没法和玩得开心的人竞争。这就是营销 101。

一封零成本邮件，让客户永远不想取消

The $0 email that makes customers stay forever 💌

How 40+ companies turn usage data into renewals, referrals, and upsells

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Tom 收到 Grammarly 的邮件：“已分析 2670 万个单词”，相当于写了 300 本小说。他随即意识到：这辈子都不会取消 Grammarly 了。

客户离开，是因为感觉不到成功

客户用了几周、拿到了结果，但看不见。续费邮件一来就想“这真值 $99 一个月吗？”然后取消。不是产品失败，是你没告诉他们自己在赢。

留存最好的公司都在发同一封邮件

Tom 管它叫价值提醒：ProfitWell 说“追回 $3,016 失败扣款”，Loom 说“你这个月少开了 X 场会”，Snyder 显示“节省了多少小时”。人们买的是吹牛的资本：把这些数字截图发出去，自己就显得聪明。Grammarly 的字数和 GitHub 的贡献热力图都是这种社交货币。

付费部分拆解了 40 多封这类邮件：心理机制、最常被截图的 7 类数字、发送时机、模板和引导升级的方法。

2025 年最好的广告，都对 AI 说了不

The best ads of 2025 said no to AI 🛑

5 viral moments every marketer must see.

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互联网正在转向反 AI，品牌靠这个赚了几百万。Heineken、Polaroid 甚至 Cadbury 都在抛开 AI 炒作，把自己定位成“真实”的选择。Pew 的调查显示半数美国人对 AI 的担忧已超过兴奋，营销人正把这种情绪变成真正有效的 campaign。Tom 说这些手法对任何品牌（做不做 AI 都一样）都适用：怎么拿到免费分发、什么时候简单取胜、要避开哪些错误。

付费部分的五条：

1. 为什么“愤怒诱饵”比 $1M 的 campaign 更有效，以及怎么用而不显得饥渴；
2. Google 新出的免费 AI 营销工具，10 分钟生成符合品牌的 campaign；
3. 纽约一块只有一个词的招牌为何爆红，能学到什么；
4. 人人都在抄（但不该抄）的 Photoshop 手法；
5. 怎么在投放前就判断你的广告是不是烂的。

不用刷几小时信息流，也能知道你行业里什么在火

How to know what's trending in your niche (without scrolling for hours) 📡

Here are the tools that *actually* work.

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Tom 说他能比 99% 的营销人更早发现趋势——不靠每天早上刷 LinkedIn，不靠 Google Alerts，更不靠读 20 份 newsletter，而是靠 5 个专门的工具，几乎零成本，就能看到你所在行业此刻正在爆的东西。

为什么不再推荐 Google Alerts

他以前多年都劝人设置 Google News Alerts，加上“trending+[行业]”之类的关键词，一有新文章就收到邮件。现在这招基本没用了。

人们不会等新闻媒体来告诉他们什么有意思。大家早就在 X、Reddit、Discord 或者别的地方聊开了，记者也许 2–3 天后才写一篇。你这个圈子里的多数爆款时刻根本上不了新闻网站，它们在社交信息流和论坛里诞生，也在那里消失。

想抓住趋势，就得去它们真正起源的地方看。付费部分列出了做这件事的 5 个工具。

一个 LinkedIn 玩笑，翻车翻得很惨

A LinkedIn joke that went *horribly* wrong 🪫

The 5 smartest (and dumbest) growth tactics this week.

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#1 一个 LinkedIn 玩笑让这位 CEO 损失惨重

Tyler Denk 是 Beehiiv 的 CEO。竞争对手 Kit 一直在抄他发布的每个功能。于是他在自己的 LinkedIn 资料里加了一段假经历：Kit 的 Head of Product，注明是无薪岗位，并把 Kit 从 Beehiiv 抄走的所有功能都列成“他的”发布成果。

X 上的人都很喜欢，完美的报复。但接着坏事发生了。不是 Kit 起诉或公开羞辱他，比那糟糕得多。Tom 说这是每个营销人都该知道的教训，因为同样的事可能毫无预警地在明天就毁掉你的分发渠道。后续经过和本周其余 4 个案例在付费部分。

时代广场广告牌的隐藏套利

The hidden arbitrage in Times Square billboards 🗽

It's stupidly simple (and costs 95% less than you think)

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广告牌就是浪费钱

Tom 住在离时代广场 5 分钟的地方，每次看到新广告牌都来气。套路总是一样：某创业公司融了 $20M，花 $50K 挂一块带标语和二维码的牌子。几周后他私信 CMO 问效果，回答永远是“没什么水花”。

但也有反例：邮件创业公司 Loops 花 $2K 租牌子拿到几百个线索；Muzz 把一个普通用户的脸放上去，火遍全网；Fiverr、Bumble、Gong、Stripe、Venmo 都在做同一件事。规律很明显：不宣传自己，而是宣传别人。

路过的人根本不重要

也许有 10 个人赶地铁时瞥了一眼，没人记得住，更没人在乎。广告牌的价值只来自一件事：分享。有人拍下它发到 LinkedIn 或 Twitter，那张照片才能触达成千上万的精准目标用户。

想让人分享？把他们放到牌子上

创作者社区平台 Circle 深谙此道：展示的不是自己，而是用 Circle 的创作者。每个被展示的人都在社交媒体上分享了，等于替 Circle 打广告。

交友应用 Muzz 把真实用户 Mohamed Ibrahim 放上广告牌，配文“帮我找个老婆！”。主角是真人不是演员，路人纷纷拍照，媒体也跟进报道。

同样的模式到处都是：Fiverr 展示真实自由职业者；Bumble 把 112 个真实用户放上时代广场；Venmo 展示自家工程师 Lucas；Gong 把员工空运到纽约看自己上广告牌；Stripe 为客户 Instacart 庆祝。多数广告牌说“看我们”，这些说“看你”，这才让人掏出手机。

最聪明的获客玩法

更妙的是，不必被动等分享，还能用它直接增加预约 demo 的数量。Loops 做了一个网页，邀请创业公司提交 logo 上时代广场；然后租几小时广告牌轮播几十个 logo，雇摄影师拍下每一张并发出去。

每个提交 logo 的人都是 Loops 的精准客户：小创业公司的营销经理。现在 Loops 手里有几百条带着感激之情的热线索邮件线程，总花费约 $2,000。

广告牌套利手册

价差巨大：时代广场几小时只要 $2,000–5,000，而在付费社交广告上买 100 万以上的真实曝光要 $20,000 以上。你在“一般般”的户外广告市场买入，立刻在社交媒体市场卖出。之所以成立，是因为被展示的人不觉得你在推销，而是把它当成自己的高光时刻，连他们妈妈都会转发。具体步骤：

1. 选好“目标”：员工、客户、合作伙伴、潜在客户等，被放上去后大概率会晒图的人。先征得同意并预告。人越多越好。
2. 设计一块夸他们的广告牌。“时代广场成名”这份回报非常大。
3. 只买短时段，不需要长期投放。通过 Blip Billboards，时代广场几小时起价 $2,000，可以每隔几秒轮换画面。
4. 雇摄影师（必须！）。人们需要证据证明自己真的上去过。3 小时约 $500。
5. 让他们替你做营销。可以先把照片私下发给本人，再自己公开宣传。
6. 做个性化的社交帖子。如果对方没分享，别只发“我们展示了某某”，而是像 Loops 那样给每个人单独发一条、装作偶遇：“刚在时代广场看到 @某某！”让对方“发现”后自发转发。

这样，一块无聊的广告牌就变成了 50 个免费品牌大使。

如何制造一场完美的 LinkedIn 风暴

How to create the perfect LinkedIn storm 🌊

The best marketing ideas of the past 7 days.

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#1 LinkedIn 通知漏洞

一家叫 tl;dv 的公司把每一位员工都“升职”成了 CEO。50 多人同一天更新 LinkedIn 资料，等于 50 多条“新工作”通知同时涌向成千上万人的信息流，帖子本身也写得很搞笑。

看起来像一出公司内斗大戏——到底谁才是真 CEO？这种困惑让它传播得更快。Tom 的看法：LinkedIn 会给“换工作”免费分发。他之前写过假招聘帖走红的案例，这招是同一个思路：给团队起一天搞笑头衔，就能免费触达他们的庞大人脉网。

#2 有人合法“黑”了 Google 算法

Tom 在一个网站上看到一个弹窗，内容让他愣住：“等等，这也可以？”他点了进去，接下来发生的事是让人拍大腿的天才营销。具体做法和本周其余 3 个案例在付费部分。

当互联网 90% 都是 AI 垃圾，怎么触达客户

How to reach customers when 90% of the internet is AI slop 🪦

Your marketing playbook for 2026

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上周 Tom 看到一条让他生理性尴尬的广告：a16z 投资的 DoubleSpeed 承诺“用 AI 控制上千个社交媒体账号”批量生产内容。我们已经活在这样的世界里了。

AI 垃圾正在淹没互联网

他写的 Substack 要和 1 万个 AI 生成的出版物竞争；发 LinkedIn 被机器人内容淹没；搜 Google 出来的是 AI 废话。他认识的每个营销人都面临同一个问题。

靠做更好的内容已经触达不了客户了。机器人发帖的数量是你的 1000 倍。

但有些公司仍在过最好的一年

Tom 一直在观察它们在做什么：它们放弃了在内容游戏里取胜，转而专注于 5 个不需要算法也能运转的分发渠道。这就是 2026 年真正能增长的手册，具体 5 个渠道在付费部分。

Chalamet“泄露”了一场内部营销会议

Timothée Chalamet just "leaked" an internal marketing meeting 👀

The best campaigns of the past 7 days.

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#1 一场假头脑风暴，火得理所当然

Timothée Chalamet 新电影的宣传片是一段 Zoom 录像：一场假的内部营销头脑风暴。Chalamet 扮演满脑子疯点子的 CEO——橙色自由女神像、橙色埃菲尔铁塔、橙色飞艇，18 分钟塞满所有糟糕的营销创意。它疯传，因为你感觉看到了不该看的东西。

Tom 的看法：“泄露”的内容比精修的公告更容易被转发。2017 年一家酒吧找设计师做海报，设计师直接把两人的 iMessage 聊天截图印成海报，12,000 次转发。试试 Slack 截图、内部备忘录、“不小心”流出的草稿。

#2 Huntress 故意在广告牌上放拼错的网址

网络安全公司 Huntress 的广告牌上写着 godaddv.com/huntress、malchimp.com/huntress、adode.co/huntress。错拼是故意的：他们买下了这些域名，输错就会落到一个讲解钓鱼攻击的页面。

Tom 的看法：人们就爱抓错。一个错别字让你多看一眼，比完美的广告得到多得多的注意力。社交媒体上同样管用。

#3 这个代码编辑器让你边刷 TikTok 边等 AI 干活

新代码编辑器 “Chad” 让开发者在等 AI 写代码时刷 TikTok、划 Tinder、打游戏。痛点是AI 编程每次提示之间要等 1–5 分钟，反正都要等，不如享受。Barilla 也这么干过：意大利面要煮 8–11 分钟，他们就做了正好这么长的 Spotify 歌单，音乐停了面就熟了。

Tom 的看法：每个产品都有等待时间，把等待变成娱乐。你的客户在哪里等？你能在那里放点什么？

#4 Clay 要给最离谱的客户印一本书

Clay 发起了 “Clay World Records”：用户比赛在最荒唐的地方用产品——第一张在水下、山顶、摩托艇上搭的 Clay 表格。拿下纪录就能登上官网、写进实体书。

Tom 的看法：让客户当某件事的“第一”，他们会免费替你做营销。YouTube 有 Play Button，OpenAI 给重度用户寄纪念币。给客户一个公开认领“第一”的方式，然后夸他们。

#5 这是户外广告的未来吗？

挂在无人机上的飞行广告牌，观众在哪就飞到哪。Tom 的看法：趁它还很怪赶紧试，第一批品牌会拿走所有媒体报道。

几乎零成本，招募一支微型网红大军

How to recruit an army of micro-influencers (for almost $0) 🪖

The tactical playbook.

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微型网红能给品牌带来奇效。但找到他们很难，让他们答应更难：中介很贵，冷邮件没用，私信被无视，少数回复的人一条帖子要 $2,000，协调起来更是折磨。

不过有条捷径。

tl;dv 的微型网红机器

一家叫 tl;dv 的创业公司，每月从微型网红那里拿到 1000 万以上的曝光。Tom 第一次听说时以为他们要么有巨额网红预算，要么产品天生爆款。都不是。他们只是找到了一个任何公司都能用的漏洞。

Tom 采访了他们的高管 Raphael Allstadt，弄清了这台机器是怎么搭起来的，结论是极其容易复制。具体战术手册在付费部分。

这家 $1B 创业公司起步时只是两个人假装 AI

This $1B startup was just 2 guys pretending to be AI 🍕

5 brilliant marketing stunts to know about today

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#1 Fireflies AI 承认当年假冒了自己的产品

Fireflies AI（估值 $1B+）的 CTO Sam Udotong 本周在 LinkedIn 上讲了公司的起点：他们告诉客户会有“AI”进会议做记录，但根本没有 AI。Sam 本人以 “Fred from Fireflies” 的身份进会，静音不开摄像头，手写笔记，10 分钟后发出“AI 生成”的纪要，这么干了 100 多场会。

如今 Fireflies 的 AI 已为 2000 万人处理了 20 亿分钟会议。帖子爆了，Business Insider 跟进报道，公关灾难变成讲故事的范本。

Tom 的看法：狼狈的起源故事比精美的 pitch deck 更抓人。没人在乎“我们发现了市场机会”，人们想听“靠披萨活着、手动干着承诺要自动化的活”。早期的挣扎就是你的不公平优势，还能换来免费公关。

#2 零成本借用网红的受众

Stripe 本周在 X 上发布新功能后做了件很聪明的事。具体做法和其余 3 个案例在付费部分。

如何不费劲地多读 10 倍营销书

How to read 10x more marketing books (without trying) 📚

I used to HATE reading. Now I read 50+ marketing books per year.

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多年来 Tom 一直想成为那种读营销书的人：在会上随口提起书名，一听就知道不是只看了摘要。他会买书，书堆在桌上，为没读而内疚，然后再买一本，因为“这本肯定不一样”。

学校教我们讨厌书

我们从小被训练成糟糕的读者：每一页按顺序从头读到尾；绝不跳章（哪怕很无聊）；不折页、不写字、不能“弄坏”书。

Tom 发现自己不是不会读书，只是在遵循糟糕的建议。扔掉学校那套规则、像成年人那样读之后，书变得让人上瘾。Naval Ravikant 说过：对阅读本身的热爱一旦培养起来，就是超能力。

十年实验的收获

Tom 花了十年试错，从讨厌阅读到每年读 50 多本营销书，他说这对职业生涯的改变超过任何事。具体实操战术在付费部分。

竞争对手被收购，是你最大的增长机会

Your competitor's exit is your biggest growth opportunity 📈

5 marketing stunts worth stealing right now.

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#1 竞争对手被收购时，这么做

Adobe 宣布以 $20 亿收购 Semrush。多数对手会沉默，Ahrefs 却直接开火：上线一个精美的落地页，邀请 Semrush 客户“退出”迁移到 Ahrefs 并送 6 个月免费，还配了搞笑对比表。

Tom 的看法：对手被收购，客户会担心涨价和产品变化，这就是你的窗口。给迁移来的客户 6–12 个月免费，用“退出”这样贴合时刻的措辞，加点幽默让人愿意截图。

#2 Wikipedia 在捐款弹窗里显示当前时间

弹窗显示你看到它的精确时刻，比如 “8:55 AM”。效果：消息像是人在此刻发出的；提醒你现在有空；还制造了“我本可以捐”的记忆时间戳。点“Maybe Later”也不是关闭，而是留邮箱稍后提醒。两招都能直接抄。

#3 100 多条冷消息里，他只回了这一条

这家公司的做法与其余案例在付费部分。

读了 100 多本营销书，只有这 9 本值得你花时间

I've read 100+ marketing books and only these 9 are worth your time 📖

My all-time favorite reads

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上周讲了怎么真正读得更多，这周讲哪些书值得读。这 9 本书让我在工作上变得更强，也改变了我对营销的理解。提醒一句：它们非常上瘾。

1. This Is Marketing —— Seth Godin

说实话，我以前看到 Seth Godin 就翻白眼，觉得他太抽象、太哲学。这本不一样，它改变了我的思路：别再想着触达所有人。找到真正需要你产品的那一小群人，把他们服务到极致。他管这叫“最小可行受众”。书里教你怎么找到这群人、理解他们要什么，并靠地位游戏之类的方式长期建立信任。以前被 Seth Godin 劝退过的，再给这本一次机会。

2. Smart Brevity —— Jim VandeHei、Mike Allen、Roy Schwartz

先说重点。段落要短。删掉每一个不必要的词。写到有人只扫 30 秒也能抓住大意。只要你工作里要写东西——邮件、帖子、报告——都值得读。这篇文章之所以好扫读，就是跟它学的。它现在是我的写作圣经。

3. Building a StoryBrand 2.0 —— Donald Miller

顾客才是主角，你不是。你是帮主角赢的向导。整本书就这一句话，但他拆成了 7 个真正管用的步骤：明确顾客想要什么、点出他们的问题、把自己定位成向导、给出方案、发出行动号召、展示失败的样子、展示成功的样子。2.0 版例子更多，还加了一章讲 campaign。附赠的 AI 工具我从没用过，框架本身才是重点。

4. Influence —— Robert Cialdini

营销心理学的圣经。Cialdini 拆解了让人说“好”的 6 个心理原则：

• 互惠：别人先给了我们，我们就觉得该回报
• 承诺：迈出一小步之后，我们想保持一致
• 社会认同：看别人怎么做，决定自己怎么做
• 权威：我们信有资历的人
• 喜爱：更容易答应自己喜欢的人
• 稀缺：数量有限，行动更快

书很密，全是研究和案例。但我喜欢的正是这一点。

5. Magic Words —— Jonah Berger

Jonah Berger 是沃顿教授，研究东西为什么会传播。我最喜欢的一个洞察：在词尾加“er”，动作就变成了身份。别叫人“help”，叫他们当“helper”；别让人“vote”，让他们做“voter”。当人们觉得这件事是“我是谁”的一部分，就会照做。我为此专门写过一篇文章。书里其余部分是大量能用在邮件、广告里的小语言技巧。他的另一本《Contagious》讲病毒传播，也很棒。

6. Loved —— Martina Lauchengco

读这本书之前，我从没真正搞懂产品营销。我知道它存在，也和 PMM 共事过，但他们每天到底在干什么？说不上来。Martina 在 Microsoft 和一堆创业公司做过产品营销，这本书像她把私人笔记直接递给你：怎么给一个没人听说过的产品做定位、怎么随着成长演进你的信息、怎么判断这些信息有没有打中。

7. Traction —— Gabriel Weinberg

Weinberg 是 DuckDuckGo 的创始人。他写这本书只为回答一个问题：你到底该把精力放在哪个营销渠道？书里覆盖 19 个渠道（SEO、内容、PR、广告、合作等），并给出一个叫“Bullseye”的测试框架：

1. 挑 3 个可能有效的渠道
2. 做小而便宜的实验
3. 看什么真的出结果
4. 在赢家上加倍投入

每章讲一个渠道，附案例、大致预算和常见错误。非常实用。

8. Hit Makers —— Derek Thompson

Thompson 逆向拆解了各种爆款，发现几乎没有东西是我们以为的那种“病毒式传播”，内容并不像病毒一样人传人。现实是：某个巨大的账号转发了它，砰，就火了。所谓“病毒”，其实是“广播”。你的帖子不是从 10 到 100 到 1,000 再到 100,000 次分享，而是从 10 直接跳到 MrBeast 转发后的 100,000。质量重要，但能接触到手握大量受众的对的人，重要得多得多。

9. How to Win Friends and Influence People —— Dale Carnegie

85 年前的书，至今仍是关于“与人建立连接”最好的读物之一。核心观点：人们并不真的在乎你，他们在乎自己。Carnegie 的建议：少谈自己，多问对方，记住名字，多听少说，让人觉得自己重要。换成营销语言：别把落地页写成“我们公司多厉害”，写顾客能得到什么；邮件别写功能，写问题。很简单，但我们（包括我）总是忘。

加餐：社区读者在读的书

• Big Magic —— Elizabeth Gilbert
• Cash Copy —— Dr. Jeffrey Lant
• The Choice Factory —— Richard Shotton

不投广告，品牌们这个 12 月怎么走红

How brands are going viral this December *without* paid ads 🎄

Last-minute holiday marketing ideas to steal right now

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2025 年最后一期灵感速递：5 个小预算节日营销案例，两周内就能照抄。

#1 Tavus 的 AI 圣诞老人让用户停不下来

AI 视频创业公司 Tavus 上线了 AI Santa，全家可以和圣诞老人视频通话。走红原因：圣诞老人记得你——你的名字、去年的愿望，还会追问你最爱的游戏。创始人说流量已远超去年的“数百万次访问”。

Tavus 卖的是无聊的企业级 AI 视频技术，却包装成了家庭愿意分享的东西，等于完美的 demo。Tom 的看法：有 AI 产品就这周做个节日 demo：圣诞老人聊天、礼物点子生成器、年度回顾。不必精致，要好玩可分享。

付费部分还有 4 个：把其他公司变成免费营销大军；一张故意出错、$5K 换来 2000 万浏览的海报；节日淡季怎么让记者报道你；用 AI 做营销而不被群嘲的唯一方式。

一个“胡话测试”，暴露糟糕的营销人

This "gibberish test" will expose terrible marketers 🧪

How to fix your pitch (like an expert).

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Tom 每天收到大量 LinkedIn 冷私信。他做了个小实验：问 20 多个刚向他推销的人“你们到底是做什么的？”回复糟得让人头疼。

先让人知道你是什么，再谈你解决什么

对方搞不清你的品类就会停止听：卡在“这是什么”，到不了“我想不想要”。坏回答：“我们帮小企业的销售省时间、多签单。”好回答：“我们是一个自动记录通话和邮件的 CRM。”人们买不了自己听不懂的东西。

胡话测试

你怎么回答“你们是做什么的”？基础锚点（真正有效）：是什么（“我们是 CRM”）、做什么（“用来约会议”）、替代什么（“Slack 的替代品”）。细节锚点（只能补充）：给谁用、公司规模、最终结果。付费部分讲怎么选锚点：借用品类、两个词公式、决策树，以及三种毁掉 pitch 的模式。

休假一周，顺便分享 5 篇路上读到的好文章

Taking a week off! 🏖️

+ amazing articles I found online

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这是一期特别的 Marketing Ideas：连写了 120 多篇、一周都没跳过之后，我要休息一周，陪陪家人和朋友。说实话有点慌，但也异常充电。下周四回归正常节目，每周 Q&A 也一起回来。

休假期间读到的几篇好文章

1. Why Everything is Becoming a Game：App 怎么用积分、徽章、连续打卡这些游戏机制黑进你的大脑，让你停不下来。
2. Status as a Service (StaaS)：一篇很长的文章，把社交网络解释成地位游戏——你靠“工作量证明”挖粉丝和点赞。
3. The Great Online Game：人们如何把帖子变成梦想工作、几百万美元和全新职业。像一本把互联网当成职业作弊码的攻略。
4. How to Pick a Career (That Actually Fits You)：打碎所有“追随热情”的迷思，用我见过最诚实的框架帮你分清自己真正想要什么，而不是别人想要你成为什么。
5. The days are long but the decades are short：Sam Altman 的 36 条毫不留情的人生教训。我每年重读一次，总能找到当时需要听的话。

最后：恭喜 2025 年书籍抽奖的 5 位获奖者 Elena Simkina、Heather Terhart、Laurel Zevitz、Sander Buitelaar、Andy Giefer，书已经在路上了。

$0 的年度营销策略模板，干掉十万美元的代理公司

The annual marketing template that costs $0 and kills $100,000 agencies 📋

Now it’s yours.

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2021 年，一家创业公司请我做营销策略顾问。我到之前，他们刚和一家高级代理做完“年度策略工作坊”：花了超过 $10k，整整 5 天，满墙便利贴。最后交付一份 90 页 PDF：品牌原型“探索者”，目标画像“雄心勃勃的 Amy，34 岁，住布鲁克林，喝燕麦奶”，渠道 LinkedIn + 邮件，使命愿景锁定。90 页废话。我问 CEO 团队周一到底要做什么，他盯着我：“花了 $15,000，我还是不知道下一步干嘛。”

我让他删掉 PDF，新开一个 Google Doc，只回答一个问题：如果策略文档只保留真正可执行的内容，它长什么样？结果是一份我沉迷至今的 12 页模板：有“病毒噱头过滤器”在烧钱前先杀掉坏点子，有“灵感板”记录你嫉妒的营销案例以便正确偷师；每个渠道一行，写清预算、负责人和 KPI；每次发布一份完整清单。用 Google Doc 而不是幻灯片，因为策略是拿来用的，不是拿来表演的。

付费全文包含：完整模板、填空式模块、病毒噱头过滤器、逐渠道规划表，以及让文档不被遗忘的季度习惯。

前 1% 营销人的战术手册：120+ 个增长点子

The marketing playbook for the 1%

Never run out of growth ideas again ✨ 120+ tactics inside

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营销是一场开放世界游戏

每天都要选路。康庄大道：求稳，用传统手段（付费广告、SEO、网红、邮件），在老渠道上反复打磨。草丛：试新战术、找隐藏渠道、遭遇野生机会。更难更险，但回报惊人。

问题是网上的“草丛攻略”多是坏建议：太费时费钱、没法快速测试，或基于无法复制的老案例（“像 Dropbox 做推荐计划”“抄 Airbnb 蹭 Craigslist”）；还有没实战经验的网红兜售假梦（“照做 30 天，100 万用户”）。

这正是 Tom Orbach 要解决的。他在 Wiz（已被 Google 收购）负责增长营销，做过 “Viral Post Generator”——200 万用户、不到一周被收购，因此入选 Forbes 30 Under 30。他攒下数百个独特战术，“Marketing Ideas” 就是你的宝可梦图鉴。

造势（一次性噱头）

1. 时代广场投 10 秒广告，只为拍照分享（Gong）
2. 发一条古怪的招聘启事（Airbnb、Beehiiv、Netflix）
3. 愚人节发布假实体产品（Wiz、Google）
4. 协调微型网红同一天造势
5. 去论坛征求反馈（DuckDuckGo）
6. 利用平台算法变化（X）
7. 在 Reddit 推广而不被抓包（Mine）
8. 在灰色地带耍幽默（Slack）
9. 制造随机线下体验（Snap、Casper）
10. 分享你的 A/B 测试案例（Blinkist）
11. 靠发布前私信拿下 Product Hunt 日榜第一（Marketing Ideas）
12. 组织现实世界寻宝（Invader）
13. 发起带排行榜的行业挑战（Wiz）
14. 用恶搞产品发布戏弄互联网（mindf）
15. 广告创意里抛争议问题
16. 无需许可的联合营销（Moz）
17. 付费让 3 个大创作者把你定义成热门话题，引发免费跟风
18. 不赞助也能蹭大型活动（Brex、Zendesk）
19. 举办行业峰会（Qualified）
20. 用 CGI 假视频把产品放进超现实场景（JD Sports）
21. 告诉名人他们启发了你（Viral Post Generator）
22. 给公众一个会让你出丑的搞笑挑战（IcelandAir）
23. 摆一个路人想拍照的荒唐雕塑（Nike）
24. 把行业里的比喻做成实物（Lunos）
25. 策划观众想参与的“神秘劫案”（KitKat）
26. 办 URL 寻宝挑战（Wiz）
27. 病毒机会出现时别等许可（IKEA）
28. 把广告失误变成卖点（PolyMarket）
29. 设一条会发生好玩事情的热线（Virgin Voyages）
30. 广告里展示其他公司让他们转发（TBPN、Loops、Circle）
31. 把疯狂点子认真做到底（A24）
32. 用圈内梗让人觉得自己很懂（Exa）
33. 挑战观众做不可能的事（Columbia）
34. 借竞争对手被收购做文章（Ahrefs）
35. 突破广告牌的物理边框（Disney）
36. 全公司同一天改 LinkedIn 头衔（tl;dv）
37. 让客户成为某件事的“第一”（Clay）
38. 给公告打码（Lovable）
39. 用实体噱头可视化痛点（Ramp）
40. 把产品宣称变成游戏挑战（Nespresso）
41. 在产品标签上预解没说出口的问题（Blue Moon）
42. 用股权换纹身等噱头（Browserbase）
43. 用谜语营销拉互动（Listen Labs）
44. 把新员工公告做成游戏（Windmill）
45. 用免费品换荒唐任务（Dominos、HBO）
46. 只在特定时段开放产品（Wordle、BeReal）
47. 不买超级碗广告也蹭超级碗（DoorDash、Volvo）

品牌认知（长期）

1. 分享自有数据的惊人洞察（Okta、Spotify、Gong）
2. 赞美行业大人物（Mine）
3. 录自嘲式产品演示（Webflow、Descript、Walnut）
4. 批量给用户可分享的个性化内容（Spotify Wrapped）
5. 发能开启话题的周边（Kentique、Mailchimp、Tesla）
6. 请人脉广的嘉宾上播客或活动
7. 在 G2、Trustpilot 上积极征集评价
8. 建有用的微内容库（Productivity.so）
9. 坦诚承认错误（Wix）
10. 请客户加 “Powered by” 水印（Senja）
11. 在博客正面分析热门品牌，引起对方注意
12. 建细分行业招聘板（Wiz）
13. 抢先登陆新兴平台（Evernote、Docusign、Whatsapp、Postman、Nas Daily）
14. 用 GIF 引擎优化触达百万人（Jolt）
15. 为重度用户和行业角色设计吉祥物（GitHub、Crowdstrike）
16. 发布万字以上的行业指南（Kinsta）
17. 做映射受众痛点的小游戏（Startup Simulator）
18. 讲爱情故事而非客户证言（Red Wing）
19. 给客户可嵌入的徽章（Hubspot）
20. 和不相关的品牌合作（Uber & Spotify、Lyft & Netflix）
21. 发起其他公司能共鸣的运动（Walnut）
22. 自动生成成千上万 SEO 页面（Moovit、Zapier、G2）
23. 给员工现成内容推动传播（Wiz）
24. 用专业能力跨界（IBM、AWS、Dyson）
25. 在 LinkedIn 上病毒传播
26. 让用产品这件事公开可见（Readwise）
27. 申请或解谜才能参加活动（JupiterOne）
28. 提交产品数据库并给大折扣
29. 文案押韵，能提升信任
30. 对受众做一件极慷慨的事（Loops、Nas.io）
31. 给品牌注入怀旧（Spotify）
32. 在细分领域做到最好、最多或第一
33. 回复每一条社交评论
34. 向记者提供见解（HelpAReporter）
35. 跨时区半直播研讨会（录一次反复播）
36. 蹭“oddly satisfying”潮流（LG、Rolls Royce）
37. 启动“大规模网红”计划（tldv.io）
38. 网站上放奇怪的词和东西
39. 复用所有内容（Wiz）
40. 用 “all” 一词占领品类（Fin）
41. 和假竞品对比规避法律问题（Wise）
42. 把个人 LinkedIn 帖子投成广告（Jasper）
43. 展示用户贡献的可分享看板（GitHub）
44. 自建或收购媒体公司
45. 付钱让客户当社区大使办聚会（Anthropic）
46. 在 LinkedIn 找个真的或假的“捧场猴”（Torq）
47. 在“无聊”触点上发挥创意（Coinbase、Quartr）
48. 让网站可玩、可互动（Cloudflare、Wiz）
49. 做荒唐的限量版产品（Spotify）
50. 针对 AI 推荐做 SEO（HiBob）
51. 把发社交动态做进注册流程（Moltbook）
52. 装成大公司才能变成大公司（Gong、Bumble）
53. 在“[你的品牌] alternatives”搜索上排第一（Wiz）
54. 利用 Reddit 营销黑魔法等漏洞
55. 危机中做慷慨的英雄（IKEA）
56. 发真实的 build-in-public 对话（Clay）
57. 网红抱怨你时借用其受众（Stripe、Zoom）
58. 招募微型网红大军
59. 合法“黑”Google 算法让网站排前（Art Of Manliness）
60. 加“AI 怎么看我们”按钮（Youform）
61. 写出触发社交分享的“魔法句”（Marketing Ideas）
62. 砍掉内容日历改用内容投放（Wiz）
63. 让 logo 默认出现在截图里（X）
64. 让客服像人而不是礼貌机器人那样回复（Amazon、Chewy、Lego）
65. 展位设挑战留住人群（Wiz）
66. 用一句杀死品类的话定位（Superhuman、Intercom）
67. 用正确的方式回应黑子（Marques、fckoatly）
68. 把 logo 放在不该出现的地方
69. 做头像生成器搞“身份营销”（Notion）
70. 开一个 meme 营销账号（1up）

获客

1. 把小功能拆成独立产品（GitGuardian、Hubspot、VEED、Shopify）
2. 用第一人称视角（Brilliant.org、monday.com）
3. 让落地页高度互动（Bettermode、Evervault、SuperHi）
4. 把注册表单放在暗化的产品界面上（Mine）
5. 用 Google Dorking 找竞品客户
6. 把用你产品的结果直接送给潜在客户（Lychee、Default.com）
7. 提供管家式迁移（ConvertKit）
8. “误发”邮件（Virgin Voyages、Epidemic Sounds）
9. 当场演示而不是约以后（Stripe）
10. 减少网站上呈现的选项
11. 汇总行业前 1% 的建议（Amie）
12. 奖励 B2B 用户邀请同事（Airtable）
13. 试试“我在看着你”效应（Apple）
14. 做把竞品划到另一品类的对比页（Asana）
15. 在用户旅程早期放社会证明
16. 隐藏产品某元素制造悬念（Srprs.me）
17. 用最近互动做冷邮件钩子（Gumroad）
18. 启动隐形推荐计划
19. 用“巴纳姆效应”式表述让人喜欢你
20. 用 Call to Value 按钮代替 CTA（SentinelOne）
21. 直接联系 G2/Capterra 上不满的竞品客户
22. 用广告库偷学别家获客点子（LinkedIn Ad Library）
23. 用折扣或限量制造稀缺
24. 做大量带 SEO 描述的模板（Miro、Milanote）
25. 用 BuiltWith 找即将到期的年度合同
26. 不用注册就能试的 playground（mmm.page）
27. 给潜在客户寄创意实体礼物（Delve、Appcharge）
28. 奖励 404 页面的访客（TestResults）
29. 为冷推销对象定制落地页（ShapedBy、Sandwich）
30. 在竞品报错信息搜索词上投广告（Anthropic）
31. 基于评论而非转发的病毒式抽奖（Wiz）
32. 把推荐引擎伪装成比赛（Lovable）
33. 办伙伴交叉推广活动（ElevenLabs）
34. 在受众已在的奇怪地方投广告（Hulu）
35. “偷”别人的受众
36. 用“按 pitch 付费”代替冷推销（Yotpo）
37. “稍后再说”按钮顺便收集邮箱（Wikipedia、Macys）
38. 制造 “HOLY SH*T” 级演示时刻（Meta）
39. 做简单的 mini tools（WordWave、Ahrefs）

留存

1. onboarding 游戏化到极致（Twilio）
2. 为线上重度用户办线下专属活动（Yelp）
3. 开一个迷你社交网络（Sticker Mule）
4. 奖励用户探索更多功能
5. 建 UGC 画廊（Midjourney）
6. 推限时功能（Thursday）
7. 用小意外举动制造惊喜（Tesco、T-Mobile）
8. 让用户互相夸奖（Asana）
9. 让用户参与塑造产品里的故事（Tinder）
10. 让用户分享产品成就
11. 放排行榜，表彰重度用户
12. 计算连续使用天数（Duolingo）
13. 让用户提功能建议并优先试用
14. 在登录页展示产品更新
15. 加点摩擦让人更珍惜
16. 把产品变成每日仪式（Slackbot 早间打卡）
17. 用邮件回顾价值：“你这周省了 13 小时！”（ProfitWell）
18. 允许暂停订阅而非取消
19. 提供快速帮助（Zappos 传奇客服）
20. 让用户提交社交链接验证，再由 CEO 加好友（Beehiiv）
21. 让客户觉得中了彩票而非白送
22. 劫持 iOS“删除应用”界面（Chess.com、Duolingo）
23. 弃购邮件附搞笑礼物（Sublime）
24. 办社区创作者挑战（Airtable）
25. 任何人都能发帖的公开感谢板（Goldcast）
26. 把等待时间变成娱乐（Chad、Barilla）
27. 加“会员自 [年份]”徽章（OpenAI）
28. 让产品教育极度有趣（Spotify）
29. 给最佳客户寄实体奖励（OpenAI、YouTube）
30. 白手套服务让客户像 VIP（Superhuman）
31. 帮客户提升技能（Canva）
32. 建客户名人堂（Slack）
33. 办“客户奥斯卡”（Shopify）
34. 设计圈内人周边（Twilio）
35. 组建客户顾问委员会（Hubspot）

变现

1. 每个定价档下放精准客户 logo（Amplitude、Prismic）
2. 定价页放模拟替代成本（Teamflow）
3. 加一个贵得离谱的档位（NUGGS）
4. 反转定价方案的排列顺序（Mailchimp）
5. 在定价页放满意度数据（Ahrefs）
6. 悬停功能列表时显示 GIF（Blackmagic）
7. 让用户从预设方案挑折扣（UK Storage Company）
8. 价格里去掉逗号
9. 预告高级功能（LinkedIn 的“谁看过你”提示）
10. 结账用进度条利用完成偏好
11. 低价档做“敲门砖”（Adobe 摄影计划）
12. 主动邀请活跃月付用户转年付
13. 去掉页眉页脚无干扰结账
14. 把价格换算成每日成本
15. 在“感谢”页面追加销售
16. 把账号创建挪到购买之后
17. 价格用小字号显示
18. 游戏化的免费试用延长（ProdPad）
19. 怀旧式销售（Pret A Manger）
20. 告诉人们省下的钱可以买什么（Senja）
21. CTA 里加当前时间等超个人化细节（Wikipedia）
22. 退款给积分而非现金（Aviator Nation、Silk & Salt）
23. 让积分退款闪电到账（Amazon、AppSumo）
24. 在退款流程里设计换货（StitchFix）
25. 退款后发产品推荐（AMC）
26. 做第二个产品，让客户更想要第一个（Michelin Guide、Nike Run Club）
27. 奇怪时段免费开放高级版（eHarmony、Pluralsight）
28. 让环境条件触发促销（Starry）
29. 帮潜在客户向内部推销你（Apple）
30. 做跟着用户走的 Chrome 扩展（Loom、Notion）
31. 用一封邮件赢回死掉的线索（Atlas Privacy）
32. 伏击竞品折扣码搜索（Speechify、Splashtop）
33. 用“可见劳动”提升价值感（Nespresso、Dominos）
34. 做一个秘密折扣页（ProveSource）

科技公司愿意付你 $400k，只为讲故事

Tech companies want to pay you $400k to tell stories 🪶

5 trends going viral in marketing right now.

阅读英文原文 ↗

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#1 大公司突然都在以 $400k 年薪招“讲故事的人”

Tom 几周前写过 Anthropic 的反 AI 营销：从尴尬的 “Move your work up to the Claude” 海报到走红的线下快闪，靠的只是讲一个更好的故事。现在所有人都想要这个。

过去一周有 10 多家公司在招 Storyteller，“Brand Narrative Lead” 这类职位开价 $320k–$400k：Vanta、Field AI、Patreon、Forage、Anthropic，招的都是同一种人，整个工作就是塑造公司如何谈论自己。

这很合理：AI 已经在替你写邮件，但 AI 想不出让人在乎你产品的故事。Tom 的看法：会讲故事的营销人会比只“执行活动”的人快 10 倍晋升。你的工作不是解释产品做什么，而是给人们一个值得转述给朋友的东西。这就是 2026 年的全部游戏。

#2 如何免费伪造一场百万美元的公关活动

一个 $0 的例子，上周被分享了几百万次。具体内容和其余 3 个趋势在付费部分。

2026 年值得偷走的 35 个营销点子

Steal these 35 marketing ideas for 2026 🥷

[FREE] My best ideas, organized by what you’re trying to do.

阅读英文原文 ↗

过去一年 Tom 分享了 50 多个营销点子，有的爆红，有的悄悄成了读者最爱的战术。这是值得收藏的全部，按目标分类。

我想要更多线索和转化

1. 注册表单背后放一张模糊的产品截图：Tom 最怪的 A/B 测试，转化率提升 94%。勾起好奇，又制造“快进去了”的错觉。
2. 把“预约演示”换成“自己试试”的 playground：不用注册、不用信用卡，直达 Aha 时刻的假数据版产品。
3. 先替潜在客户用你的产品，再把结果送给他们：找 8–10 个理想客户，用产品替他们做份报告或视频当惊喜。Vanta 联合创始人在 Segment 成为客户前就寄了份 SOC-2 合规表格。不回复就公开发出来 @ 他们。
4. 做一条电话热线：Bland 的广告牌号码打过去是 AI 销售在接；Cloaked 的热线念出你泄露的个人数据。转化率 5%，因为通话本身就是 demo。
5. 用户点“以后再说”时要邮箱：再来一屏“要我们提醒你吗”。Wikipedia 的捐款弹窗这么干，去年募到 $169M。
6. 视频广告前 3 秒说出给谁看：“嘿，产品经理们”比“我们的 AI 平台”有效 10 倍。Deel、Gong、HubSpot 都这么做。

我想不投广告也能造势

1. 几乎零成本招募微型网红：开放式大使计划，不限粉丝数、不审内容，按曝光付钱。tl;dv 每 2 万浏览付 $100（上限 $700），每月 1000 万+ 曝光。
2. 做“世界第一个给 {你的受众} 的 {熟悉事物}”：Tom 做了第一家 CISO 玩具店，Reddit 第一，24 小时 46K 访问。人人认识的东西 + 荒唐地具体的受众 = 无法抗拒的好奇。
3. 送免费的东西，但加荒唐条件：Domino's 纹 logo 送终身披萨，预计三四人，5 天来了 350 个。HBO 用献血，OnePlus 让人砸旧手机。
4. “记者诱饵”：Tom 没 pitch 任何人就上了 Business Insider、The Guardian、BuzzFeed。记者只关心下一个趋势，把“公司动态”改写成“文化转变的证据”发到社交平台，让他们来找你。
5. 霸占所有 “+reddit” 搜索：Reddit 已是 Google 可见度第三的域名。发匹配搜索的提问帖，第一个有用地回复，办 AMA。Tom 朋友一条帖子多年每月带来 4K 访问。
6. 把别人放上广告牌：Circle 把客户放上时代广场，每个创作者都转发了；Loops 花 $2K 放初创公司 logo，换来几百条合格线索。路过的人不重要，转发才重要。
7. 给自己的公告打码：Lovable 糊掉合作方名字，评论区疯猜，几小时后揭晓是 Shopify。
8. 全员同一天在 LinkedIn 换假头衔：tl;dv 把 50 多人一起“晋升”为 CEO，几十条“新工作”通知冲进信息流。
9. 分享“泄露”的内部内容：Slack 截图、内部文档、“不小心”流出的草稿。一段宣传 Chalamet 新电影的假内部 Zoom 头脑风暴爆红。

我想让客户分享我的东西

1. 发证书，客户名字放最大：人们分享让自己好看的东西。Wiz 这么做后社交分享涨了 300%。
2. 给重度用户寄实物：OpenAI 寄纪念币，YouTube 寄播放按钮。实物上桌会被发出来，虚拟徽章会被遗忘。
3. 显示用户跟了你多久：OpenAI 的浏览器显示加入 ChatGPT 多少天，人们截图晒谁更早。
4. 让客户争夺奇怪的“世界纪录”：Clay 记录谁在最怪的地方用过产品（水下、山顶、摩托艇），赢家上官网。
5. 写一句“魔法句”：内幕句（“分析了 10 万封邮件后我发现……”）、帮手句（“你每周因为……损失 12 小时”）、思考句（“你对 [话题] 的认知全错了”）。放前 3 段。

我想干掉竞争对手

1. 对比页把竞品描述得越窄越好：Asana 写“Asana 是工作管理巨兽，Trello 是一块看板”。不说自己更好，说对方玩的是更小的游戏。
2. 做 “[竞品] 优惠码” 的 SEO 页：搜折扣的人已经掏出信用卡。Speechify 做了假 Veed 优惠码页，BlueNotary 写了 “DocuSign 折扣”文章，每页解释为什么你更好更便宜。
3. 说竞品的反话：所有 AI 公司推自动化时，Anthropic 推 “Keep Thinking”，90 天从尴尬到爆红。写下前 3 个竞品说的话，找规律，说反的。

我想让客户永远留下

1. 客户提到人生事件时给惊喜：客户告诉 Chewy 狗去世了，Chewy 退款还寄花和手写信，推文 65 万赞。LEGO 给丢了人仔的孩子寄 “Sensei Wu” 亲笔信，成本 $20。
2. 要退款时给 110% 店内积分：积分即时到账，银行退款要 5–7 天；退款按钮前先展示换货。30%–65% 的退款请求转回销售。
3. 发邮件告诉客户有多成功：Grammarly “已分析 26.7M 个单词”，ProfitWell “挽回 $3,016”，Loom “避免了 X 场会议”。没人会取消让自己有成就感的产品。
4. 做个免费的东西让人更多用主产品：Nike Run Club 让人多跑、鞋买得快；Nespresso 食谱 app 每杯要 2–3 颗胶囊。找到客户停用的原因，修掉它。

我想在活动上赢

1. 用挑战让人留在展位：目标不是快进快出，是留下来制造 FOMO。Wiz 藏二维码（每人找 15 分钟以上）、办街机比赛、做寻宝，平均停留时间涨 900%。
2. 劫持你没赞助的大会：画出参会者旅程（航班、酒店、吃饭、夜生活），处处插入自己。Zendesk 在 Salesforce 大会的 Foo Fighters 演唱会上空放无人机，Brex 把酒店房卡做成自家信用卡，Adidas 在体育场 AirDrop 球鞋图。

我想让营销经得起未来

1. 建不依赖算法的分发渠道：AI slop 淹没互联网。赢家在做 AI 做不了的事：个人人脉（一个引荐 > 1000 封冷邮件）、借来的受众、线下社区、自有邮件列表、值得在饭桌上复述的故事。
2. 让已经聚集了你受众的人推荐你：newsletter 作者、播客主、LinkedIn 创作者。付钱、公开夸、请上播客、说你受了启发。借受众，别从零建。
3. 给页脚加点意外：感兴趣又没被说服的人真的会滚到那里。有公司靠一句搞笑页脚火了；Wiz 在页脚推播客。
4. 请访客在 Google 来源偏好里“加持”你：做个弹窗预填网址链到 https://www.google.com/preferences/source?q=你的网站，一键让 Google 更多展示你。
5. 加“问问 AI 我们怎么样”按钮：链到 ChatGPT 或 Claude 并带写好的提示词。人们信 AI 胜过文案，提示词会引导它说好话。看起来勇敢，效果像客户证言。
6. 把 logo 放在用户会截图的地方：X 让截图时 “Ask Grok” 按钮变成 “X.com” logo，每张截图都带品牌。
7. 展示你的产品能让团队多小：Ramp 的广告写“$10 BILLION 支出，财务只有 3 个人”，CFO 看了会想“我这 150 人在干嘛”。找出最惊人的效率故事，给它一个数字。

清晰的规律

这些战术的共同点：AI 一个都做不了。AI 不能在竞品大会上空放无人机，不能把房卡变成广告，不能给悲伤的客户寄花，不能站在展位上逗人笑，不能成为记者愿意接电话的那个人。AI 能写一百万篇帖子，但这些它一件都干不了。

好营销，一成靠本事，九成靠运气

Good marketing is 10% skill, 90% dumb luck 🍀

How to engineer luck in marketing

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#1 如何在对的时间出现在对的地方

上周的几个例子：委内瑞拉领导人 Nicolás Maduro 被捕时穿着 Nike 运动套装，Nike 刷屏；HBO 在剧里点名了一家创业公司；纽约新市长上任第一天坐地铁，每张照片背后都是 Rippling 的广告。

纯运气？不完全是。Rippling 投地铁广告只是想赚点眼球，没指望名人坐在旁边。但如果没投，概率就是 0%；不做实验的品牌永远是 0%，Rippling 只是略高于 0%。制造运气的方法：扩大运气表面积。在对的地方下的注越多，接住闪电的几率越高。多数营销人求稳，然后纳闷好事为什么从不降临。

#2 告诉别人怎么替换我们，反而排到 Google 第一

Tom 在 Wiz 建了 Wiz Alternatives 页面列出所有竞品，结果在 “wiz alternatives” 上排到 Google 第一，还被 SEO 大佬公开称赞。SEO 负责人 Erik Episcopo 的拆解和其余案例在付费部分。

先看起来大，再真的变大

Look big → become big 📈

How to "fake" market leadership (until it's real)

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Jeff Bezos 在 Amazon 有个著名策略叫“Get big fast”：在对手之前先做大，因为最大的玩家通吃市场——所以拼命融资、烧钱、扩张。有无限资金的话，这是好建议。但我做了 10 多年营销，学到一条捷径：你不必真的大，只要看起来大。

几年前，Gong 年度大会上有人问 CMO Udi Ledergor 公司有多少员工，对方猜大约 1,000 人。当时 Gong 不到 200 人。那位来宾不傻，Gong 就是看起来巨大：LinkedIn 上不断刷到他们的广告牌，大会上到处是他们的品牌，最重要的是那股“市场领导者气场”，让你默认这家公司已经存在很久。

Bumble 成立才三周，怎么让大学生觉得它和 Instagram 一样大？Torq 怎么两年内成为品类里最有辨识度的品牌？我从 Udi Ledergor（Gong）、Whitney Wolfe Herd（Bumble）、Don Jeter（Torq）和 Wiz 的实践里收集了这些战术。结论：你没法永远假装大，但可以假装到它成真为止。付费全文是完整手册。

我在 Reddit 的反推广规则里找到一个漏洞

I found a loophole in Reddit’s anti-promotion rules 🔑

5 hot marketing tactics to steal.

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#1 Cluely 的 Reddit 营销大师课

有人在 Reddit 晒出 Cluely 打给他的一大笔钱的截图，却只字不提 Cluely 是干什么的。于是成千上万人去 Google 搜 “Cluely”。有人看穿了，但不重要：在 Reddit 直接推广会立刻被封、被版主公开羞辱；而这帖没违反任何规则，只是有人在晒收入，100% 合规。

公式：发一个和品牌名绑定的结果，但不解释品牌是干什么的。“多亏 [品牌] 我辞职了”、前后对比、产品刚好出镜的炫耀。帖子必须关于他们——收入、故事、炫耀——你的品牌只是恰好在那儿。

#2 值得偷的 Reddit 广告技巧

也可以付费做同样聪明的事：Ramp 用 TIFU（Today I F*cked Up）格式投广告，Torq 用 AITAH（Am I The A**hole）格式。Reddit 用户无视一切像广告的东西，但一张多汁的忏悔截图总会让他们停下。别用企业素材，研究那里什么会火，按那个格式做广告。

#3 Verizon 的危机响应堪称教科书（差一点）

Verizon 周二宕机 10 多小时，高峰 180,000 条故障报告。第一条推文是标准的企业式确认；第二条真不错——短句、真担责、不甩锅；第三条（次日）宣布给受影响用户 $20 补偿。这符合 Tom 处理负面的套路：承认问题、承担责任、采取实际行动。很多公关团队满口官话、淡化问题，Verizon 认了，“他们对我们期望更高”这句说明真懂。存下来当模板。

#4 但 Verizon 的竞争对手浪费了机会

AT&T 太推销，被回复区骂惨；T-Mobile 更聪明好笑，损了一句又不显得饥渴。但谁都没赢，因为竞品倒下时最好的动作不是卖，是帮。IKEA 深谙此道：雨伞晴天 £5，雨天 £2.50，在你最需要时收更少，这才是真正的忠诚。想象 T-Mobile 给 Verizon 用户送一个月免费，那才是头条。竞品的危机是你当英雄的稀有机会，别浪费在推销上。

#5 ChatGPT 广告要来了（动作要快）

OpenAI 正式宣布在 ChatGPT 里加广告。每个大广告平台都走同一条曲线：上线便宜 → 早期玩家大赚 → 所有人跟进 → 成本飙升，Facebook、Instagram、TikTok 都是。目前先和少数伙伴测试，自助广告后台迟早会来。开放时动作要快，2026 年破解它的人会领先一大截。早期入场的窗口永远比你以为的短。

10 美元的袜子，换来数百万美元销售线索

How we turned $10 socks into millions in pipeline 🧦

The full Wiz playbook we built over 50+ giveaway campaigns

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Tom 在 Wiz 的 LinkedIn 主页发过几百条帖子，结论只有一个：评论 > 转发，而且差距巨大。大量评论带来曝光、触达和新粉丝，大量转发几乎什么都不带来——LinkedIn 算法奖励的是对话，不是分发。

拿到上千条评论最简单的办法：送东西。抽奖是 Wiz 第一大社媒增长杠杆：丑毛衣帖 1,017 条评论，万圣节帖 602 条，粉色独角兽袜子挑战 174 条。中奖者填领奖表单时有个勾选框“允许 Wiz 销售联系我”，勾了就跟进——一双袜子换来数百万美元销售管道。

多数营销人抽奖只搞一次，效果平平就放弃；Wiz 跑过 50 多次。付费正文分六部分：怎么让人真想评论、送什么、怎么选中奖者不伤互动、包裹里放什么、怎么避免尴尬、怎么让中奖者主动发帖并成为付费客户。

世界第一个增长黑客回来了，而且依然管用

The world's #1 growth hack is back (and it still works) 🗳️

5 quick wins for you to try.

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还记得 Dropbox 的 Space Race 吗？2012 年，Dropbox 让学生为学校投票赢免费存储空间。它像野火一样传开，因为每个人都在给同学发消息拉票，我当年就是参与的学生之一。操盘的是 Sean Ellis（“growth hacking”一词的发明者），所以它被称为世界上第一个增长黑客。

现在 Lovable 在跑一模一样的剧本：一个投票排行榜，学生提名自己的大学，赢取价值 $100,000 的 Lovable 免费使用权。这是一台伪装成“竞赛”的推荐机器：学生 A 想要免费的 Lovable → 把链接发给学生 B → B 从没听过 Lovable（现在听过了）→ 注册投票 → 再发给学生 C。

为什么高明：关键是“投票让我们全赢”。一个人赢，只有一个人分享；整个群体赢，每个人都分享。想偷这招：找到用户本来就属于的群体（公司、城市、行业、校友），让他们以团队为单位竞争。付费全文还有另外 4 个速赢。

我们如何用 AI 把创造力提升 10 倍

How we 10x'd our creativity with AI 🌈

The #1 rule behind our craziest campaigns.

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上个月我在 CyberMarketingCon Austin 做了一场演讲，很多人问我要录像。这就是：20 分钟，全是实操，讲怎么用 AI 做创意。我不会教你效率技巧、自动化工作流，或者“改变你人生的 20 个工具”——说实话我对这些完全不感兴趣。我在乎的是做出更好、更怪、更有创意的东西，而 AI 在 2026 年彻底改变了做这件事的方式。

这场演讲会讲到：

1. Wiz 那些出名的病毒噱头是怎么用 AI 做出来的；
2. 让你创造力提升 10 倍（并交出好结果）的第一法则；
3. 我每天都在用、能更快想出好点子的 7 个速赢技巧。

完整 20 分钟大师课仅对付费会员开放，公开部分只有一段预览片段。

今年最狡猾的增长玩法：让 20 万人免费替你发推

Sneakiest growth play of the year (so far) 🏆

+ Your Super Bowl marketing cheat sheet (for $0) 🏈

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#1 Moltbook 让 20 万人免费替它发推

Moltbook 没花一分钱，48 小时内让 200,000 人发推提到自己。机制是：要验证账号，必须发一条 @moltbook 的推文，跳不过去。成千上万人同时注册自己的 AI agent，整个 X 被“我在 @moltbook 认领了我的 AI agent”刷屏，账号一夜涨到 21 万粉丝。

Readwise 早就这么干：要保存一条推文，得在评论里 @readwise，每次保存都是一条小广告。两家都是把用户本来就想做的动作（验证、保存）变成公开动作。Tom 的看法：“@ 我们参与抽奖”式噱头没人理；但如果公开发帖本身就是产品机制（验证、保存、解锁），用户会乐意做，因为真的拿到了东西。

#2 超级碗 LX 周日开打：花 0 美元抢风头

没买广告位也能造势，Tom 有一个经过验证的方法，具体做法在付费正文。

我是怎么抓住并惩罚 Substack 冒充者的

How I caught and punished my Substack impersonator 💥

All thanks to a super-creative marketing idea.

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有人在 Substack 上冒充我

对方复制了 Tom 的名字、头像和简介，私信订阅者推销“独家投资机会”。每次举报都会冒出新账号，拦不住。直到一位订阅者反击了。

几周前，付费订阅者 Roy Zur 收到“Tom”的私信，约他去 Telegram 聊投资。Tom 照例让他举报，Roy 却说“我可以做点更好的”。他是 Charm Security 的 CEO，帮银行打击欺诈，做的 AI agent 会主动和骗子周旋、顺着骗局演下去、套出对方银行账户，再举报封号。他提出放 AI 去对付这个冒充者，Tom 答应了。

骗子完全不知道自己在跟机器人聊

AI 先在 Telegram 发了条友好消息，骗子几小时内回复，推销“股市上最近能赚肉的机会”（原文 earns meat，文笔实在一般）。接下来几天 AI 扮演完美受害者：好奇但谨慎，不停提问，从不过分热情。然后说出骗子最想听的话：“我加入！”想投 $15,000。但它不打钱，只制造麻烦：“交易被拒”“支付链接打不开”“能先转一小笔吗”“我问问银行”。骗子急了。

骗子犯了个错误

被拖烦了，骗子跳过常规收款方式，直接要银行转账，把完整银行账户信息发了过来。AI 继续拖，说银行拒绝转账，因为“收款账户有风险标记”，骗子于是又发了第二个、第三个账户。

Roy 把多个“骡子账户”的证据交给银行反欺诈部门，网络犯罪负责人亲自回复确认处理。AI 继续耗时间，直到骗子发来一条极其解气的消息。游戏结束：骗子的账户全部冻结。他们以为自己在行骗，其实从头到尾都是受害者。

营销课：“暴力营销”

Roy 从没向 Tom 推销。他收到冒充 Tom 的诈骗消息，没有举报了事，而是用自己的产品解决 Tom 的问题，把结果发过来，不求回报。现在 Tom 把他的公司写给 70,000 多名订阅者看。这套打法 Tom 叫暴力营销（Brute-Force Marketing）：用你的产品替潜在客户干活，再把成果送给他。手工、不可规模化，但效果惊人：

1. 挑一个你很想合作、且有你能解决的问题的人。创作者、公司，或刚在 LinkedIn 抱怨过什么的人。关键是问题确认存在。
2. 用产品把问题解决掉，别提前告诉对方。设计师就重做他的落地页，做讲解视频的就给他做一支，做冷邮件的就替他销售团队写 10 封。只交成品。
3. 发过去，不推销，不约电话。只说“嘿，给你做了这个，希望有用”。一加上“很想聊聊还能怎么帮你”就全毁了。对方有兴趣了再卖。
4. 必须是关于“他”的，不是通用 demo。Roy 发的是 Tom 的冒充者丢掉账户的截图，不是泛泛的案例。这是“有意思”和“我必须告诉别人”的区别。
5. 没回应就公开发帖。“我帮 [某公司] 做了 [某事]，这是发现”，@ 对方，展示成果。有时帖子比私信管用。

另外两个例子：Vanta 联合创始人 Christina Cacioppo 听说 Segment 在 SOC-2 合规上很挣扎，直接发去一份写清怎么做的表格，Segment 成了最早的客户之一；Tom 的朋友 Tomer Dean 做播客剪辑工具 Lychee，不请播客主试用，直接剪好他们的节目片段发过去，一部分人成了付费客户。如果你正为获客发愁：别推销了，去帮忙。

无礼营销入门：这些狠招请随意偷

Rude Marketing 101 😈

Steal these savage growth ideas.

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#1 最狠的“社会证明”

Pylon 首页的客户 logo 按“从哪个竞品迁移过来”分组，标着 “Migrated off”。客户从竞品来，就是你最强的卖点，别埋在案例研究里，放首页让每个访客看见。

#2 30 秒涨 X 粉丝的小技巧

把 X 主页链接换成 https://twitter.com/intent/user?screen_name=你的账号。点击后不进主页，而是弹出“要关注 @你 吗”和一个大 Follow 按钮。Wiz 换了之后数字几乎立刻上涨。放到页脚、邮件签名、link-in-bio。

#3 嘲讽竞争对手的大师课

ChatGPT 要加广告，Anthropic 嗅到血腥味，做了一系列 AI 在对话中插播赞助垃圾的广告。爆了。Sam Altman 发长帖为 OpenAI 辩护，Tom 认为这是错误：你只能向上打。OpenAI 是巨人，巨人认真回应挑战者的玩笑就输了。最好沉默，次好是发张 ChatGPT 用户增长图配个 “lol”。Anthropic 的广告好在没发明问题，只是把大家已经害怕的事说出来并变好笑。攻击广告的诀窍：找到人们已经相信的东西，把音量调大。

#4 这正在成为新的 “Mac vs. PC”

Webflow 发明了 “AI Guy”，一个自信满满地胡编你品牌信息的机器人；Amazon Alexa 也拍了 AI “想弄死你”的搞笑广告。规律是把机器人拟人化、让 AI 显得蠢。Apple 的模板被抄了十年，“你的产品 vs. 蠢 AI” 会是下一个版本，因为每个人都被糟糕的 AI 回答坑过。如果你的产品解决 AI 相关的烦恼，这是现成的广告格式，最好早点用。

#5 怎么羞辱竞品还不留把柄

Figma 股价下跌，所有人都等它发大的 AI 功能，结果这周发布的是图片转矢量。两小时后 Notion 发帖 “ALERT THE PRESS!”，庆祝一个完全不重要的功能。这是对竞品无礼的最干净方式：不 @、不提名、不截图，只是一条时机刚好的帖子让所有人笑对了对象。Figma 回应显得防御，不回应玩笑也成立，Notion 怎么都赢。

零成本让 ChatGPT 推荐你的品牌

How to make AI chatbots talk about your brand (for $0) 💻

The 7-step playbook to get mentioned in ChatGPT, Claude, and Perplexity.

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Tom 让 ChatGPT 给一家 200 人的英国公司推荐 HR 软件，5 个名字里 HiBob 排第一；换 10 种问法，HiBob 每次都在，而广告花得多得多的最大对手一次没出现。

89% 的 B2B 买家已经在用 ChatGPT、Claude、Perplexity 调研产品，不在 AI 的答案里就没人打电话给你。多数营销人只会买“AI 可见度”工具看数字，满天飞的“AI SEO”“GEO”文章也只说 AI 重要，不讲实操。

Tom 找了 HiBob（一家 $2.7B 公司）的 SEO 负责人 Oz Tollman Goodman：六个月里 ChatGPT 提及 HiBob 的比例从 17% 升到 51%，Gemini 从 9% 升到 61%。他的完整 7 步打法在付费正文。

顶尖 1% 的营销人，把涂鸦变成了广告本身

What top 1% marketers do differently 🧠

The 5 best marketing ideas I saw this week

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#1 顶尖 1% 的营销人怎么想

假设你是 Polymarket 的 CMO，要投纽约地铁广告。多数人会 Google“最佳地铁广告”找灵感、做点聪明的、贴上去。Polymarket 先去看人们对以前的地铁广告怎么反应：Friend.com 的“AI 朋友”招人恨到几乎每张广告都被涂鸦。一级思维是“那我们别惹争议”；Polymarket 反问：“如果我们就是想让人在广告上写字呢？”于是做了摆明邀请涂写的广告：争议赌盘用大字、大片留白、印上练习本格线。每次涂鸦都是免费内容，涂鸦本身就是 campaign。

要点：懒惰的营销人研究别人的失误是为了避开，出色的会问“能不能把它变成功能”。

#2 一个大品牌把 Tom 最爱的点子玩砸了

错别字和“失误”是注意力磁铁，因为证明有真人参与；但本周一个大品牌越了线被围攻，细节在付费正文。

如果今天从零开始，我会这么做

If I had to start from ZERO today, here's exactly what I'd do 🌱

No brand, no budget, no audience- just my brain.

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一个在台上被问住的问题

上个月 Tom 在一场 Q&A 上被问：“如果今天从零开始做一家新公司，你会怎么营销？”他当场答了，但这个问题在回程航班上、之后一整周都缠着他。

因为他真的做过这件事：帮 Wiz 做到 $32B、把这份 newsletter 做到 75,000 订阅、一个副业项目 48 小时 200 万用户。每一次的关键都是按正确的顺序做正确的事。

他也厌倦了那些听起来聪明却没用的建议——“定义你的 ICP”“发冷邮件”“办 webinar”“做 lead magnet”。没错，但在零预算、零受众、零时间的起点上毫无用处。所以他写下了自己当年最希望有人给他的东西：一份从零起步的实操手册，附案例和最该避开的错误。完整手册为付费内容。

小猴 Punch 与 IKEA 的零成本营销课

Punch the monkey and a $0 marketing masterclass 🧸

If you're doing marketing for a living, pay attention to this.

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一只被抛弃的小猴，把全世界看哭了

Punch 是东京附近一家动物园里 7 个月大的猕猴，出生后被妈妈抛弃，其他猴子也不接纳它。饲养员给了它一只毛绒猩猩玩偶作伴，它从此走到哪都拖着。

结果全网沦陷：TikTok 上 3000 万+ 播放，Stephen Colbert 在电视上聊它，动物园门口排的队长到不得不公开道歉。而那只玩偶其实是 IKEA 售价 $19.99 的 DJUNGELSKOG 猩猩，目前已在日本、美国、韩国全线售罄。

IKEA 没策划过这一切。但接下来的动作，把一个小猴故事变成了 2026 年最大的营销胜利之一，而且花了 $0。

1. IKEA 的社媒经理没等任何人批准

大多数公司遇上热点的流程是：开会、brief 代理商、法务签字、花一周做一条精修素材。等发出来，热度早过了。

IKEA 的社媒负责人 Elissa Wardrop 的做法简单十倍：直接从办公室拿了一只玩偶，走到楼外草地上，用手机拍了张照。就这样。这张“随手拍”光在 Facebook 就拿了 11 万赞。

实时营销的铁律：速度 > 质量。下次有和你的领域沾边的东西火了：掏出手机，做点粗糙的东西，赶紧发。

2. 先捐赠，再卖货

Punch 走红几天内，IKEA 日本向动物园捐了一大批毛绒玩具，给 Punch，也给其他动物。市川市市长专门发帖感谢，IKEA 一下成了英雄。

大多数营销人会直接喊“快买 Punch 同款！”——那会显得很恶心。IKEA 先捐后卖：捐赠换来了进入故事的资格，之后每条“Punch 的安慰猩猩”广告都显得自然而不是硬蹭。Tom 把这叫做“故事许可”（story permission）：热点来了想参与，不能一露面就推销，先公开做贡献，再获得推广的权利。

不是 IKEA 也能做：

• 卖软件：给正在走红的非营利组织免费开通账号。
• 做咨询：给风头正劲的人免费做一次审计。
• 写 newsletter：报道他们的故事，给他们导流量。

3. Punch 走红的真正原因

动物园 2 月 5 日第一条关于 Punch 的帖子就爆了。正常品牌会庆祝一下然后翻篇，但动物园第二天又发，第三天再发，天天更新。每条帖子像新的一集，网友每天像追剧一样回来看：其他猴子会接纳 Punch 吗？它会好起来吗？

Punch 火的不是一条可爱视频，而是动物园连续几周的每日更新。大多数营销内容都是孤立的一条条帖子，和昨天明天毫无关联，用户永远养不成回来看的习惯。连载正相反。

怎么用这个原则：

1. 发布产品：别只做一次大公告。Day 1 讲想法，Day 2 第一个原型，Day 3 第一个客户的反应……让人跟着追。
2. 分享案例：拆成章节——问题、尝试过什么、结果。
3. 做活动：展示过程——头脑风暴的白板、被毙掉的方案、最终版。人们爱看东西被做出来的过程。

内容火了就第二天发后续，只要还有人关心就一直喂。

今天就该偷走的三条原则

1. 实时营销里速度胜过打磨。拿起手机就干。
2. 先捐赠，再销售。先赢得进入故事的资格，再推广。
3. 把任何东西做成连载。一条帖子是火星，每日更新才是篝火。

反 AI 味写作速查表：别让读者认出是机器写的

The "Anti-AI" writing cheat sheet 🧪

Your audience already knows. Here's how to fix it.

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读者早就知道你的东西是 AI 写的。他们说不清哪里不对，但脑子里会“咯噔”一下然后划走，就像你第二句没读完就认出“这是 Claude 写的”。每一处 AI 痕迹都在扣你的可信度，而可信度丢了很难赚回来。Tom 说这是他现在最担心的事，不是增长，而是读者是否相信说话的是他本人。

多数人以为让 AI“加点个人风格”就行，这正是让 Tom 抓狂的错误建议。真正的问题是 AI 按特定模式写作，写的人看不见，读的人一眼看穿。他找出 30 多种这样的模式，每种都能修；学会后你再也无法视而不见，自己的写作也会明显变好。没人系统整理过，他就自己做了一份。

付费正文包括：什么让文字“听起来像 AI”；15 种以上 AI 模式及修改前后对比；100 多个只有 AI 才用的禁用词；AI 抹掉你的声音后怎么加回来；一条复制即用的自动修正提示词。

在用户真正需要你的那一刻出现

How to reach customers when they actually NEED you 🎯

5 marketing ideas you should to steal this week.

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#1 Anthropic 在你的报错信息上投广告

开发者碰到 bug，常把报错信息原样粘进 Google。这类冷门报错几乎没有搜索结果，更没有广告。于是 Anthropic 开始对这些精确搜索词出价：一个人正卡住、正在找解法，Anthropic 跳出来说“我现在就能帮你”。

Tom 的看法：不是 AI 公司也能干。想想你的受众出问题时会 Google 什么，去买那个词；更狠的是直接竞价竞争对手产品的报错信息。

#2 Coinbase 把 Subway Surfers 放进了财报

财报是公司最无聊的内容。Coinbase 的 Q4 业绩视频上半屏放着 Subway Surfers 游戏画面，像 TikTok 的“脑腐”meme，大家爱死了。Slack 的 App Store 更新日志同理：没人会读，Slack 干脆写成段子。Tom 的看法：更新日志、法务页、财报会这些无聊触点是注入个性的最佳位置，因为没人抱期待；在大家习惯忽略的地方给惊喜，比在人人拼创意的地方发力有效 10 倍。盘点你控制的触点，找出无聊的，去那里搞怪。

#3 让网站可以玩

没人读网站，都是快速滑过，除非有东西可以玩。workers.cloudflare.com 的地球仪能转能拖，几乎每一屏都可交互，连页脚 SVG 都能拖。Wiz 做了一条“胡桃夹子”互动区，点一下就“咔”掉一个安全问题，热力图显示它是首页点击最多的元素，遥遥领先。可交互 = 停留更长 = SEO 更强 = 自然流量更多。

#4 Spotify 在卖 $495 的骨灰盒

Spotify 和 Liquid Death 联名做了一个盖子里带蓝牙音箱的骨灰盒，$495 现在就能买，让家人在墓前永远播放你最爱的歌。还配了一个 Eternal Playlist Generator，按收听历史生成身后歌单。

骨灰盒能卖几十个，但几百万人会讨论。小批量制造一件离谱的东西，产品本身就是新闻稿。公式：找到你最铁的粉丝，问“服务他最荒唐的方式是什么”，做一个小批量产品实现它。Spotify 因此拿到了 USA Today 的头条。

#5 Google 干掉了 $2,000 的产品摄影

Google Labs 发布了 Photoshoot：上传一张手机随手拍的产品照，AI 一分钟内变成棚拍或生活场景图。趁免费赶紧用。

给公司养一只“造势猴”

Get yourself a "hype monkey" 🐒

Best money you'll ever spend.

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Trevor 不存在，但他是科技圈最好的营销资产之一

Trevor 名义上是网络安全公司 Torq 的“初级媒体实习生”。他发梗图、在大会上搞离谱的行为艺术、主演视频系列 TorqTV，大会上人们真的会拦住他合影。

他是演员扮演的虚构角色。这就是 Hype Monkey：一个人（真人或虚构），本职工作就是整天用个人账号发帖，为公司制造正面的噪音——梗图、幕后、辣评、和产品毫无关系的搞笑内容。人们因为好玩而关注他，这份好感最终转移到品牌上。

你的 CEO 干不了这活

创始人有职业声誉要维护。Hype Monkey 不需要任何滤镜：可以更傻、更出格、更不正经，可以发一条嘲讽自家行业的梗图而不影响 CEO 的形象。这种自由正是内容好看的原因。

LinkedIn 的算法让它威力翻 10 倍

LinkedIn 是基于人脉关系的。算法优先展示联系人的内容，尤其是你其他联系人正在互动的内容。玩法如下：

1. Hype Monkey 每周向 50–100 个目标客户发好友申请。
2. 公司其他员工（销售、市场，谁都行）也去加这些客户。
3. 这些员工每天给 Monkey 的帖子点赞、评论。
4. 算法发现客户人脉圈里有好几个人都在和同一个账号互动，于是把 Monkey 的帖子推到客户信息流顶部。

客户只是接受了几个好友申请，现在 Hype Monkey 每天在他的信息流里逗他笑，品牌顺便搭车。成本：一份工资，零广告费。

爆款公式简单得离谱

好例子很多：Slate 的 Carmen Vicente、Clay 的 Izzy Kim、Sprout Social 的 Max Pete、Gong 的 Vince Chan（直到最近），以及 Tom 的最爱——tl;dv 的 Renee Shaw。

Renée 的 LinkedIn 头衔就是“your mom at tl;dv”。她拍关于日常工作痛点的讽刺短剧，粉丝巨多。她告诉 Tom：最火的帖子从来不是蹭热点，而是拿一个人人都有的职场问题，绑上一个完全荒诞的东西。

她的内容从不提产品功能，但所有关注者都知道她在哪工作。她还提了一点：幽默要匹配受众。工程师爱前沿梗，营销人吃“被看见”那一套，销售喜欢泛行业的吐槽。Hype Monkey 得研究自己在给谁发。

Hype Monkey 行动手册

1. 找对人。年轻（最好是 Gen Z）、想进营销行业但经验不多的人。让这种人“每天搞笑发帖”，他们的兴奋度是资深营销人的 10 倍。
2. 真员工或签约演员都行（Torq 的 Trevor 就是演员）。员工更真实；演员可控性更强，而且人走了角色还留在公司。
3. 发帖之余可以做运营杂活，等于外送一个能用的初级员工。
4. 武器化 LinkedIn 算法。每周加 50–100 个客户，全员给 Monkey 的帖子互动。
5. 让他无处不在。大会、网络研讨会、产品演示视频、播客。露面越多，效果越强。

先从公司里嗓门最大的人开始

挑公司里最有魅力的人，每天给他 2–3 小时发帖和互动，跑 3 个月。追踪一个指标：销售在电话里是不是开始听到“哦，我早就知道你们了”。有效就招一个全职的。

怎样在 60 秒内毁掉一次产品发布

How to ruin a product launch in 60 seconds 🧨

5 marketing ideas you should steal this week.

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#1 你的 CEO 不是网红（求求别硬来）

McDonald's CEO 发视频试吃新品 Big Arch 汉堡：管它叫“这个产品”（不叫汉堡）、像举着科学实验品、笑不出来、咬了史上最小的一口。全网群嘲。Burger King 总裁随即发视频狼吞虎咽 Whopper（酱汁糊在脸上），Wendy's 总裁也跟进猛吃 Baconator，演变成一场 CEO 汉堡大战。

McDonald's 官方账号随后故意又叫了一次“产品”，和梗互动，这步不错，但伤害已经造成。真正的问题是：谁批准了原始视频？Tom 待过那种会议室——营销团队能感觉到不对，但 CEO 自己拍的、很得意，你只能“提建议”。最好的营销团队，是有人能说“这不行”而不用担心职业生涯的团队。这很少见，所以大多数 CEO 内容都尴尬得没法看。

替代方案：找一个超级粉丝或重度用户，请他当全世界第一个试用新品的人，拍下真实反应；或者像 A&W 那样直接雇演员。

#2 零广告，24 小时 Google 搜索量翻倍

一家公司拿出一小部分广告预算，做了件显而易见到大多数品牌想不到的事：24 小时 1300 万+ 播放，Google 搜索量翻倍以上，全是自然流量。具体做法及其余 3 个案例为付费内容。

320 亿美元退出背后的营销手册

The marketing playbook behind a $32 billion exit 🦄

Free masterclass inside

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大新闻：Google 以 $32B 收购了 Wiz。Tom 在 Wiz 做了 3.5 年增长营销总监，他刚加入时，CISO 在销售电话里会问“Wiz 是什么？”；今天 Wiz 是网络安全领域家喻户晓的名字，也是 Google 历史上最大的一笔收购。

这期是一场视频大师课，讲他从零到 $32,000,000,000 一路营销 Wiz 的 A–Z 打法。书面总结和可执行的战术清单只对付费订阅者开放。

零预算、零员工，怎么拿下新国家

How to take over new countries with $0 and 0 employees 🏴‍☠️

5 marketing ideas you should steal this week.

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#1 Anthropic 付钱让用户在自己城市办 meetup

项目叫 Claude Community Ambassadors：你办本地 meetup，Anthropic 承担全部费用，还送周边、每月 API 额度、新功能抢先体验和一个能直接联系团队的私密 Slack。Tom 在“互联网 90% 是 AI 垃圾时怎么触达客户”的指南里推荐过 meetup，当时的范例是 Friends of Figma，Anthropic 做得更好。它也能带来新客户：朋友拉你去本地技术聚会，去了就认识 Claude 了。

怎么抄：全球每个国家找一位客户，创始人亲自发邮件，给他内部人身份和一小笔预算。他代表你的效果是员工的 10 倍，因为他是自己选择爱上产品的；本地活动几乎零成本。

#2 让企业级客户回复的 $0 技巧

卖企业客户，Tom 总是先推荐这一招：10 分钟、零成本，几乎保证目标账户回复。具体 ABM 打法和例子在付费正文。

每个营销人都该听的 40 条扎心真相

40 harsh truths every marketer needs to hear 💊

Hard won lessons from 10+ years in marketing

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Tom 从 10 多年营销生涯里提炼了 40 条扎心真相，预览里能看到前 5 条：

1. 每个营销人都该熟读 Wikipedia 的 “List of Internet phenomena”。不懂互联网文化，就影响不了互联网。
2. 信任是新的护城河。Vibe coding 让任何人 3 小时上线一个 app，正经公司和周末项目的唯一区别是品牌和声誉，到 2027–2028 年只会更明显。
3. 定价就是营销。定价太低，人们会觉得你的产品很差。
4. Oracle 的第一个产品叫“Version 2”，从来没有 Version 1——Larry Ellison 知道没人信初稿。成熟感是真实的，每次发布都要定位成“已经历过实战”。
5. Tom 认识的最好的营销人，花在心理学上的时间比营销更多。从 Cialdini 开始读。

剩下 35 条在付费正文。

“URL 猎捕”是我最爱的营销游戏

The "URL Hunt" is my new favorite marketing game 🏹

5 marketing ideas worth stealing.

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#1 “URL 猎捕”：最简单的挑战游戏

Wiz 在一场会议上做睡眠主题展台，顺手买了 30 多个域名：wizzz.io、wizzzzzzz.io……每个 Z 的数量都不一样，只有一个 URL 是中奖页，访客要猜对 Z 的数量才能拿周边。大家玩疯了，一遍遍回展台再试，有人干脆掏出笔记本写脚本暴力枚举所有 URL。当受众开始写代码来赢你的游戏，你就赢了。

Tom 的看法：不只适用于会议，社媒帖子、newsletter、产品发布都行。花 $10–30 买几个域名，在其中一个后面藏点好玩的，给个线索，就是最简单的游戏。

#2 在会议上尊重女性有多难？

2024 年 Palo Alto Networks 在活动上让女性当“人形灯架”，被骂惨，CEO 公开道歉。上周又来一次：纽约 LegalWeek 上，一家叫 Zantaz 的公司展台放了一个穿紧身红裙的 AI 生成女性，配文“谁知道她真正想要什么……”，公司总裁还说这是“整个设计团队期待的那种关注”。Tom 的建议：让女性上台，而不是被展示——给她们话筒、panel、keynote 席位、网站上的引用。真没那么难。

#3 最好的 RSA 策略是跳过 RSA

RSA 大会临近，LinkedIn 被“RSA 见！”淹没，还没开始就疲劳了。Clover Security 的 CEO 发帖：他们在附近另设了一个抹茶吧，没有展台噪音，只有好好聊天。Wiz 也一样，在 RSA 外面设了“No-AI Zone”。当所有人都喊“来会场找我”，你就做那个让人喘口气的。

#4 告诉用户省下的钱能买什么

Senja 为了让用户转年付发了一封邮件，列出省下来的钱能干的蠢事，好笑到大家截图发到 LinkedIn/X（Tom 就是这么看到的）。如果你的产品能省钱省时间，给他们看能拿它干点什么傻事，一封邮件就成了免费营销。

#5 截图营销依然有效

社交 app Poke 把一张看起来像内部团队群聊的截图放上了高速公路广告牌。广告看起来像广告，截图看起来像意外，这就是全部秘诀。

价值 800 万美元的职位描述

The $8,000,000 job description 📋

How to hire unconventional marketers, where to find them, and how to make them say "yes".

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Tom 6 年里坐过 100 多场营销面试，后来成为明星的人都有一个共同点：他们在网上做东西——副业、newsletter、病毒实验、奇怪的小工具，忍不住要创造。而公司一直招错人的头号原因是职位描述本身：“5–7 年 B2B SaaS 经验”“管理跨职能干系人”“制定并执行营销策略”，这些只会吸引传统营销人。

2026 年 2 月，Kalshi 发了一份让他下巴掉地的 JD：清楚知道要谁、怎么描述——$8,000,000 给对的营销人，这就是一个顶尖营销人的价值。

Tom 从 2020 年起把这类 JD 里的好句子收进一份 Google Doc，现在 57 页，含 Kalshi、Amie、Levels、Wiz、Morning Brew、Google 等几十家。他据此做了一份模块化 JD 模板，“积木”涵盖创意噱头、分析、社区、内容、付费增长、PLG、合作和技术，按岗位挑选、删掉其余。付费正文附模板、57 页数据库、面试看的 8 件事、去哪找这些人（不是 LinkedIn Jobs）、怎么让他们说“yes”，以及前 90 天计划。

让人 1 秒停下滑动：一个词换来 3300 万观看

How to make people stop scrolling (in 1 second) 🔴

One word = 33M views

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上周 United Airlines 靠“Relax Row”（三个经济舱座位拼成一张床）刷屏。但真正让它爆的不是座位，是第一行：“The entire row is alllllll yours.” 不是 all，是拉长的 alllllll。语法错、看着怪，这正是它有效的原因——没有 AI 会这么写，它证明了是真人写的。这条拿到 33M 观看。

这叫模式中断（pattern interrupt）：第一行里有个东西让大脑“等等，什么？”而不是继续滑。Tom 写过几千条社媒帖子，模式中断是他最好用的 LinkedIn 技巧，靠它把 Wiz 主页从零做到 40 万粉丝，有些帖子破 100 万曝光。他最爱的一种：每个词后面加句号，“This. is. massive!”“OH. MY. GOSH.”句号逼人逐词读，没法一扫而过。付费正文给出 9 种经过验证的模式中断和可直接复制的真实例子。

AMA：营销人最常问我的 20 个问题

Ask me anything (AMA) 🎤

20 real questions from real marketers.

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Tom 每周四为付费订阅者开直播答疑，什么都能问。最近有些问题太好，藏在付费墙后可惜，于是挑出 20 个公开。

1. 无聊的 B2B 产品怎么在社交媒体上变有趣？

别让产品有趣，让人有趣。Tom 给一家隐私科技公司做营销时，转而做致敬数据保护官（DPO）的活动，效果碾压所有产品向内容。被公开表彰的总法律顾问一定会转发，他的人脉圈就都看到了你。夸人，他们替你分发。

2. 要不要用 LinkedIn 自动化工具做获客？

不要，全是垃圾信息。改做 inbound：每周向目标人群发不超过 100 个不带留言的连接请求，每天发帖聊领域问题、不提产品；等对方来互动了，再亲自私信。热身好的人主动上门，转化率和追陌生人不在一个量级。

3. 赞助播客或 newsletter，最该看什么？

创作者到底用不用自己推的产品。翻他过去的广告：口播有亲身体验和真实观点就是你要的人，像照稿念的就跳过。

4. 还在隐身期，怎么造势？

把神秘感玩到底。五招：每天发倒计时帖；把发布日期买成域名（如 01-19-2026.com），放倒计时和邮箱收集；提前把官网发给 20 位有影响力的人，只问“能给点反馈吗”，不少人会忍不住泄露；做一个 .rip 网站宣告旧方案“去世”（参考案例）；发和联合创始人的打码自拍，配文“正在和这位搞大事，还不能说是谁”。

5. 怎么让保守的管理层放行大胆创意？

先赢小的，再挥大棒。80% 精力放在安全可见的胜利上，积累“小事上总是对的”记录，剩下 20% 推大胆想法（Lenny Rachitsky 写过）。多数人还没赚到信任就推风险项目，所以夭折。信任像货币，先挣再花。

6. 品牌要改名，怎么重新发布？

当成第二次发布，你得到了第二次“第一印象”。先临时加“原 X”防止老客户走丢，再公开记录改名全过程：为什么改、考虑过哪些 logo。光这一项就够发几周的自然内容。

7. 没预算，怎么做大招聘板？

三招：招聘经理在 LinkedIn 转发即可换置顶位；做“这些公司正在招工程负责人”的 logo 拼图，互动是普通职位链接的 10 倍；Reddit 卧底剧本，发“刚入职新岗位”的劲爆故事，评论问怎么找到的，楼主甩出你的招聘板。

8. 零预算，怎么推广屏幕时间管理 App？

去对话已经发生的地方。Tom 直播时当场找到当天一条刷手机上瘾的推文，37,000+ 互动，成千上万人承认“我就是这样”，这些就是你的客户。团队用个人账号泡在评论区，别推销，先有用。

9. 转型时营销人最大的错误是什么？

故意说得模糊。管理层想留余地以便再转，结果本就困惑的市场更没人明白你做什么。选一个承诺押上去：清晰的错误能教你什么不对，模糊什么都教不了。

10. 获客内容该不该设门槛？

极其实操、别处找不到的内容就设门槛，人们愿意用邮箱换 Google 不到的东西；分享出去能让人显得聪明的内容就不设，触达比邮箱值钱，转发的人在免费替你营销。

11. 想应聘 Head of Brand，简历怎么改？

头衔尽量贴近目标岗位，招聘经理先匹配头衔；少堆指标，品牌归因本来就乱，换成带链接的真实项目；最狠的一招是用目标公司的品牌色重新设计简历，有人对 Spotify 这么干直接刷屏。

12. 怎么不断有内容点子？

全天候潜水 Reddit。看你的受众在抱怨什么、问什么、吵什么，领域里每个 500+ 赞的帖子都是别人替你验证过的选题。

13. 在“炒作会毁掉信任”的行业怎么做营销？

用提问代替陈述。“如果你 6 个月不能工作，家里会怎样？”读者接下来 20 分钟都会想着伤残保险。信任优先行业的玩法就是挑明对方没说出口的顾虑，让他自己说服自己。可以做：“退休准备达标了吗”计算器；LinkedIn 的“一位客户问我……”系列（“有位客户继承了 $500K，不知道第一步干嘛”）；没有寓意的客户故事，讲完就停。

14. 首次发布产品，最好的建议？

Waitlist + 人为制造稀缺。上线只限邀请，攒到 1,000+ 报名后私信创作者：“一千多人在等，但我想给你提前使用权换反馈。”你要的是有影响力的人在用，“我拿到了内测”是他们主动想发的内容。

15. 网站 Voice AI 组件怎么推广？

录分屏视频：组件 8 秒回答，联系表单三天还在等；公开修复某行业最烂的结账流程并 @ 同类公司；在 Fiverr 雇配音演员和 AI 演搞笑对话；胆大的话在 X 上直播它 24 小时促成的每笔成交。先装到自己官网上，你都不敢放首页，凭什么别人敢？

16. 自创品类还是在现有品类里竞争？

99.9% 的情况下选竞争。创品类要花好多年和一大笔钱，多数公司撑不到回本。“像 X 但给 Y 用”管用，因为人脑需要一个抽屉归档你；新品类会在有 traction 之后自己长出来。例子：白巧克力其实只是加糖的可可脂，1950 年代上市时叫“巧克力”（熟悉）加“白”（不同）。

17. 怎么从演讲活动里榨出更多价值？

演讲只占 10% 的价值。找人扛相机跟着你，和现场知名人物聊一分钟就合影，每张照片都是一条 @ 对方的 LinkedIn 帖子。一天会议能产几周内容。

18. 旧的 webinar 录像和电子书怎么复用？

改名。“Webinar 录像”改叫“迷你课程”或“大师课”，“eBook”改叫“Playbook”，再把 webinar 拆成一节节课。

19. 怎么拿到一条好的客户评价？

在客户最满意的巅峰时刻开口。用自动化捕捉产品内的成功时刻（首个大成果、里程碑），触发一封先祝贺他们、再轻轻请求评价的邮件。人高兴时更愿写真心话，可以加张礼品卡。

20. 2026 年的创业公司营销会是什么样？

AI 让内容免费，发得少但更怪、更个人的公司赢；露脸说实话的创始人比品牌号更有吸引力，员工账号也比品牌号值钱；实体营销回归，给 50 个潜在客户手写信可能胜过付费社交预算；逆着 AI 浪潮走，别人喊“更多更快”，你说“想更深、做更好”；mini tools 取代免费试用，抢在对手拿到邮箱前先拿到用户；无聊的基本功依然赢：好邮件、推荐计划、快的落地页。

KitKat 失窃案：一份“官方声明”如何引爆全网

The KitKat heist playbook 🍫

How to make your next "official announcement" blow up in 2026

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上周，一辆载着 413,793 根 KitKat 的卡车在意大利到波兰途中失踪，12 吨巧克力不翼而飞。KitKat 在 Instagram 发了一份语气严肃的“官方声明”确认失窃，48 小时内，Domino's、Dr. Squatch、Picsart、DoorDash、RØDE、Ryanair、KFC、McDonald's 等品牌纷纷套用同一格式发布自己的“官方声明”。KitKat 又顺势上线“失窃 KitKat 追踪器”，让用户查手里的巧克力是不是失踪批次。卡车至今没找到。

营销大师们都总结错了

Tom 讨厌“展示脆弱”“加入对话”这类空话——周一开会说“本季度战略是展示脆弱”，老板会把你轰出去。做了 12 年营销，他认为原因更具体：KitKat 给每个人派了一个“活儿”。KitKat 扮演“受害者”，语气严肃，给别人留出搞笑空间；其他品牌成了“嫌疑人”，官方声明模板 10 分钟就能套上自家产品；普通人成了“侦探”，截图、@ 品牌、猜凶手，追踪器上线后还有游戏可玩。Duolingo“杀死”猫头鹰那次也是同一套路。观众有了任务，就会替你做营销。

付费部分是完整手册：传播前观众需要的 4 种“任务”、可照抄的悬念式发布日程、400 粉丝零预算的小品牌版本，以及一家 $300M 初创公司因为反着做差点翻车的案例。

每家公司都该是一家媒体公司

Every company is now a media company 📡

OpenAI just paid $100M+ for a podcast. Here's the $0 version.

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Tom 的观点：每家公司都该有播客和 newsletter，两三年后这会像“公司该有网站”一样理所当然。上周 OpenAI 以“低数亿美元”收购媒体公司 TBPN——一档两个人 17 个月前才开始做的直播节目。一周前，估值 $8B 的 Plaid 买下了 20 万订阅的 newsletter This Week in Fintech。同样的故事反复上演：HubSpot 买 The Hustle（250 万订阅）和 Starter Story（80 万订阅），Semrush 买 Search Engine Land 和 Backlinko，Zapier 买 MakerPad，Stripe 买 Indie Hackers，Ahrefs 买 Detailed.com，a16z 买 Turpentine。10 多起收购、几十亿美元，只因为一群信任你的受众是最值钱的资产。

不用买，自己建，成本 $0

Tom 认为围绕公司打造媒体品牌是当下营销最大的套利机会：让公司看起来大 10 倍，让人在接触销售前就信任你，成本和这些收购比几乎为零。他做过两次：在 Wiz 用每月约 2 小时的方法把播客做到云安全领域第一；这份 newsletter 没有团队做到 82,000+ 订阅。

付费部分是他写过最全的“媒体帝国”手册：50+ 案例数据库、公司博客学不来的 Substack 增长技巧、如何让行业大咖免费为你产出内容、一个写手零 AI 把内容产出提升 10 倍的方法（在 HubSpot 合作时意外发现），以及单人零资源启动的分步指南。

把行业比喻演成真的：$3,500 牛仔闯华尔街

This startup sent a cowboy to Wall Street (it actually worked) 🤠

5 marketing ideas you should steal this week.

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#1 一场 $3,500 的噱头填满 3 个月管线

Lunos 做 AI 自动记账，对 CFO 的卖点是“驯服发票的狂野西部”。于是他们真雇了个牛仔，骑马送去华尔街，总花费 $3,500。结果：数千网站访问、几百条 LinkedIn 评论、CFO 的 Slack 群里口口相传。增长负责人 Alex Mann 说，进入管线的每个潜在客户都提到在 LinkedIn 上见过他们。Tom 称之为“字面化营销”：把行业里的一句比喻做成实体。问自己：如果要在公共场合把价值主张演出来，会是什么样？那就是你的噱头。附带技巧：给媒体发图时，用“有人正在拍你的噱头”的照片，Lunos 在 The Guardian 上就是这么做的。

#2 噱头不是目的，LinkedIn 内容才是

去年 HubSpot Inbound 大会上，小型 AI 初创 Virio 雇牛仔牵两匹马绕场。马走太快、人流稀少、还出了马粪事故，按常规活动指标是失败的，但仍带来 300+ 合格网站访客和几通探索电话。联合创始人 Emmett Chen-Ran 直言：目标从来不是噱头，而是噱头能产生的社交内容。另一位联合创始人 Eric Lay 写了篇坦诚复盘：没花 $40K 租展位，把钱花在马上，曝光超过会场任何展位。展位只管三天，马几个月后还有人在聊——区别在“保质期”。去参会前问自己：什么能让人停下来拍照？

#3 Reddit 悄悄做了件大事

Reddit 上周砍掉了 r/all，统一信息流没了，每个用户都是个性化推荐。客户购买前已经在用 Reddit，相关帖子在 Google 和 AI 回答里排名很高，你只需要“在场”。大多数营销人不知道怎么在 Reddit 露面而不被封号，Tom 说他有经验证的方法，而这次改动让它更容易。付费部分讲具体变化和应对，以及本周另外 2 个点子。

13 句话让任何人觉得你在说他

13 sentences that make ANYONE think you're talking about them 🔮

The #1 psychology trick for marketing (that's rarely used)

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Tom 先玩了个魔术：不认识你，却用 13 句话描述你——“你很需要别人喜欢和欣赏你”“你倾向于自我批评”“你有很多未被利用的潜能”“外表自律克制，内心焦虑不安”“你以独立思考者自居，没有充分证据不接受别人的说法”“安全感是你人生的主要目标之一”……大多数人会觉得至少 10 句准。这正是 1948 年一位心理学教授给学生做的“个性测评”，每个学生拿到的都是同样 13 句。让他们按 0–5 打分，全班平均 4.26——对一份完全伪造的解读。

巴纳姆效应（Barnum-Forer effect）

灵媒、星座、BuzzFeed 测试都在用它。顶尖 1% 的营销人用它写出“个人”到能让人转化、留下、分享给朋友的文案。Tom 在 MineOS 第一次注意到：注册表单加了一个“你的角色是什么”选框，它和产品毫无关联，但用户开始回复 onboarding 邮件、转化更高，因为他们感觉整个平台是为自己定制的。一个表单字段没有让收入翻 10 倍，但改变了他写每一段文案的方式。

“假个性化”的力量

误区是“写得模糊点，谁都适用”——如果这样就行，每个星座都会爆。假个性化有非常具体的做法，跟文案多聪明无关，Tom 摸清后把它用在了落地页、onboarding 流程和广告上。付费部分是他的手册：如何在一无所知时“读心”、6 种填空式文案技巧、3 种自带个性化效果的格式，以及如何不越过操纵的边界。

把 404 页面变成获客入口

How to get leads from your 404 page ⛓️‍💥

The best marketing ideas of the past 7 days.

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#1 送你 AirPods 保护壳的 404 页面

TestResults 做软件测试自动化，他们做了互联网上最好的报错页：不为坏链接道歉，而是送你一份刻着你名字的礼物。这对他们的受众是完美炫技——卖测试产品给爱找 bug 的人，撞上坏链接的用户基本就是理想客户，不如直接发奖。表单最后一步最聪明：告诉他们你是怎么来的，再多送一份礼物。这很重要，因为 ChatGPT、Claude、Gemini 都会编造 URL，现在撞上你 404 页的“被 AI 带偏的用户”远多于真正点了坏链接的人。

怎么偷师：把 404 变成礼物，礼物匹配受众（给开发者周边、给 SaaS 用户免费一个月），再加一个“你从哪来”的问题，你会对 AI 推荐流量了解很多。

#2 一个多余的“z”给 Warmly 带来 $100K 管线

Warmly 上周给 83,000 名营销人发邮件，联合创始人 Alan 不小心在左上角留了个小写“z”。营销人最恨错别字：9 个人回信，全在问那个 z，没人问正文。Warmly 顺势回复：“抱歉那个 z，预约 demo 我们还有更多流浪字母给你 😉”。4 人约了 demo，3 个进了管线，一个错字带来 $100K。人们喜欢抓到品牌的小不完美——这是对面有真人的最强信号。

怎么偷师：下次小错误混进线上活动，别道歉。用幽默回复、把怪事放大、变成你的 CTA。Tom 的经验：一个错字带来的回复比完美邮件多得多。

#3 每次促销都要有理由，怀旧是最好的

Tom 在纽约街头看到 Pret A Manger 的招牌。干巴巴的“20% OFF”没意思，但附上一个理由的折扣就成了人们会复述的故事，而怀旧是当下最好的理由之一。Justin Bieber 刚在 Coachella 舞台上把笔记本接上大屏，直接从 YouTube 播放《Baby》，和 2009 年的自己合唱——完美。Y2K 时尚回潮、胶片相机卖断货，都是因为大家想重回 12 岁。

怎么偷师：挑一个客户喜爱的年份，把产品和它绑在一起。“春季促销”→“你和女朋友相遇那年夏天的菜单”。

#4 人人都在抄的 GitHub 贡献格

每个开发者都炫耀过 GitHub 的贡献格：每个绿方块代表一天提交了代码。现在大家都在抄：Habit Kit 用同样的格子帮用户养成习惯，Blackmagic 用它让创作者追踪社交发帖，Claude Code 昨天刚在桌面端加了贡献格。为什么这个格式总被偷？它是截图磁铁（给用户社交货币）；奖励持续性而非强度，正是粘性产品想要的行为；触发收集欲；零引导、零文案就能看懂。

怎么偷师：选一个你希望用户每天做的行为，给它做一张贡献图。B2C 应用（日活）、B2B SaaS（活跃天数）、newsletter 平台（发布节奏）、CRM（记录的触点）都适用。便宜、留存杠杆巨大，开发者工具之外几乎没人在用。

#5 把 LinkedIn 帖子变成 $0 增长渠道

Amanda Zhu 把自己表现最好的 LinkedIn 帖子印成明信片，寄到 Tenali CEO 的家庭住址。那位 CEO 当天大概收到 200 封邮件、40 条 LinkedIn 私信、十几条重定向广告……和一张明信片。猜他会跟团队说哪个？比寄自己的帖子更好的，是寄对方的。

怎么偷师：把别人的创作印出来寄给他：去年最佳 LinkedIn 帖子装裱、最热推文做成冰箱贴、最受欢迎的 Substack 期刊印在厚卡纸上。Postpilot、Lob、Handwrytten 这类服务让这事很简单。

如何练出“不公平”的营销品味

How to build *unfair* marketing taste 💋

The #1 most important skill (by far) + how I've built mine over 10 years

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Forbes 几年前把 Tom 选入 30 Under 30，晚宴上满屋子是 30 岁前做出成绩的创始人、科学家、艺术家和投资人。他做了个小实验：在每段对话里问同一个问题——“你觉得你的不公平优势是什么？”本以为会听到拼劲、人脉、时机、运气之类五花八门的答案，结果是他听过最一致的回答：品味。

品味是营销的第一不公平优势

2022 年以来，文案、设计、调研、分析、投放，每项营销手艺都被自动化或商品化，$20 订阅加上好的上下文谁都能做。结果是一片“技术上成立、情感上稀烂”的营销垃圾，品味是唯一能穿透它的东西。最清楚的证据来自招聘：Tom 在 Wiz 面试过几百个营销人，布置过几十份作业，几乎所有人都在用 AI（他自己也用）。最终被录用的人只有一个共同点——同样的提示词、同样的工具，他们更知道 10 版 AI 草稿里哪一版值得发。这就是现在整个营销工作。

行业卖给你的谎言

“品味靠经验积累”：干 10 年 20 年，直觉自然就准。错，品味可以训练。付费部分给出：4 个日常习惯练“品味肌肉”、从比他聪明 10 倍的人那偷来的 7 条速成规则、反向拆解优秀营销的 5 模式框架、每周用 Notes 校准品味的系统。坚持 30 天，你就能在发布前判断一个营销作品会不会成功。

$50,000 招聘“全世界最差摄影师”

$50,000 for the world's worst photographer 💰

5 hot marketing tactics to steal this week.

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#1 招聘一个“真正糟糕的摄影师”

冰岛最大的航空公司发布了一条真实职位：寻找全世界最差的摄影师，目的是证明“冰岛不存在坏照片”。玩法：去 reallybadphotographer.com（域名很酷）上传你最烂的照片，够烂就能赢得 10 天冰岛之旅、$50K 奖金，你的“作品”还会登上全球广告。申请截止 4 月 30 日。它在 Instagram 上火到官方不得不发“官方声明”澄清这不是玩笑——“官方声明”模板再次胜出。

这个点子妙在：挑战公众让你出丑，而你知道这基本不可能。一条帖子既是品牌曝光，又是自信炫耀；它也属于“靠招聘走红”的套路——把每条招聘都当免费广告来做。Tom 的建议：找出你的产品比任何人强 10 倍的那一点，围绕它办一场公开的“来证明我们错了”比赛。

#2 最好的“X 已死”营销

Tom 一直推荐的定位打法：公开反对一件大家早已厌倦的事（“X 已死”）。Anthropic 2025 年这么做过——AI 炒作式营销已死。上周一家更小的公司只花 $10,000 做了一场精彩的“X 已死”campaign，拿到 200 万浏览和数千条评论。付费部分展示这条广告、教你怎么自己做，以及本周剩下的 3 个点子。

年付订阅者可免费领一年 Base44

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Tom 宣布与 AI 应用构建工具 Base44 达成合作：即日起，Marketing Ideas 的所有年付订阅者可获得一年免费的 Base44 Starter 套餐。

兑换步骤

1. 领取一年免费的优惠码。
2. 前往 Base44 注册账号。
3. 在控制台点击 Upgrade your plan。
4. 选择 Starter 套餐 → Yearly → Continue to Checkout。
5. 点击 Add promotion code，粘贴优惠码，价格变为 $0。

注意事项

• 必须是年付订阅者，月付订阅者无法参与（可升级为年付）。
• 提前退款或拒付会导致优惠码失效。
• Base44 优惠码随时可能发完，领取后才算锁定。

不发冷邮件，靠 100 张门垫签下 $60K+ 大单

How an unknown startup closed $60K+ deals (without cold emails) 🪙

5 wild marketing wins to know about today.

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#1 偷走这份送礼手册

Delve 卖 SOC 2 合规软件（SOC 2 是企业客户签约前要求初创公司通过的安全审计）。他们不发冷邮件，而是给 100 多家初创公司办公室寄了定制门垫：印着对方公司 logo，外加一句双关——“Your shoes look good. Do your SOCs 2?”（Tom 注：他知道 Delve 最近的争议，但这套打法依然有效。）

数字很夸张：

• 总花费 $6K → 一天内 $500K 新管线，约 83 倍 ROI。
• $60K+ 企业订单成交（据 StartupSpells 的拆解）。
• LinkedIn 850K 曝光、6,000+ 点赞，折合约 $7 CPM（LinkedIn 广告通常 $100–$200 CPM）。
• 绕过所有守门人：没有垃圾邮件过滤，没有 SDR 筛选，没有可以一键删除的收件箱。

做门垫是容易的部分，难的是怎么找到 100 个创始人的地址——大多数营销人在这一步放弃。Tom 的团队每周都给潜在客户寄实物（书、海报、玩具），他用一个 $0 方法建过 500+ 创始人地址库。付费部分是 3 步送礼手册和他每次都用的地址抓取技巧，以及本周另外 4 个案例。

像前 1% 的公司那样发布产品

How to launch like a top 1% company 📋

The Google Doc cheat sheet I'm using myself.

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初创公司 Clicky 上个月的发布是 Tom 最喜欢的发布之一。发布前几天，他们在社交平台发了一支很酷的预告视频，把所有人引向一个 Luma 活动页报名参加发布演示——对，就是平时办派对、聚会用的 Luma，活动地点：YouTube。1,000 多人报名。发布当天创始人在 YouTube 开直播共享屏幕演示整个产品，观众早已被吊足胃口，聊天框里刷着“woooooow”。发布后团队剪了一支 25 秒精华视频到处发。

旧的发布手册已死

99% 的营销人发布产品的方式是在 LinkedIn 写一句“we're excited to announce 🎉”，然后没了。每周都有人问 Tom“发布产品有什么点子”，接着补一句“其实给我个渠道清单就行”。Tom 痛恨这种“渠道清单”思维：Product Hunt 冲日榜第一、Hacker News 上首页、Reddit 的 r/SaaS、CEO 发条爆款 LinkedIn、X 上发个 thread——懒、可预测、发完就祈祷，结果周一 CEO 问“我们到底发布了吗？”

好的发布靠周边战术

做对了，你在展示产品前就拿到大量潜在客户，一堆陌生人主动在 LinkedIn 写你，还有记者来邮件约聊。全都不花钱，也几乎没人在用。Tom 收集这些战术 5 年多，每次发布（比如 48 小时 200 万用户的 Viral Post Generator）都过一遍同一份内部清单，现在整理成了 Google Doc。任何事都算“发布”：脱离隐身模式、功能上线、招聘公告，甚至一篇大文章。付费部分包括完整 30 页发布速查表、16 个底层 99% 从不尝试的战术、填空式章节，以及可复制模板：6 封 waitlist 邮件序列、创始人与员工帖、大使规则、合作方简报、直播结构、回顾计划、再发布日历。

让顾客觉得自己中了彩票

Make customers feel like they won the lottery 💸

My greatest retention trick

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上周 Photo AI 告诉 Tom 他被“随机选中”获得免费额度。他敢打赌这封邮件发给了所有用户，但还是感到一丝多巴胺——登录，把额度用掉了。再看 Canva 的邮件：同样是送他没用过的功能的免费额度，但说的不是“你中奖了 🎉”，而是“看起来你还没试过这个 🥺”。

营销点子

Tom 最好用的留存技巧只有两步：

1. 拿一个你本来就打算给的福利（免费额度、折扣、赠送一个月、免运费）。
2. 重写邮件，让顾客觉得自己随机赢得了一份奖品，而且只有他赢了，别的顾客没有。

人们不想要折扣，他们想赢

2014 年 Tom 在翻译初创公司 One Hour Translation 做第一个营销活动，老板给了一个万圣节 5% 折扣，要求尽可能多人使用。5% 折扣实在没什么吸引力。他没有群发“万圣节 95 折”，而是做成了神秘奖品：3%、4% 或 5% 三种可能，要在结账时粘贴优惠码才知道自己中了哪个。秘密是：所有人拿到的都是同一个 5% 的码，也就是最好的结果。顾客输入 → 看到 5% → 觉得走运 → 下单。这成了公司当时历史上最好的一次活动，Tom 从此明白要让顾客觉得自己是赢家。

可以照抄的文案：

• “恭喜！你被随机选中获得 [X]。”
• “你的账户被随机抽中获得 [X]。”
• “你是今天的幸运赢家。”
• “神秘礼品券”
• “惊喜！你免费解锁了 [X]。”
• “你刚刚赢得了……”

再加一个软性截止日期：“周五前领取”很有效，哪怕周五其实什么都不会过期。

每个营销人都该懂的销售技巧

Sales tactics every marketer should know 🍎

Everything I learned from 10 years next to the world's best salespeople

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Tom 合作过的最好的销售，在电话里说话比你想象的少得多。他问一个问题 → 沉默 → 让潜在客户来填补空白，如此反复。说得比谁都少，成交比谁都多 10 倍。

潜在客户沉默时有两条路：路线 A，再问一个关于对方需求的问题，然后闭嘴；路线 B，问一些绝望的问题。路线 A 每次都赢。（配图是 Sam Altman 被解雇时发给董事会的真实短信，上周在 Musk v. Altman 诉讼中公开——和糟糕的 SDR 同款能量。）

为什么营销人要学销售

这是一份营销 newsletter，但 Tom 是 Wiz 的增长总监。Wiz 从零做到 $1B+ ARR 的速度几乎无人能及，多年来他的工位离创造这一切的营收团队只有十英尺。他听过数不清的电话、复盘、赢单和丢单，并确信自己因此成了 10 倍营销人。付费部分是他关于销售知道的一切。

决定视频能否爆的那 1 秒

The 1 second that decides if your video goes viral 🔇

I spent years putting 10% of my effort on the most important 90%

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上周 X 的产品负责人 Nikita Bier 发推说：人们都是静音看视频。他就是做 X 的人，懂算法。所以要加字幕——但“加了字幕”和“字幕在起作用”之间差距巨大，做对了能把爆的几率提高 5 倍。

怎么做对

1. 第 0 秒就把第一条字幕钉在画面上。用户不确定视频适合静音看就会划走，所以第一条字幕必须在说话人张嘴之前出现。用 CapCut、Descript、Premiere 把字幕烧进视频文件；自动字幕工具总比说话慢 200–500ms，这点延迟就足以让人划走。HubSpot 做得很完美。
2. 第一行少于 6 个词。读者只有 1 秒决定要不要看，1 秒读不完 15 个词，但读得完 6 个。把第一条字幕当标题写：说话人说“今天我想讲一个我沉迷了几个月的东西”，字幕要么改写成“我沉迷这个。”，要么拆到几帧里，绝不一次把整句堆上屏。
3. 上传时关掉平台的自动字幕。99% 的营销人都做错了：LinkedIn 和 X 会把自己的自动字幕叠在你的上面，屏幕上出现两层字。发布前在上传窗口里关掉。
4. 把要强调的部分放大。每段挑最重要的一处（一个数字或一句 punchline），字号放大 1.5–2 倍，能一直勾住人。
5. 加背景做对比。白字幕碰上白墙就消失了。加轻微投影、半透明深色底条，或粗描边。
6. 放在安全区。TikTok 和 Instagram 会在视频上叠自己的 UI：顶部用户名、右侧分享按钮、底部文字和链接预览；LinkedIn 和 X 的播放控件占底部 15%。字幕放在画面垂直方向中间的 60%。

Tom 在自己的广告上把这些错了太久，替你省下试错。

怎么让人信任你的品牌：信任是新护城河

How to make people trust your brand 🫆

13 marketing plays to look more trustworthy (on a $0 budget)

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几十年来营销只有一个作弊码：钱。花钱被看见、花钱抢先、花钱好看、花钱真的好。所有经典护城河都是钱的孩子，VC 模式就是给年轻公司 $40M 去买人才、曝光、速度和质量。

然后 AI 来了，“金钱护城河”一下就能跨过去：人人都能好看、被看见、抢先、变好。对创始人是灾难，因为你要面对一大堆看起来和你一样正经的 AI 生成竞品，假网红、假互动、假产品、假评价，品牌界的 Temu。潜在客户分不清真假，就默认说“不”。每个客户心里的问题变成：“这帮人到底能不能信？”信任是新的护城河，大到 AI 跨不过去。

Tom 建过两次信任：一次在 Wiz（没有 CISO 会因为你网站好看就给你云权限），一次是这份 newsletter（不到 3 年从零到 9 万订阅）。好消息是不需要 $40M，也不需要 5–7 年。13 个按影响力排序的具体打法在付费正文。

营销预算为零时该怎么办：7 个内部资源变渠道

What to do if your marketing budget is $0 🪫

[FREE] The $0 marketing playbook

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如果营销预算是 $0，你其实已经拥有了所有需要的东西。Tom 给 $32B 退出的公司做过营销，也做过零花费的副业，还拆解了 50 家增长最快的公司，规律完全一致：每一个零成本的大胜仗，都来自公司内部，而不是外部投放。下面是每家公司都有的 7 种内部资源，以及把它们变成 $0 渠道的方法。

1. 产品 → 免费小工具

从现有产品里拆出一个功能，简化后作为独立免费工具上线，配自己的 URL，不要邮箱、不设门槛。Grammarly 靠免费 Chrome 插件和查重工具做成了 $13B 的公司；Tom 在 Wiz 参与上线的 Cloud Threat Landscape，就是把研究员每天维护的内部威胁情报库开放出来；Shopify 的公司名生成器覆盖了海量长尾搜索。它们各自成了 SEO 目标、外链磁铁和 Product Hunt 发布素材：你免费解决一个小问题，主产品就成了顺理成章的升级。

怎么做：和 PM 一起过一遍产品，找一个能独立解决窄问题的功能，拆出来单独上线。

2. 产品 → 硬核演示

替梦想客户直接用一遍你的产品，把结果送过去，不推销、不附加条件。Tom 自己就被这样打动过：Substack 账号被冒充时，Charm Security 的 CEO 用自家产品抓出假号，把证据私信给他，Tom 因此专门写了一篇文章（非赞助）。Vanta 联合创始人 Christina Cacioppo 听说 Segment 被 SOC-2 合规折磨，主动免费做了一份定制合规表格，成了；Goldcast 给每个目标大客户做超个性化演示视频，销售电话还没打就签单；Lychee（AI 播客剪辑）创始人 Tomer Dean 手动帮真实主播剪节目，邮件发过去，成交。

话术模板：“我花了 [X] 小时研究了 [你们的东西]，给你做了 [这个]。没有任何附加条件……觉得你可能用得上：[链接/图片]”。对方不理你？那就公开发 LinkedIn、@ 他们、夸他们的工作，顺便提一句你的产品“帮了忙”。最坏是再次被无视，最好是他们转发（Default.com 的 CEO 对 Deel 这么干，帖子爆了）。

怎么做：选 5 个梦想客户，每家花 30 分钟手动做一遍产品自动完成的事，把结果连同上面那句话发过去。

3. 数据 → 独家洞察

从内部数据里挖出一个意想不到的规律，发出去，记者、客户甚至竞品都会替你传播。Carta 的股权数据揭示 IPO 时创始人持股比例，TechCrunch 每篇融资报道都引用；Okta 的“Businesses at Work”用自家数据给增长最快的 SaaS 排名，上榜公司都会转发，创业公司甚至为了上榜专门做 Okta 集成；Spotify Wrapped 是近 5 年被抄得最多的营销活动，本质就是一条 SQL 查询（Spotify 还发现英国脱欧公投当天有 3,749 人播放了《It's the End of the World As We Know It》，直接做成广告）；Asana 的“Anatomy of Work”发现员工 58% 的时间花在“关于工作的工作”上，从 HBR 到 Ali Abdaal 都在引用；Stripe 发布实时支付数据，被当成研究机构引用；Gong 分析数百万通销售电话，发现开场白“How have you been?”比“How are you?”效果更好，因为它暗示了已有关系。

没有有趣的数据？做调研，Asana 就是这么从零做出来的。怎么做：问自己一句：“我们数据库里最令人意外的数字是什么？”

4. 用户 → 身份象征

给用户一些值得公开炫耀的东西：证书、徽章、“Verified”标签、专属俱乐部。他们替你宣传，因为徽章让他们自己有面子。Wiz 学到的诀窍：把用户的名字放大，不是你的 logo。比例一翻转，社交分享几乎一夜之间涨了 300%。

HubSpot Academy 认证每月被加到成千上万个 LinkedIn 资料里；AWS 认证是一半云工程岗位的硬性要求，徽章就是简历；GitHub 贡献图是开发者的职业货币；Duolingo 的连续打卡让人把 1,000 天里程碑发到 Instagram；Goodreads 年度阅读挑战让几百万人在 12 月晒书单。

怎么做：想清楚前 10% 的用户最愿意炫耀的那一种身份，用最便宜的方式做出来（一张 PDF 证书或 SVG 徽章），发邮件给核心用户。